8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads
Descubra com a agência Ranking como você pode gerar leads mais qualificados para sua empresa usando o Google Ads de forma eficaz. Palavras-chave, texto do anúncio e otimização da página de destino são fatores que podem afetar o desempenho de seus anúncios e seus resultados – para melhor ou para pior. Acompanhe com a gente como otimizar seus anúncios no Google Ads para gerar leads mais qualificados.
Selecione o tipo certo de correspondência de palavra-chave
Para melhorar a qualificação dos seus leads no Google Ads, você precisa ter cuidado não apenas para escolher as palavras-chave corretas, mas também para escolher o tipo de correspondência de palavra-chave correto.
A diferença entre palavras-chave de correspondência ampla, de frase e exata pode parecer trivial, mas pode significar a diferença entre atrair os clientes errados, certos ou mesmo não gerar leads qualificados nenhum para o seu negócio.
Por exemplo: você administra um canil para cães. Você está usando o Google Ads para encontrar clientes que procuram um canil para o cachorro durante as férias. Você realmente quer leads, então você configura sua campanha com palavras-chave de correspondência ampla (certamente mais tráfego é melhor do que menos, certo?)
Antes que você perceba, seu orçamento foi gasto e você teve uma enorme quantidade de cliques em seu site…. Mas zero leads.
Uma rápida olhada em sua conta do Google Analytics e você verá que não apenas não havia leads, mas todo o tráfego teve uma alta taxa de rejeição. O que deu errado?
Você encontra a resposta em seu relatório de consulta de pesquisa, onde você vê que todo o seu orçamento foi para um termo de pesquisa “canil para cães”. Bem perto do que você quer, certo? Mas as pessoas estão procurando um canil ou um canil para seus quintais?
A menos que você tenha bastante orçamento e possa pagar uma estratégia de acertos e erros, convém garantir que está usando seus tipos de correspondência de palavras-chave para atrair clientes com a intenção certa.
Use palavras-chave negativas
Outra estratégia essencial que os especialistas utilizam para conseguirem gerar leads mais qualificados são as palavras-chave negativas.
As palavras-chave negativas ajudam a refinar ainda mais suas listas de palavras-chave e a eliminar tráfego mais irrelevante ou indesejado para seu website ou página de destino.
Por exemplo, se você estiver veiculando anúncios de um hotel de luxo em Belo Horizonte, você pode segmentar palavras-chave como “Hotéis em Belo Horizonte”. Perfeito!
Mas o que você não quer são pessoas que estão procurando por hotéis “baratos” ou “econômicos” em Belo Horizonte. É aí que as palavras-chave negativas entram em jogo.
Crie uma lista de palavras-chave indesejáveis para sua marca e adicione-as como palavras-chave negativas. E não se esqueça de verificar seu relatório de consulta de pesquisa regularmente para outros termos de pesquisa indesejados que aparecem.
Independentemente das palavras-chave negativas que você usa, você quer ter certeza de que elas não entrarão em conflito com suas palavras-chave existentes ou seus anúncios não serão exibidos.
Corrija o texto do seu anúncio
Mesmo que você tenha um orçamento enorme e uma lista de palavras-chave perfeita, não adianta nada se os textos de seus anúncios não forem atraentes o suficiente para os clientes clicarem.
Textos de anúncios atraentes são essenciais para gerar leads mais qualificados para sua empresa por meio do Google Ads. O criativo certo e o teste A/B regular podem levar a um aumento expressivo na sua taxa de cliques (CTR).
Se copywriting criativo não é o seu forte, você pode querer procurar ajuda com isso. Com profissionais criando textos de anúncios eficazes, não vai demorar muito para que você veja a taxa de cliques (CTR) e o índice de qualidade de seus anúncios aumentarem.
Isso pode levar a um custo por clique menor e a um aumento na classificação do seu anúncio.
Mais sobre anúncios para gerar leads qualificados
Há duas maneiras de melhorar o texto do seu anúncio: por meio de anúncios de pesquisa responsivos e anúncios de pesquisa dinâmicos.
Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você crie um anúncio que se adapta. Você pode selecionar até 15 títulos e 4 descrições longas que serão usadas para criar seus anúncios.
O Google testará os diferentes elementos para encontrar a combinação com melhor desempenho. O benefício desta opção é que as mensagens tendem a ser mais relevantes e adaptadas às preferências do seu público.
No entanto, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa oferecem a maneira mais simples de usuários qualificados pesquisar e encontrar o que você oferece.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa são melhores para empresas que têm um grande inventário e administram um website bem desenvolvido, pois usam o website para gerar conteúdo para anúncios.
Eles são mais técnicos para configurar, mas são essenciais para empresas que estão sempre adicionando novos produtos ou conteúdo ao seu site.
Otimize os textos de seu website para gerar leads mais qualificados
Se você deseja gerar leads mais qualificados por meio do Google Ads, não são apenas suas palavras-chave e anúncios que você precisa considerar. Conteúdo na sua página de destino também é outro fator a ser considerado.
Sua landing page é a primeira página que os usuários veem – a primeira impressão que eles têm da sua empresa. Se os textos dessa página for mal escrito ou irrelevantes para a consulta de pesquisa do usuário, ele abandonará a página em segundos. É por isso que você precisa garantir que você esteja:
1) Direcionando o tráfego para a página mais relevante do seu site (ou uma página de destino dedicada)
2) Escrevendo textos atraentes e envolventes para garantir que eles permaneçam por perto.
Dê aos usuários um motivo para navegarem em suas páginas de produtos ou ir ver seus serviços. E não se esqueça de ter um forte call to action (CTA) para gerar leads mais qualificados.
Elimine a desordem visual
O conteúdo não é a única coisa que você deve prestar atenção na sua landing page. Se sua página estiver muito bagunçada ou cheia de distrações, é improvável que os clientes realizem a ação que você gostaria, seja preencher seu formulário de contato ou ligar para o seu número.
Existem muitos elementos, pop-ups ou anúncios em suas páginas? Como eles se parecem?
Tenha em mente que muitos anúncios podem parecer confusos. Se eles parecem nada mais do que desordem visual, essa pode ser uma das razões pelas quais seu tráfego não está se convertendo em leads.
Otimize para ação
Quando os visitantes chegam ao seu site, deve ficar claro qual ação você deseja que eles tomem.
Se o seu site for de comércio eletrônico, facilite para seus clientes chegarem ao checkout e fazer uma compra. Se seu site for para geração de leads, verifique se seus números de telefone são clicáveis e se seus formulários de contato são fáceis de encontrar e preencher.
Além disso, não se esqueça de configurar o acompanhamento de conversão correto em sua conta do Google Ads para avaliar as ações de conversão ou você nunca saberá se suas campanhas estão funcionando ou se seus anúncios estão gerando um retorno positivo do investimento.
Segmente tópicos e canais para gerar leads mais qualificados
Para obter leads mais qualificados, você precisará atrair tráfego relevante de seus anúncios do Google Ads. Se isso não estiver acontecendo, revise suas campanhas. Lembre-se de que, se suas campanhas não forem segmentadas corretamente, o Google exibirá seus anúncios gráficos em sites aleatórios, e não naqueles onde seu público os encontrará.
Sendo assim, escolher corretamente os interesses, tópicos e canais do público-alvo tornará seus anúncios mais segmentados e aumentará a taxa de cliques.
Com a ajuda da Ranking e seu time de especialistas para configurar e gerenciar seus anúncios no Google Ads, seu negócio vai atrair a atenção do seu público-alvo, o que deve garantir o sucesso de seus esforços de campanha. Portanto, que tal bater um papo sem compromisso para conhecer melhor o que a Ranking pode fazer pelo seu negócio hoje?
