Google Ads

Guia Completo para iniciantes: Anúncios de pesquisa do Google para comércio eletrônico

Há uma razão pela qual os anúncios de pesquisa do Google são tão competitivos para lojas de comércio eletrônico. Porque funciona. As empresas de comércio eletrônico usam o Google Ads para ajudar a construir suas marcas e aumentar suas vendas.

Navegar na robusta plataforma do Google Ads pode parecer uma tarefa assustadora. Mas é preciso apenas um plano, a estratégia certa e um pouco de acompanhamento para criar uma campanha de sucesso que gere conversões e expanda seus negócios. E com certeza vale a pena. De acordo com o Google, as empresas obtêm, em média, um retorno de US$ 8 para cada US$ 1 gasto em anúncios de pesquisa.

Primeiros passos com as campanhas de anúncios de pesquisa do Google

Conheça seus objetivos

Antes mesmo de começar a criar suas campanhas, você precisa entender o que está tentando realizar. Posso garantir que a maioria dos sites de comércio eletrônico usa anúncios de pesquisa do Google para vender mais produtos. Manter essa meta em mente ao iniciar uma campanha do Google Ads é importante para o sucesso dela.

Juntamente com suas metas, entenda o que você precisa para criar sua campanha e ajudá-la a atingir essa meta. Isso pode incluir os tipos de produtos ou palavras-chave com os quais você deseja começar, a página de destino para a qual direciona o tráfego do anúncio e a quantia de dinheiro que deseja orçar para sua campanha.

Pesquisa de palavras-chave

Depois de entender seus objetivos, é hora de pesquisar as palavras-chave. Sem as palavras-chave certas, suas campanhas de pesquisa podem resultar em anúncios ineficazes que acabam custando dinheiro em vez de ganhar dinheiro.

Para fazer isso, você precisa de ferramentas para ajudar a determinar as melhores palavras-chave para sua marca. Recomendamos o uso do SEMrush, do Planejador de palavras-chave do Google e do Google Search Console.

O SEMrush é uma boa escolha para pesquisa de palavras-chave e pesquisa de concorrentes. O Google Keyword Planner é uma ferramenta gratuita que você pode usar para encontrar palavras-chave relacionadas aos produtos que você vende. Também usamos o Google Search Console para entender quais palavras os usuários estão usando para encontrar seu site.

Sua pesquisa de palavras-chave deve se concentrar na intenção do comprador – informacional, navegacional e transacional. Para um site de comércio eletrônico, priorizar palavras-chave transacionais produzirá melhores resultados para suas campanhas.

Confira os concorrentes e quais palavras-chave eles usam. Encontre ideias por meio de pesquisas de concorrentes usando o SEMrush e verificando suas páginas de categorias e produtos mais vendidos.

Determine seu orçamento geral

Os anúncios do Google são apenas uma fração de todo o orçamento de marketing. Você vai querer alocar uma quantia com a qual se sinta confortável, enquanto usa o suficiente para ter sucesso.

Os pontos que recomendamos analisar para determinar um orçamento incluem as importantes métricas como o CPC de suas palavras-chave, e o que seus concorrentes estão gastando.

A determinação do orçamento para cada campanha vem mais tarde durante a configuração.

Estrutura da campanha

Agora que você sabe para quais palavras-chave deseja dar lances e entende seu orçamento geral, pode decidir como agrupá-las.

Sua estrutura vai depender do orçamento. Por exemplo, se você tiver apenas R$ 20, não poderá dividi-lo em 20 categorias, cada uma com sua própria campanha, porque isso deixaria apenas R$ 1 por dia em cada campanha.

Errar a estrutura pode levar a problemas, incluindo menor índice de qualidade, custos mais altos, menos cliques ou cliques irrelevantes. Sua conta do Google Ads pode conter várias campanhas. Sua conta do Google Ads consistirá em campanhas, grupos de anúncios, anúncios e palavras-chave.

Como este artigo é sobre campanhas de pesquisa paga, essa é a estrutura em que vamos nos concentrar.

Agora, para mapear a estrutura da sua campanha, você deve observar a estrutura da sua loja de comércio eletrônico. Cada campanha deve ser centrada em torno de um tema. 

Normalmente, recomendamos que os sites de comércio eletrônico tenham uma campanha de anúncios de pesquisa no Google para marca, campanhas em nível de categoria e, em seguida, concentrem as campanhas nas categorias de produtos com melhor desempenho, detalhando recursos específicos ou tipos de produtos mais pesquisados.

Os grupos de anúncios permitem que você crie uma estrutura dentro de cada campanha com base no tema. Você também pode usar grupos de anúncios para controlar a associação de palavras-chave e anúncios.

Recomendamos manter 3 anúncios por grupo de anúncios, menos de 20 palavras-chave por grupo de anúncios e, idealmente, não mais de 10 grupos de anúncios em uma campanha.

Alinhando as estratégias de anúncios de pesquisa do Google e a estrutura da conta

Agora que você entende a forma ideal de estruturar sua conta do Google Ads, é hora de colocar em prática e alinhar sua estrutura de conta com suas estratégias de anúncios. 

Recomendamos focar em três estratégias: campanhas de marca, campanhas sem marca (genéricas) e campanhas de pesquisa de concorrentes.

De marca

As campanhas de pesquisa de marca usam palavras-chave que incluem o nome da sua marca e são exclusivas da sua marca. Por exemplo, as palavras-chave da marca Adidas incluem:

• Adidas
• Tênis Adidas
• Sapatos Adidas

A maioria das marcas se classifica muito bem para suas palavras-chave de marca, por isso parece redundante dar lances nelas. Mas se você não for, você pode estar deixando dinheiro na mesa.

Dar lances nos termos da sua marca ajuda a eliminar a concorrência e é uma maneira eficaz de capturar os pesquisadores que estão prontos para comprar.

Normalmente, recomendamos limitar seu orçamento, pois o objetivo dos termos de marca é se defender da concorrência. Se você tem baixo tráfego de busca para sua marca ou pouca concorrência, isso pode ser desnecessário.

Sem marca (genérico)

Palavras-chave de marca segmentam pesquisadores que já estão familiarizados com sua marca. Mas você deve concentrar a maior parte do seu orçamento em obter novo tráfego com campanhas sem marca.

Os termos sem marca atrairão os pesquisadores do topo para o meio do funil e ajudarão a empurrar os pesquisadores para o fundo, onde você poderá ver um aumento nos termos de pesquisa com marca. Com termos sem marca, você pode segmentar termos de categoria, incluindo:

• Sapato social
• Tênis de corrida
• Chinelo masculino
• Sandálias plataforma

Ou você pode segmentar termos de produtos individuais, incluindo:

• Tênis Adidas Feminino Runfalcon 2.0
• Chinelo Havaianas Masculino Power 2.0

Pesquisa de concorrentes

Ganhar participação de mercado da concorrência faz parte das estratégias da maioria das marcas para aumentar as vendas. Segmentar concorrentes usando o Google Ads é uma maneira de fazer isso.

A segmentação por concorrentes é feita de acordo com os termos da marca dos concorrentes. Se você tem concorrentes que oferecem produtos ou serviços semelhantes, essa é uma maneira de direcionar o tráfego para longe deles e do site deles. No entanto, você deve ter cuidado para fazer isso de forma correta e legal.

Aqui eu procurei por “Tênis Adidas” e você pode ver algumas outras empresas fazendo lances nessa mesma palavra-chave.

O Google tem regras sobre o uso de marcas registradas em seus textos de anúncios ou URL, portanto, certifique-se de entender quais são antes de lançar uma campanha de pesquisa concorrente.

Outros tipos de anúncios de Pesquisa Google para comércio eletrônico

Anúncios dinâmicos de pesquisa do Google

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa, como campanhas de texto, são exibidos nos resultados de pesquisa do Google, mas usam os dados do seu site para corresponder às consultas dos usuários aos seus produtos. Assim que corresponder, eles criam dinamicamente um anúncio adaptado à pesquisa realizada.

Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa (RLSA)

As listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa ou RLSA permitem segmentar diretamente as pessoas que visitaram seu website e personalizar seus lances e anúncios para esses visitantes quando eles realizam pesquisas no Google ou sites de parceiros de pesquisa.

Essa é uma estratégia muito situacional e funciona melhor com grandes listas de remarketing para ser eficaz. Também recomendamos direcionar os pesquisadores para uma página de destino personalizada que é conhecida por converter tráfego orgânico.

Recomendações da Ranking para configuração de campanha

O Google orientará você na configuração da sua campanha. E embora a maioria das etapas seja relativamente fácil, temos algumas recomendações que desviam das solicitações do Google.

Imediatamente quando você cria uma nova campanha, o Google pede que você escolha uma meta. Ao escolher uma meta específica, o Google sugerirá configurações de campanha para ajudar você a atingir sua meta.

Você vai querer certificar-se de escolher o objetivo principal que deseja alcançar com sua campanha. Normalmente, usamos vendas e leads para metas ou apenas selecionamos criar uma campanha sem a orientação de uma meta.

Durante a configuração, você tem a opção de escolher em quais redes deseja que seus anúncios sejam exibidos. Sugerimos que você desative a Rede de Display porque é mais fácil otimizar suas campanhas quando você mantém sua publicidade gráfica e de pesquisa separadas, pois você terá estratégias e orçamentos separados para cada tipo.

Depois de definir seu orçamento, você pode escolher sua estratégia de lances. O Google sugere a estratégia de lances com base na meta selecionada. No entanto, recomendamos começar com o CPC manual como sua estratégia de lances até obter mais dados de conversão.

Estratégias de lances de anúncios de pesquisa do Google

Um fator crítico para reduzir seus custos é a estratégia de lances que você escolher. Se você não tomar a decisão certa, pode acabar pagando mais do que esperava. A primeira coisa que o Google quer saber é se você deseja lances automáticos ou manuais. Se você está apenas começando, normalmente recomendamos escolher o CPC manual.

CPC manual

Essa estratégia oferece mais controle e permite definir seu próprio custo por clique (CPC) máximo para seus anúncios. Recomendamos começar com o CPC manual para que sua conta possa coletar dados para o Google quando você estiver pronto para mudar para uma estratégia automatizada.

Com o CPC manual, você começa definindo um lance máximo de CPC, ou lance padrão, para um grupo de anúncios inteiro. Essa é uma boa estratégia se você souber quais palavras-chave são mais lucrativas.

CPA desejado

Usando o aprendizado de máquina, o Google otimiza automaticamente seus lances para gerar o maior número possível de conversões no custo por ação (CPA) desejado definido. A ação pode ser baseada em qualquer conversão, incluindo custo por venda ou custo por leads. Você precisa ter o acompanhamento de conversões configurado e uma quantidade suficiente de conversões para que o Google otimize com eficiência.

ROAS Desejado

De acordo com o Google, o ROAS Desejado automaticamente define lances para ajudar a obter o maior valor de conversão possível com o retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado que você definiu. Você precisará definir valores para suas conversões e, assim como o CPA desejado, precisará de dados de conversão para que o Google otimize com eficiência. Para ROAS desejado, o Google recomenda pelo menos 50 conversões nos últimos 30 dias.

Maximizar cliques

Essa estratégia de lances automáticos se concentra em obter o maior número possível de visitantes ao site. É uma boa opção para aumentar a conscientização e aumentar suas base. Usada para criar tráfego no site, essa estratégia define seus lances para maximizar os cliques dentro do seu orçamento.

Está disponível para campanhas únicas ou em várias campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave. Se você usar Maximizar cliques como uma estratégia de lances. Recomendamos definir seu limite máximo de CPC e acompanhar frequentemente seu CPC máximo médio. O Google gastará todo o seu orçamento diário todos os dias se você não for cuidadoso.

Maximizar conversões

O Google define lances automaticamente para ajudar você a obter o máximo de conversões para sua campanha. Certifique-se de verificar seu orçamento diário, pois essa estratégia de lances automáticos tentará gastar todo o orçamento, aumentando potencialmente seus gastos de forma significativa.

Além disso, se você usar maximizar conversões em mais de uma campanha, certifique-se de que cada uma tenha seu próprio orçamento diário atribuído a ela. Maximizar as conversões gastará todo o orçamento diário dos grupos compartilhados.

Maximizar o valor da conversão

Com essa estratégia de lances automáticos, você determina o valor que deseja maximizar, incluindo receita de vendas ou margem de lucro, depois de configurar o acompanhamento de conversões para sua conta. O Google usa aprendizado de máquina avançado e otimiza e define automaticamente o lance. Essa estratégia usa dados em tempo real, o que significa que seus ajustes de lance existentes não são usados.

Parcela de impressões desejada

A parcela de impressões desejada define automaticamente os lances com o objetivo de exibir seu anúncio no topo da página de resultados de pesquisa (SERP), ou em qualquer lugar da página de resultados de pesquisa do Google.

A parcela de impressões desejada está disponível apenas na rede de pesquisa, como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.

Criando seus anúncios de pesquisa paga do Google

Estruturar sua campanha corretamente e escolher a estratégia de lances certa é um ótimo começo. No entanto, seus anúncios não serão bem-sucedidos se você não incluir a mensagem certa no momento certo e no lugar certo.

Um criativo bem otimizado pode melhorar a relevância do seu anúncio e direcionar tráfego qualificado para seu site. Esses elementos ajudarão você a criar anúncios nos quais as pessoas desejam clicar.

Texto de anúncio atraente

Como dizem, você só tem uma primeira impressão, então faça valer a pena! Você quer que seu anúncio mostre valor ao seu público em vez de ser agressivo. A copy do anúncio deve se concentrar nas necessidades, benefícios e destacar ofertas promocionais.

O Google tem limites rígidos de caracteres para títulos e descrições. 30 caracteres para um título e 90 para descrição. Use esses limites de caracteres com sabedoria. Não limite seus títulos, aproveite o espaço que você tem.

O Google também oferece feedback com a métrica de força do anúncio para seus anúncios de pesquisa responsivos. Ao criar seu anúncio, a qualidade do anúncio fornecerá uma classificação geral e ações específicas para melhorar.

Landing Pages que convertem

Para um usuário, quão frustrante é clicar em um link apenas para ser enviado para uma página aleatória que não está relacionada ao que você clicou? Quando você está pagando para direcionar o tráfego para seu site, você não quer desperdiçar seu tempo ou seu dinheiro.

Se você não os direcionar para uma página de destino relevante, você perderá dinheiro e sua campanha falhará. É importante alinhar o texto da sua página de destino com o seu anúncio. Mas você também precisa considerar esses outros pontos:

• Mantenha simples. O espaço em branco é seu amigo. Não torne difícil para um usuário seguir ou tão ocupado que seja uma experiência frustrante para o usuário.

• As manchetes são suas amigas. Fale diretamente com seu público-alvo. O título é a primeira coisa que as pessoas vão ler.

• Texto claro e conciso. Vá direto ao ponto. Você tem tempo limitado com seu público, use-o com sabedoria.

• Formulários fáceis. Facilite para o usuário fornecer suas informações de contato.

Teste

Testes e iterações ajudarão você a aprimorar o que funciona, especialmente com títulos. Para que o teste funcione, você precisa limitar quantos elementos você está testando para poder aprender com as diferenças.

Você também vai querer estabelecer quais métricas você precisa para ter confiança no resultado do teste. Se você tiver uma conta grande, concentre seus testes em campanhas de alto valor.

O Google recomenda que cada grupo de anúncios tenha de 3 a 5 anúncios e pelo menos um anúncio de pesquisa responsivo. Quanto mais você tiver, mais oportunidades para um leilão bem-sucedido. É importante lembrar de aprender e entender o que funciona para você e documentar o que você encontra.

Extensões de anúncio

As extensões de anúncio ajudam a melhorar a taxa de cliques (CTR), o que melhora o índice de qualidade e resulta em menor custo por clique (CPC). Você pode ter várias extensões em um anúncio, portanto, certifique-se de ativar todas as que fazem sentido para sua empresa. Google vai determinar a melhor combinação leilão a leilão. Recomendamos que os clientes de comércio eletrônico usem anúncios de pesquisa Google com as seguintes extensões:

Extensões de sitelink

Quer que as pessoas acessem uma página específica do seu site? Adicione a extensão de sitelink. Adicione extensões de sitelink no nível da conta, campanha ou grupo de anúncios, especifique o texto do link e o URL de destino.

As empresas de comércio eletrônico podem usar sitelinks para direcionar o tráfego para páginas de produtos ou páginas de categorias. Você também pode configurar o acompanhamento de conversões e visualizar dados detalhados sobre os cliques recebidos.

Extensões de promoção

Mostre ofertas especiais com extensões de promoção. A extensão de promoção ajuda seu anúncio a se destacar ao incluir a promoção junto com a ocasião especial selecionada em negrito. Eles funcionam bem para vendas durante a Black Friday e a volta às aulas.

Extensões de frase de destaque

As extensões de frase de destaque promovem ofertas como frete grátis ou atendimento ao cliente 24 horas. Você pode exibir até 10 frases de destaque além do texto do anúncio.

Extensões de chamada

Se pretender que as pessoas liguem ou enviem mensagens de texto, pode utilizar extensões de chamada. Basta adicionar um número de telefone ou botão aos seus anúncios. No celular, os usuários podem tocar no número e ligar diretamente do anúncio.

Chamadas à ação

As frases de chamariz mais comuns para anúncios da Pesquisa Google são “compre agora” para comércio eletrônico ou “entre em contato” para geração de leads.

Como uma boa regra geral, certifique-se de que sua chamada para ação corresponda ao seu objetivo. Por exemplo, se você está vendendo produtos online e seu objetivo é impulsionar as vendas de produtos, não tenha um texto do anúncio que diga “inscreva-se em nossa newsletter”.

O que fazer e o que não fazer dos anúncios de pesquisa paga do Google para comércio eletrônico

Fazer

• Depois de lançar sua campanha, verifique o relatório de termos de pesquisa e verifique se suas campanhas estão sendo executadas conforme o esperado. Adicione palavras-chave negativas, se necessário.

• Acompanhe o desempenho e ajuste os lances, se necessário

• Se o orçamento da sua campanha for limitado, a parcela de impressões de pesquisa for baixa, o que pode indicar que seus lances são muito altos.

• Reduzir seus lances pode gerar mais tráfego com um CPC mais baixo.

• Se seu orçamento não for limitado, a parcela de impressões de pesquisa for baixa e a parcela de impressões de pesquisa for perdida devido à classificação, você provavelmente definirá seus lances muito baixos, e aumentá-los pode gerar mais impressões.

• Adicione públicos-alvo com segmentação por observação para aumentar os lances dos usuários com a maior taxa de conversão

Não Fazer

Após o lançamento, não se esqueça de procurar padrões em seu relatório de termos de pesquisa e garantir que seu orçamento vá para as pesquisas de melhor desempenho.

Se as pessoas que pesquisam com sua localização (por exemplo: serviços de corte de grama em BH) têm uma taxa de conversão mais alta, reestruture suas campanhas para garantir que você esteja maximizando as impressões para essas pesquisas locais.

Como a Ranking pode ajudar

Ainda tem dúvidas? Entre em contato e podemos ajudá-lo auditando sua conta ou respondendo a quaisquer perguntas que você tenha.

Aprenda a usar as campanhas Performance Max do Google Ads para aumentar suas conversões

Neste post, você vai descobrir mais sobre os novos recursos disponíveis no novo tipo de campanha do Google Ads, a Performance Max. Ela vai ajudar você a encontrar novos clientes, entender melhor o desempenho da campanha e atualizar facilmente as campanhas inteligentes de Shopping e de Local.

À medida que as pessoas se movem rapidamente entre canais e dispositivos, a jornada do consumidor de hoje é sempre ativa e raramente direta. A automação está ajudando as empresas a atender seus clientes no momento certo ao longo dessa jornada complexa.

Desse modo, não importa se você quer se antecipar às mudanças no comportamento do consumidor ou desbloquear conversões incrementais de novos lugares. A Performance Max encontra a combinação ideal de inventário e formatos do Google Ads para ajudar você a gerar melhores resultados.

Nas próximas linhas, vamos apresentar os novos recursos para ajudar você a conquistar novos clientes, entender melhor o desempenho e começar a atualizar suas campanhas inteligentes do Shopping para o Performance Max com apenas um clique.

Performance Max com foco em novos clientes

A campanha Performance Max otimiza os resultados com base em suas metas de conversão e procura as oportunidades de conversão de maior ROI, independentemente do canal. A nova meta de aquisição de clientes no Performance Max foi lançada há algumas semanas para todos os anunciantes que desejam gerar leads ou aumentar as vendas on-line.

Anteriormente, isso estava disponível para varejistas que usavam campanhas inteligentes do Shopping e agora foi expandido para mais metas de anunciantes na Performance Max.

Nesse sentido, essa meta permitirá que você dê mais lances para novos clientes em comparação com os clientes existentes ou concentre suas otimizações apenas em novos clientes, mantendo sua eficiência de custos.

Você também terá maneiras mais flexíveis de identificar novos clientes. Como fornecer seus próprios dados primários por meio de Listas de Segmentação por lista de clientes, configurar tags de conversão e usar o método de detecção automática do Google.

Casos de Sucesso de campanhas Performance Max

A Dime Beauty, varejista de beleza natural e cuidados com a pele, buscava adquirir novos clientes enquanto impulsionava as vendas online em seu estoque de produtos. A Dime Beauty então lançou a nova meta de aquisição de clientes com a campanha Performance Max e definiu um valor mais alto para novos clientes em comparação aos clientes existentes.

A varejista aumentou as vendas em 64% e aumentou seu retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) em 50% em comparação com sua campanha antes de permitir a aquisição de novos clientes. Com a nova meta de aquisição de clientes, a Dime ainda viu um aumento de 462% em novos clientes, mantendo seu custo por aquisição.

Da mesma forma, a empresa de viagens online Luxury Escapes tinha metas ambiciosas para aumentar as vendas online de seus pacotes de viagem, com metas separadas para clientes novos e antigos. A Luxury Escapes lançou um teste com a nova meta de aquisição de clientes no Performance Max, optando por otimizar apenas para novos clientes.

Após o teste, a empresa viu um aumento de 45% na receita de novos clientes com um aumento de 21% no ROAS em comparação com sua campanha Performance Max que não usou a meta de aquisição de novos clientes. Desde então, a Luxury Escapes expandiu essa estratégia como um motor de crescimento sempre ativo.

Oriente suas campanhas Performance Max com insights úteis

A página Insights ajuda você a entender as decisões guiadas pela automação e encontrar alavancas para melhorar os resultados em suas campanhas.

Recentemente, o Google disponibilizou insights sobre o interesse do consumidor para todos os anunciantes para ajudar você a descobrir temas de pesquisa que estão gerando conversões. Dois novos tipos de insights também estão chegando para o Performance Max.

Com os insights do público-alvo de ativos, você poderá entender melhor como seus ativos de texto, imagem e vídeo se relacionam com segmentos de clientes específicos.

Por exemplo, se você é um varejista de atividades ao ar livre que faz uma campanha para bicicletas, pode descobrir que os entusiastas do exercício se envolvem mais com imagens de pessoas praticando mountain bike do que com imagens de produtos da própria bicicleta.

Usando esses insights, você pode personalizar seu criativo e influenciar sua estratégia de marketing mais ampla. Depois de criar suas campanhas Performance Max, os insights de diagnóstico fornecerão um resumo dos problemas de configuração pendentes que impedem a exibição de seus anúncios.

Cada problema incluirá sugestões para resolvê-los, para que você possa colocar sua campanha em funcionamento com facilidade e rapidez. Por exemplo, se os recursos do criativo forem reprovados, você será solicitado a corrigi-los para começar a veicular seus anúncios e evitar perder oportunidades de conversão.

Comece a atualizar suas campanhas inteligentes de Shopping

Em janeiro, o Google compartilhou uma prévia de como fazer upgrade de suas campanhas inteligentes de Shopping e de Local para a Performance Max, para acessar inventários e formatos adicionais no YouTube, anúncios de texto da Rede de Pesquisa e Discover.

Você vai receber uma notificação em sua conta do Google Ads para realizar o upgrade “com um clique” nas suas campanhas inteligentes de Shopping.

Além disso, você também pode acessar esse novo recurso na página Recomendações e na página Campanhas. Você pode começar a atualizar suas campanhas locais a partir deste mês de junho.

Desse modo, quando você atualiza sua campanha do Shopping inteligente ou do Local, ela se torna uma nova campanha de desempenho máximo separada que mantém os aprendizados de sua campanha anterior para manter um desempenho consistente.

O orçamento e as configurações da campanha anterior também serão transferidos. Visite nossa Central de Ajuda para obter mais detalhes sobre a experiência de atualização.

Varejistas em todo o mundo estão obtendo sucesso contínuo com a Performance Max. Como resultado, os anunciantes que atualizam as campanhas inteligentes de Shopping para a Performance Max veem um aumento médio de 12% no valor da conversão com ROAS igual ou melhor.

Sendo assim, atualizar suas campanhas existentes de Smart Shopping e de Local ajuda a garantir que você aproveite o inventário expandido e prepare suas campanhas para as festas de fim de ano. Você poderá escolher quando fazer upgrade de suas campanhas até que o processo de upgrade automático comece.

Conclusão

As campanhas inteligentes do Shopping serão atualizadas automaticamente de julho a setembro, e as campanhas locais serão atualizadas automaticamente de agosto a setembro. Além disso, você também poderá criar novas campanhas Performance Max por meio do Google Ads, da API do Google Ads ou por meio de parceiros de comércio eletrônico como WooCommerce e BigCommerce.

Quando gerenciadas adequadamente, as campanhas Performance Max podem ser uma alavanca poderosa para o seu negócio. Portanto, se você deseja implementar uma estratégia eficaz de Google Ads e atingir suas metas de negócios, não hesite em entrar em contato com a Ranking para ajudá-lo a configurar suas campanhas pagas.

Como aumentar as vendas com o Google Ads

Você é um novo dono de loja? Gostaria de ter uma presença online maior? Quem sabe se tornar um anunciante experiente e aumentar as vendas com o Google Ads?

Nesse caso, por onde você deve começar?

Há uma série de dicas e truques que você deve implementar em sua estratégia de otimização. Essas otimizações do Google Ads podem parecer exaustivas, mas não precisam ser.

Aqui estão 10 dicas e truques do Google Ads para ajudar você a aumentar suas vendas hoje:

Adicione palavras-chave negativas às suas campanhas

Você provavelmente já sabe, mas talvez não. Palavras-chave negativas são uma das ferramentas mais poderosas em suas campanhas do Google Ads.

Elas geralmente são ignoradas, mas é importante lembrar que as palavras-chave negativas garantem que você esteja eliminando as pesquisas que não são relevantes para seus produtos ou serviços.

Portanto, para aumentar suas vendas com o Google Ads, você deve adicionar palavras-chave negativas às suas campanhas ou grupos de anúncios que não estão tendo um bom desempenho.

Isso inclui anúncios com taxas de cliques baixas ou anúncios de alto custo que geram poucas ou nenhuma conversão.

Teste seus tipos de correspondência de palavras-chave

A próxima etapa para aumentar suas vendas com o Google Ads é revisar e atualizar seus tipos de correspondência de palavras-chave para suas campanhas.

Primordialmente, a correspondência de palavras-chave ajuda o Google a determinar a relevância de um termo de pesquisa para seu anúncio, exibindo-o de forma adequada.

Dessa forma, sua conta do Google Ads deve incluir diversas campanhas com diferentes tipos de correspondência que complementam a meta de cada campanha.

Com o tempo, você refinará e segmentará suas campanhas de desempenho e sua estratégia de correspondência mudará.

Pense nisso como lançar uma rede mais ampla no início e, em seguida, refinar suas campanhas, estreitando sua correspondência para uma pesquisa mais segmentada. Isso te ajudará a aumentar suas vendas com o Google Ads.

Aumente seu orçamento com palavras-chave de cauda longa

A princípio, você sabia que 29% das palavras-chave com 10 mil buscas por mês consistem em três ou mais palavras?

Teste e adicione palavras-chave de cauda longa para garantir que você receba mais tráfego segmentado com probabilidade de conversão.

Assim, com a adição de palavras-chave de cauda longa, você tem menos concorrência e uma chance maior de conversão.

Observe seu tráfego orgânico atual para encontrar possíveis palavras-chave de cauda longa ou utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Isso ajudará você a encontrar perguntas que as pessoas estão fazendo sobre seus produtos ou serviços. Essa ação é excelente para aumentar suas vendas com o Google Ads.

Audite suas palavras-chave e remova duplicatas

Não se esqueça de remover palavras-chave duplicadas. Palavras-chave duplicadas afetarão seu índice de qualidade enquanto consomem seu orçamento.

Se você der lances para a mesma palavra-chave mais de uma vez, estará essencialmente competindo consigo mesmo e aumentando desnecessariamente o custo por clique.

Sendo assim, comece otimizando suas palavras-chave existentes e certifique-se de não fazer lances na mesma palavra-chave mais de uma vez.

Audite a relevância da sua página de destino

Certifique-se de que a relevância da sua página de destino fornecerá melhores índices de qualidade. Isso acabará por reduzir seus custos e vai aumentar suas vendas pelo Google Ads.

Por exemplo, se você está obtendo um bom custo por clique para seu orçamento, mas suas conversões são inexistentes, você precisa revisar seus URLs para garantir que eles sejam relevantes para seus anúncios, seu público-alvo e sua pesquisa.

Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa significa RLSAs e todos sabemos a importância das listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa.

Seus anúncios antigos podem ser obsoletos, mas podem ter um bom desempenho como campanhas de remarketing.

Portanto, essa é uma adição importante ao seu funil de vendas e funciona atraindo o tráfego de volta para o seu site e, assim, aumentando suas vendas com o Google Ads.

Dê lances na sua marca e na marca dos seus concorrentes

Sim, você deve absolutamente dar lances no nome da sua marca e no nome da marca de seus concorrentes também! Por quê? Porque se você não estiver oferecendo, seus concorrentes o farão.

Além disso, ajudará você a chegar ao topo das SERPs onde você não está organicamente na primeira página da sua marca.

Ao fazer lances no nome da marca de seus concorrentes, isso atrai os compradores a dar uma olhada no nome da sua marca e ver o que você tem a oferecer. É um ato de equilíbrio para ajudar você a aumentar suas vendas com o Google Ads. 

Você precisa garantir que seu anúncio não esteja fingindo ser o anúncio de seus concorrentes. Em vez disso, você deve fornecer uma opção alternativa que não tenha sido pensada.

Em contrapartida, você não pode usar nomes de marcas registradas no texto do anúncio ou no URL da página de destino.

Utilize modificadores de lance de local para ajustar seus anúncios do Google

Ajuste suas campanhas por local e veja os efeitos que isso terá em seus resultados. Lances por localização não são apenas para lojas tradicionais de tijolo e argamassa.

A localização ajudará você a vender produtos sazonais ou produtos mais adequados para diferentes climas.

Dê uma olhada nas suas métricas do Google Ads e veja quais locais estão gerando um melhor desempenho do anúncio.

Assim, você pode criar mais campanhas destinadas a usuários que vivem nesses locais específicos ou pausar locais que não estão convertendo.

As informações que você recebe de suas métricas do Google Ads podem ser rapidamente analisadas e extrair inteligência de mercado para aperfeiçoar geograficamente a exibição de seus anúncios.

Otimizar os cliques com extensões de anúncio

Ao ativar extensões de anúncio em sua conta e otimizar suas campanhas ou grupos de anúncios existentes, você pode receber mais cliques.

As extensões de anúncio incluem extensões de link, frases de destaque, imagens dinâmicas, endereços, telefones e muito mais.

Você pode melhorar a experiência do usuário com seus anúncios e, ao mesmo tempo, aumentar as vendas ao destacar promoções, produtos ou informações valiosas sobre a marca.

Melhore o SEO com suas métricas

O sucesso de suas campanhas, palavras-chave e locais fornecerá muitos dados para seus esforços orgânicos. Seus resultados ajudarão a apontar a direção certa em termos de SEO.

Construir uma estratégia forte combinada de SEO e PPC. É essa a base do sucesso da sua loja online.

Se você não sabia, agora você sabe.

Essas 10 dicas e truques rápidos do Google Ads ajudarão você a aumentar as vendas e melhorar seus resultados. Sem uma boa otimização, você está jogando dinheiro fora.

Além disso, à medida que você expande seus negócios e se torna mais experiente, convém adicionar mais campanhas com segmentação mais detalhadas, mais profundas.

Isso tornará a otimização ainda mais relevante e ajudará você a aumentar seu fluxo de vendas com o Google Ads.

E lembre-se: você pode contar sempre com o conhecimento e experiência da Ranking, uma agência especializada em gestão de tráfego pago do Google Ads. Entre em contato com a gente e solicite uma auditoria sem custos de seu site e campanhas online.

7 estratégias de Google Shopping para e-commerce

Descubra neste artigo como criar estratégias de Google Shopping para gerar o maior número possível de leads.

Se você é um varejista que deseja vender o maior número possível de produtos, faz sentido tentar criar o maior número possível de leads.

Com mais e mais pessoas comprando on-line, nunca houve um momento melhor para procurar opções como o Google Shopping. O serviço de compras do Google é uma maneira eficaz de atrair mais atenção on-line e impulsionar as vendas.

Se você tem um produto para vender e deseja alcançar um público maior e aumentar as vendas rapidamente, aqui estão 7 estratégias para ajudar você a aproveitar ao máximo o Google Shopping.

1. Obtendo suas descrições corretas

Quando você está vendendo um produto, é essencial obter sua descrição correta. Para fazer isso, é aconselhável realizar algumas pesquisas sobre o uso de palavras-chave e termos de pesquisa populares e observar o que outros vendedores estão fazendo para atrair clientes.

Por exemplo, as pesquisas com nomes de marca têm um desempenho diferente das pesquisas sem marca. Esta é uma das estratégias de Google Shopping mais básica porém extremamente importante.

Portanto, você pode aumentar as vendas segmentando clientes que realmente desejam o que você está vendendo e eliminar o risco de pagar por cliques que não resultarão em nada usando palavras-chave negativas.

É importante garantir que todas as descrições de produtos que você fornecer mostrem seus produtos da melhor maneira possível e capturem a atenção dos compradores on-line.

Adapte seu feed para responder a consultas de pesquisa e garanta que seus anúncios realmente efetuem uma venda quando uma consulta de compras relevante chegar.

2. Criando um título que funcione

Ao criar seu anúncio, você quer garantir ao cliente que está oferecendo exatamente o que ele procura.

Sendo assim, se houver um grau de incerteza, há todas as chances de o comprador clicar em outro anúncio que oferece maior clareza.

Seu título deve ser enérgico, conciso e relevante para o produto e a pesquisa.

Use pesquisa e análise de palavras-chave para fazer seus títulos saltarem da página e garantir que o cliente saiba que você conseguiu o que deseja instantaneamente.

Juntamente com a primeira dica, esta é uma das estratégias de Google Shopping que fazem toda a diferença na hora de montar um anúncio.

3. Superando a concorrência

O Google Shopping pode ser uma plataforma incrivelmente eficaz para os varejistas, mas não há garantia de que ele fará suas vendas dispararem.

Você ainda precisa vencer outros vendedores para tornar seu negócio bem-sucedido. Pense no que faria você clicar em um anúncio em detrimento de outro.

É o título? É a imagem? Ou esse anúncio oferece algo diferente de todos os outros? Esteja preparado para fazer seu anúncio se destacar da multidão.

Coisas a considerar:

• Defina metas – qual é o seu CPA desejado e o custo por aquisição?
• Construir um cliente ou fazer uma venda? Existem realmente dois tipos de comerciantes: aqueles que querem gerar vendas e aqueles que querem gerar clientes.
• Você está usando as ferramentas certas? – Planejador de palavras-chave do Google, SEMrush, Keywordtool.io
• Estratégia de palavras-chave – o que você quer vender? – produtos de entrada, consumíveis, preço alto e/ou margem alta, ou produtos com baixa concorrência mas demanda decente?

4. Definir seu preço

Primeiramente, todos nós sabemos que os compradores adoram uma pechincha. De todas as estratégias de Google Shopping, esta pode ser a mais óbvia.

Se você estiver procurando por um produto e tiver três anúncios na tela à sua frente, todos iguais, exceto pelo preço, qual link você seguirá? A grande maioria das pessoas vai clicar no preço mais baixo ou na melhor oferta.

Então, não faz sentido dedicar tempo à criação de listagens se você não pode competir em preço. Nesse sentido, continue verificando seus preços em relação aos outros e fique de olho na sua taxa de conversão de cliques.

5. Link para sua página de destino

Se você tem um anúncio, quer ter certeza de que, se um usuário clicar nele, ele seguirá a consulta inicial e fará a compra. Pode parecer um óbvio afirmar isso, mas esta é uma das estratégias de Google Shopping que a maioria dos varejistas falham.

Você não quer que as pessoas cliquem no seu anúncio e percam o interesse no ponto crucial. Certifique-se de que suas páginas de destino tenham a aparência adequada e permitam que os consumidores adicionem o item à cesta pelo preço anunciado em questão de segundos.

Nesse sentido, o processo deve ser rápido e contínuo. Pesquisas mostram que apenas 34% dos cliques em anúncios de compras realmente resultam em uma venda. Assim como, você pode aumentar suas chances de sucesso simplificando o processo de compra e garantindo que suas páginas de destino correspondam às informações do anúncio.

6. Aumente a venda do seu produto

Não importa que tipo de negócio você administra ou que tipo de produto você oferece, é altamente provável que você esteja competindo pela atenção de um cliente.

Desse modo, se você tiver uma série de anúncios à sua frente, o que um vendedor poderia adicionar ao anúncio para torná-lo mais atraente para você? Seu anúncio é essencialmente uma extensão do seu negócio e precisa criar a impressão certa.

Assim, uma das estratégias de Google Shopping é fazer esse anúncio ser competitivo em preço e adicionar um título ágil que esteja vinculado a palavras-chave populares. Mas também pode persuadir o comprador de que você é o melhor e mais confiável vendedor do mercado. Inclua pontuações de revisão e detalhes de ofertas especiais.

Se você estiver executando uma promoção, como 10% de desconto ou entrega grátis, por exemplo, não espere para divulgar essa informação.

esperança de que o comprador clique no seu anúncio.

Se você tiver uma tag de oferta especial na parte inferior do anúncio, poderá fornecer detalhes se o usuário passar o mouse sobre a tag. Se houver anúncios idênticos, essa oferta especial ou promoção pode fazer a diferença.

Da mesma forma, se você tiver uma pontuação de avaliação de 5 estrelas, use-a para vender seu produto. Ao fazer compras on-line, é muito importante que os clientes confiem nos vendedores e ler as avaliações de compradores anteriores pode inclinar a balança a seu favor.

7. Acertar o tempo

Pesquisas sugerem que alterar seus lances de acordo com os horários de pico pode aumentar significativamente a taxa de cliques.

Aumentar os lances em uma manhã de sexta-feira, por exemplo, provavelmente será muito mais eficaz do que seria em uma quinta-feira. Você pode ajustar seus lances de acordo com a demanda.

Nesse sentido, é válido fazer uma pesquisa sobre os hábitos do consumidor e identifique os horários em que a maioria das pessoas está online fazendo suas compras.

Não faz sentido dar mais lances em uma terça-feira às 11h, quando a maioria das pessoas está no trabalho.

Conclusão

Se você deseja vender no Google Shopping, é importante entender como aproveitar ao máximo suas estratégias e incentivar os compradores on-line a clicar em seus anúncios e comprar os produtos que você vende.

Em suma, concentre-se em criar um anúncio que atraia os compradores que estão procurando produtos listados em seu inventário, venda esses produtos e certifique-se de ter páginas de destino prontas e esperando para fechar o negócio

Gostou do texto e se interessou em divulgar sua loja no Google? Vamos conversar melhor para você aprender ainda mais e se surpreender com os incríveis resultados que uma campanha de Shopping bem otimizada pode trazer para seu negócio.

Google Ads para E-commerce: entenda os principais tipos de campanhas para impulsionar suas vendas

A maioria das pessoas usa o Google para descobrir o que fazer, para onde ir e o que comprar, então ter sua loja virtual aparecendo no mecanismo de busca é apenas o caminho lógico e natural. O Google Ads para e-commerce é o método mais eficiente para fazer isso.

Funciona da seguinte forma: os clientes verão anúncios quando usarem a pesquisa do Google e o Maps, bem como sites de parceiros, para encontrar empresas. Você paga apenas pelos resultados, como visitas ao site e envios de formulários.

Em primeiro lugar, um ponto de grande vantagem do Google Ads para e-commerce é a sua alta segmentação, o que aumenta as chances de conversão.

Neste artigo, você vai conhecer um pouco mais sobre as melhores campanhas para atingir três objetivos: aumentar as vendas, capturar leads e fortalecer o reconhecimento da marca. Defina uma meta para sua estratégia de Google Ads para e-commerce, e nós vamos ensiná-lo a chegar lá!

Google Ads para e-commerce: Vendas

Google Shopping, Campanhas da Rede de Pesquisa e Campanhas da Rede de Display são as três estratégias mais eficazes para gerar vendas com o Google Ads para e-commerce. Vamos dar uma olhada mais de perto em cada uma.

Google Shopping 

A princípio, se o seu objetivo é aumentar as vendas, esta é a campanha mais importante. O objetivo é chegar aos consumidores em potencial quando eles procuram comprar qualquer coisa. É a busca mais abrangente para o usuário, pois funciona como showroom, exibindo anúncios de diversos produtos, varejistas e preços.

O conteúdo do arquivo XML é a chave para o sucesso no Google Shopping. A campanha terá maior qualidade de exibição se o documento for organizado, completo e atender às especificações necessárias do Google.

Isso ocorre porque o Google analisa as seguintes características necessárias para fornecer anúncios aos usuários: nome do produto, descrição, imagem e preço.

Por exemplo, um título rico e bem elaborado vai trazer mais resultados do que um texto genérico, mas sempre seja claro e direto, e evite palavras longas.

• Evite: Tênis preto Nike
• Escolha: Tênis masculino preto de skate Nike

Sendo assim, é necessário indicar quais itens entrarão no Google Shopping, além de ter um XML completo. O método ideal é colocar dinheiro em itens que estão vendendo bem no momento em seu e-commerce.

Se possível, examine o histórico de vendas no Google Shopping. Entretanto, se esta for sua primeira campanha no site, o mais importante a fazer é executá-la por um período de tempo com todos os itens para ver quais deles têm o melhor resultado ao longo do tempo.

O valor do investimento apropriado varia de acordo com o produto, a região e o público-alvo. Você pode definir um orçamento mensal e pagar apenas quando os visitantes visitarem seu site ou visualizarem seus produtos.

Rede de Pesquisa

Isso envolve a exibição de anúncios de texto para garantir que os clientes em potencial percebam sua marca quando realizam uma pesquisa no Google. Embora o Google Shopping tenha um apelo comercial maior, esse tipo de publicidade é eficaz porque incorpora a intenção do usuário.

Se alguém pesquisar por “sapato social feminino salto baixo preto”, você poderá criar um anúncio que inclua essas frases e apareça entre os resultados de pesquisa.

Portanto, o truque para obter um resultado melhor com a rede de pesquisa é estruturar grupos de anúncios com base na intenção de pesquisa do usuário, para abranger um grande número de variantes de palavras-chave.

Suponha que você esteja administrando um e-commerce que vende roupas. Para o assunto, as opções de pesquisa dos usuários são extremamente extensas e diversificadas, e um grupo de anúncios para a rede de pesquisa pode incluir os seguintes termos:

• Camiseta lisa de manga curta branca
• Camiseta regata estampada caveira
• Blusa amarela 100% algodão feminina
• Calça jeans masculina cargo preta
• Camisa social branca de linho masculina
• Bermuda sarja camuflada slim fit cinza

Dessa forma, você pode escolher para quais frases seus anúncios serão exibidos e pagar apenas quando eles fornecerem resultados, como vendas, valor de conversão, ROAS ou ROI.

Remarketing Display

São anúncios de exibição direcionados a visitantes que já visitaram sua loja virtual e são exibidos em sites parceiros do Google. Esta técnica de marketing pode ser usada para os seguintes fins:

• Usuários que não finalizaram compras no site;
• Usuários que visitaram uma determinada página de produto;
• Usuários que visitaram uma determinada categoria de produtos.

A personalização da mensagem e a criação de urgência são fundamentais para o sucesso deste tipo de estratégia de marketing no Google Ads para e-commerce.

Faça listas de remarketing dependendo da atividade do usuário no site, por exemplo:

• Pessoas que abandonaram o carrinho há um dia;
• Pessoas que abandonaram o carrinho há sete dias;
• Pessoas que abandonaram o carrinho há sete dias e que moram em São Paulo.

A segmentação detalhista vai gerar muitas listas com poucos integrantes em cada uma. Mas isso não é problema. Essa estratégia melhora a personalização de anúncios e as taxas de conversão.

“Volte agora, complete o pedido e ganhe frete grátis”, por exemplo, pode ser o anúncio para pessoas que não concluíram a transação.

Google Ads para e-commerce: Captação de leads

Rede de pesquisa (para alcançar consumidores interessados no que você tem a oferecer) e rede de display (para redirecionar pessoas que já acessaram seu site) são as melhores opções.

Bem como, a chave para o sucesso em ambas as circunstâncias é pesquisar as palavras-chave e entender as demandas do público-alvo.

Rede de Pesquisa

A captura de leads pode ser feita com ênfase em vendas ou na criação de uma base qualificada de contatos. Entender o público (dores e expectativas), nicho (concorrência) e tema são todos necessários para obter o resultado desejado (se o assunto interessar à persona).

Ao adquirir leads para a venda de um produto ou serviço, é fundamental direcionar os recursos para alcançar a pessoa certa, pois acreditamos que ela já sabe o que quer.

Rede de Display

O objetivo é fazer com que as pessoas que já visitaram uma página do seu site voltem e forneçam suas informações de contato. Assim, os anúncios podem ser adaptados às intenções do usuário.

Portanto, considere o seguinte cenário: o objetivo é estimular as pessoas a preencherem um formulário para receber informações sobre o lançamento de um novo headset (fone de ouvido). Desse modo, podemos criar artes diferentes para visitantes que acessaram páginas de produtos relacionados a tecnologia; pessoas que acessaram posts de blogs especializados sobre tecnologia e games; usuários que realizaram buscas por palavras-chaves específicas sobre o segmento do produto.

Lembre-se de que o custo de captura é determinado pelo produto ou serviço fornecido, pelo nicho e pelo público-alvo.

Use as métricas do volume de leads adquiridos e o número de cliques, ou CTR, para medir o desempenho da campanha. Se este último for inferior a 5% por exemplo, faça modificações para tentar aumentar a taxa.

Google Ads para e-commerce: Branding

A princípio, se o objetivo é aumentar o reconhecimento da sua marca e conquistar um espaço no ambiente online, as redes de vídeo, pesquisa e display são as melhores opções.

Campanhas de vídeo

Expandir a exposição da marca, chamar a atenção dos consumidores e gerar demanda em grande escala são todos os benefícios dos anúncios em vídeo.

Conforme as pessoas assistem ou pesquisam conteúdo no YouTube, você pode entrar em contato com elas. Bem como, você paga pelos anúncios em vídeo somente se os usuários realizarem alguma ação, como visitar o seu site, assistir a todo o vídeo ou clicar no botão de ação do vídeo.

Para manter o interesse do usuário, você precisará ser criativo e estabelecer uma conexão emocional com ele.

Rede de Pesquisa e Display

É imprescindível atrair a atenção das pessoas com anúncios chamativos que enfatizem o valor da marca. Crie segmentações e inclua peças específicas para cada segmentação voltadas para os três perfis de públicos distintos – clientes, leads e visitantes ainda não cadastrados.

O orçamento é um aspecto ainda mais importante nas iniciativas de branding. Quanto mais dinheiro você investir, maior será seu alcance e mais amostras de público-alvo adequadas você obterá. Pequenas quantidades não fornecem o mesmo resultado.

Desse modo, a solução para as finanças limitadas é regionalizar por cidade e até bairro. Como a ênfase está em promover a marca e informar às pessoas que ela existe, é preferível segmentar em vez de aparecer na frente de um grande público com muita frequência.

Dica: é preferível que um número menor de usuários interaja com você com mais frequência do que com um grande número de indivíduos com menos frequência.

Analise a eficácia dos esforços de branding usando três métricas principais: impressões, alcance e frequência de exibição por usuário ao longo do tempo.

Conclusão

E então, o que achou do conteúdo? Espero que tenha conseguido aproveitar algumas das informações para aperfeiçoar sua estratégia de marketing digital para sua loja virtual.

Caso ainda não iniciou, mas esteja considerando implementar uma estratégia de Google Ads para e-commerce em sua empresa, converse com a Ranking e se surpreenda em como podemos te ajudar a impulsionar suas vendas. 

Segmentação de Público-alvo no Google Ads

Atualmente, o poder de segmentação de público-alvo no Google Ads é tão grande e, por isso, entendemos que essa plataforma de anúncio online é uma das mais eficientes do mercado.

Apesar de poucos anos de existência, os números são impressionantes e cada vez mais organizações empresariais e freelancers estão investindo nesse tipo de propaganda dia a dia.

Há alguns dias, publicamos um artigo sobre as melhores listas de remarketing para você mesmo criar. O texto foi um grande sucesso e muitas pessoas pediram para falarmos mais sobre esse assunto.

Sendo assim, vamos dar alguns passos para trás e lembrar o básico sobre esse recurso de segmentação de público-alvo que se tornou tão essencial nas campanhas do Google Ads.

Calculando todas as vantagens e resultados importantes dos anúncios podemos destacar duas qualidades que são responsáveis ​​pelo grande sucesso no final.

A primeira é o fato de o Google e seus parceiros possuírem mais de 95% de toda a internet. Isso assegura-se que a cobertura da campanha seja ampla o suficiente para atingir as mais diversas audiências.

Costuma-se dizer que é quase impossível um negócio não atingir seu público-alvo com uma campanha publicitária no Google Ads.

A segunda vantagem é que a plataforma de anúncios contém diversas alternativas de segmentação, então anúncios e campanhas tendem a ser mais segmentados e, portanto, mais específicos.

Desse modo, queremos contar sobre os detalhes certos que irão te auxiliar a compreender como segmentar seu público-alvo no Google Ads de forma mais assertiva.

O que é Segmentação de Público-alvo no Google Ads

Em primeiro lugar, necessitamos ter certeza de que você conhece justamente o que é segmentação.

Assim sendo, a segmentação é um conjunto de configurações que podem aumentar ou limitar a exibição de seus anúncios.

Normalmente, a segmentação consiste em definir critérios para a exibição ou não de suas campanhas.

O objetivo disso é que, em última análise, você só irá anunciar para perfis de usuários interessados ​​no que você está entregando em sua campanha. Este é o seu público-alvo.

Tipos de Segmentação de Público-alvo no Google Ads

Agora que você já sabe o que é segmentação, é hora de saber quais são os tipos e como usá-los.

A partir de agora tenha cuidado para não se perder em meio às informações apresentadas. A princípio pode parecer um pouco complicado, mas com o tempo e a prática você descobrirá que não existe segredo.

Você está prestes a compreender de forma clara e objetiva quais são os tipos de segmentação existentes e como segmentar seu público-alvo no Google Ads, conhecer cada tipo de segmentação existente e, é claro, entender para que serve cada uma. Vamos lá!

Segmentação geográfica de público-alvo

Quando você seleciona a segmentação por local, o Google Ads compreende que você precisa limitar a visualização de suas campanhas por território.

Portanto, seu anúncio é direcionado a um público específico que vive em uma determinada região geográfica como um bairro, cidade, estado ou país.

Ao fazer isso, você certificar-se melhores resultados, pois possuirá a certeza de que a maioria das pessoas que entrarem em contato com o seu anúncio terão real interesse em converter, ou seja, farão parte de fato do seu público-alvo..

Esse tipo de segmentação deve ser selecionado caso o negócio tenha limitações regionais ou de serviço em determinadas regiões.

Segmentação demográfica de Público-alvo

Uma das formas mais eficientes de segmentar seu público no Google Ads é usar essa alternativa.

Isso ocorre porque a segmentação demográfica pode segmentar anúncios em um nível específico em relação ao perfil do seu público.

As configurações de restrição normalmente correspondem a faixas etárias e gêneros. Isso significa que se você tiver um público majoritariamente masculino, entre 25 e 45 anos, e utilizar essa configuração, apenas poderá exibir suas campanhas para esse público específico.

Isso aumentará suas chances de adquirir leads mais qualificados, aumentar o volume de conversões e até reduzir gastos.

Esse tipo de segmentação é adequado para a maioria das empresas. Pois quase nenhum negócio pode atender a todos os tipos de pessoas, certo.

Segmentação de público-alvo por interesse

Como se o nível de precisão da segmentação demográfica não fosse suficiente, o Google Ads também permite segmentar por interesse.

Com um nível de segmentação ainda maior, ao selecionar essa alternativa, você poderá exibir anúncios com base no interesse demonstrado pelo próprio usuário ao navegar pela internet.

Isso ocorre porque o Google Ads filtra os usuários e seleciona os anúncios mais relevantes de acordo com os gostos e comportamentos com os quais o público manifesta interesse.

Segmentação de público-alvo por dispositivos

A segmentação por dispositivo surgiu muito antes do boom dos aparelhos celulares.

O que era coisa nova agora é muito essencial e amplamente aplicado em campanhas nos mais diversos segmentos.

Isso ocorre porque, como o nome indica, a segmentação por dispositivo limita a exibição dos anúncios com base no tipo de acesso usado por um consumidor em potencial.

Com a evolução do uso de aparelhos celulares ganhando superioridade sobre o acesso a computadores desktop e notebooks, essa é uma opção de segmentação realmente valiosa.

Eles também demandam campanhas diferentes, pois o mesmo usuário acessando um computador desktop e depois acessando um smartphone pode ter prioridades diferentes.

Segmentação contextual de público-alvo

Você pode não ter escutado falar de segmentação contextual, o que é lamentável.

Não porque você é o único, mas porque existem muitas pessoas que não sabem esse tipo de segmentação e, portanto, você pode não estar explorando todo o potencial que tem em mãos.

Felizmente, você não perderá as possibilidades a partir de agora, porque entenderá precisamente o que é.

Antes de tudo, é importante saber que essa opção é extremamente poderosa, pois ao escolhê-la, o Google poderá atrair mais tráfego de qualidade e, portanto, gerar mais conversões.

A segmentação contextual restringe a exibição de seus anúncios em sites parceiros do Google ra Rede de Pesquisa ou na Rede de Display.

Esses sites apresentam e geralmente lidam com assuntos relacionadas às suas campanhas.

Em suma, esses sites são desenvolvidos para trabalharem com o recurso de AdSense do Google Ads. Basicamente, são sites parceiros do Google que fornecem espaços publicitários para os anunciantes exibirem suas campanhas.

Estas foram as dicas de hoje sobre os vários tipos de segmentação de público-alvo do Google Ads.

Espero que você possa fazer bom uso dessas informações em suas campanhas online. E lembre-se, se tiver alguma dúvida ou deseja receber um diagnóstico grátis de seu site e campanhas no Google Ads, entre em contato com a Ranking!

7 Melhores Listas de Público-alvo para Remarketing no Google Ads

Para garantir ótimos resultados no Google Ads, vamos juntos aprender na prática como configurar as melhores listas de público-alvo para Remarketing na plataforma e aumentar as vendas de seu negócio.

A criação de públicos é primordial para otimizar desde uma única campanha até a conta inteira do Google Ads. Confira a seguir dois exemplos básicos de público-alvo:

1. Segmentação de anúncios da Rede de Display e Youtube, usando a função de Público-Alvo.
2. Ajustes de lances em campanhas de Rede de Pesquisa e Google Shopping, usando as Listas de Remarketing.

É importante lembrar que quanto maior for a qualificação do público, melhor será a otimização do seu investimento e, consequentemente, mais resultados trará.

No primeiro exemplo, você pode exibir banners display para todos os visitantes do seu site, ou somente para quem visita uma determinada página específica, ou então os usuários que ficam mais de 2 minutos navegando pelo site. Esta última segmentação de público, apesar de ser menor, pode ter um retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) muito maior!

Já no segundo exemplo, você pode ajustar os lances, aumentando ou reduzindo seus valores, em uma determinada palavra-chave ou campanha, ou para uma lista de público-alvo de pessoas que abandonaram o carrinho ou que costumam fazer compras com valor mais alto em seu site.

As possibilidades de criação de públicos de acordo com o perfil e comportamento dos usuários em seu site são inúmeras!

Sendo assim, vamos conversar melhor neste artigo sobre quais são as principais listas de público-alvo de remarketing que você pode usar para aumentar seus resultados no Google Ads.

Relatório de Público-alvo no Google Analytics

Primeiramente, para criar os seus públicos de remarketing, você pode usar o Google Analytics. Criando através dele, é possível obter um grande volume de dados sobre os visitantes do seu site e compartilhar esses públicos em forma de listas de remarketing com o Google Ads.

As 7 melhores listas de público-alvo de Remarketing para o Google Ads

1 – Todos os Visitantes

A princípio, entre as opções de público-alvo, o público “Todos os Visitantes” é o mais simples e mais comum, além de ser o padrão inicial dentro do Google Analytics.

Porém, é fundamental começar por ele. Este público representa pessoas que tiveram algum interesse no seu site nos últimos 30 dias.

Nesse sentido, segmentar ele lhe permite atingir pessoas que têm, ou tiveram, algum interesse recentemente no seu negócio, podendo ser potenciais clientes.

2 – Abandonou Carrinho

A lista de público-alvo de pessoas que abandonaram o carrinho tem o foco em, como o próprio nome já diz, atingir pessoas que chegaram na etapa do carrinho do e-commerce, mas não seguiram para a finalização da compra.

Definitivamente, esse é um dos melhores públicos possíveis de segmentar, pois indica que tem um forte interesse na compra do produto, mas ainda não comprou. Isso é indicado por ter chegado a essa etapa da compra e, por diversos motivos, desistiu na última hora.

Nesse sentido, é possível criar campanhas agressivas para ele, principalmente para quem abandonou o carrinho recentemente (entre 1 e 7 dias).

Do mesmo modo, podemos destacar que é possível usar um público análogo a este para sites que não são e-commerce. No lugar de carrinho, considere o usuário que chegou na página de contato e, no lugar de compra realizada, considere o usuário que converteu no formulário. Caso seja possível fazer essa segmentação no seu site, você poderá desfrutar da performance desse público!

3 – Qualidade da Sessão

Esta segmentação de público é pouco conhecida, porém uma das mais qualificadas. Isso ocorre devido a alguns pré-requisitos solicitados pelo Google Analytics, que restringe seu relatório para apenas e-commerces que possuem um mínimo de mil transações por mês.

Com este público-alvo ativo, é possível usar a tecnologia de inteligência de máquina do Google Analytics para segmentar um público de alta qualidade.

No print acima, é possível ver que as sessões com qualidade de 51 à 100 representam cerca de 5% de todas as sessões apenas. Entretanto, este público possui cerca de 90% de todas as conversões somadas.

4 – Probabilidade de Conversão

A segmentação de público baseado em Probabilidade de Conversão ainda é pouco usada. Porém, assim como o público anterior, se trata de uma segmentação muito qualificada.

Do mesmo modo, este público segue os mesmos pré-requisitos do público anterior: 1.000 transações no comércio eletrônico em um mês.

Esse público trabalha na probabilidade de um determinado perfil de usuário se converter. Sendo assim, é possível criar, por exemplo, uma segmentação de um público com uma probabilidade de conversão maior que 50% e aplicar em suas campanhas.

5 – Duração da Sessão Média e Número de Páginas Visitadas

Simultaneamente, temos aqui dois públicos caracterizados por tempo de navegação dentro do site e pelo número de páginas visitadas.

O primeiro, vai indicar o tempo em que o público ficou navegando em seu site. Demonstra o interesse que um usuário teve com o conteúdo do site, independente se ele visitou apenas uma página ou se navegou por várias páginas do site.

Já o segundo, número de páginas visitadas, indica quantas páginas um usuário visitou durante uma sessão. Isso mostra, assim como o anterior, o interesse desse público no seu conteúdo.

6 – Lista de e-mails de clientes

Especificamente para essa segmentação de público-alvo, pode ser criada exclusivamente dentro do Google Ads e tem características bem próprias.

O Google Ads permite segmentar pessoas que fazem parte de uma base de e-mails de sua propriedade, através de um upload de uma lista (planilha do Google ou Excel em CSV) de contatos com dados de nome, e-mail, telefone e endereço.

Portanto, não deixe de usar aquela base de e-mails que você tem de clientes, ou de pessoas cadastradas na sua newsletter, ou de um evento que você organizou. Você pode inserir no Google Ads para segmentar anúncios para essa lista de público-alvo.

7 – Receita por Usuário

Públicos criados a partir dos valores de Receita estão presentes em segmentações de Comércio Eletrônico. Com isso, é possível segmentar um público para as campanhas definindo o valor que ele gera ao comerciante.

Bem como, para esse público específico, também é recomendado criar no Google Ads um público semelhante ao público criado de Receita por Usuário.

Desse modo, o Google vai exibir seus anúncios para pessoas que possuem um perfil comportamental similar às que geram um alto valor de receita em seu e-commerce.

Conclusão

Um conceito básico do Google Ads é que, para termos uma campanha com bons resultados, é preciso segmentá-la para um bom público.

Além de palavras-chave para Rede de Pesquisa, feed de produtos para Google Shopping, entre outras segmentações de canais, usar Listas de Remarketing e Públicos-alvo Semelhantes, vão elevar o potencial de resultados.

Do mesmo modo, ao criar cada uma destas listas de público-alvo para remarketing no Google Ads, é recomendado levar em consideração períodos diferentes.

Assim, você pode segmentar listas, por exemplo, de quem abandonou o carrinho de compras do seu e-commerce nos últimos 3, 7, 30 e 180 dias!

Você pode criar anúncios com mensagens distintas para cada uma dessas segmentações.

O que achou dessas dicas matadoras de otimização de campanhas com base em listas de segmentação de público-alvo? Conte a sua dúvida ou sua experiência com esse tipo de estratégia de campanhas. 

E lembre-se: para aproveitar o máximo possível dos recursos e resultados que o Google Ads pode oferecer, entre em contato com a Ranking e marque uma consultoria grátis!

Google Ads: O que é, como funciona e como usar.

É fato que você já deve ter ouvido falar nesse nome, mas ainda não entende direito como ele funciona. Não se preocupe, isso é natural. A partir da leitura deste texto, você ficará por dentro e vai aprender na prática o que é o Google Ads, como ele funciona, e como usá-lo para alavancar os resultados de seu negócio.

Atualmente, o Google Ads pode ser considerado a maior plataforma de gerenciamento de links patrocinados da internet, sendo uma das ferramentas que mais gera receita e campanhas de sucesso no marketing digital.

Neste post você aprenderá tudo o que precisa saber sobre o que é o Google Ads, como ele funciona e como criar campanhas rentáveis.

O que é o Google Ads

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online do Google. Por meio desta plataforma, você consegue divulgar os produtos ou serviços de seu negócio na internet de forma rápida e eficiente, pagando apenas quando usuários clicarem nos seus anúncios e serem redirecionados para o site de sua empresa.

Uma das grandes vantagens de como o Google Ads funciona é a entrega dos anúncios online no momento certo, para as pessoas certas, que estão procurando aquilo que você vende.

Motivos para usar o Google Ads

Grande potencial de alcance

De antemão, podemos afirmar sem sombra de dúvidas que o Google é o maior mecanismo de buscas do mundo.

Por isso, já é motivo suficiente para uma empresa, seja ela grande ou pequena, querer exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa do Google.

Poder de segmentação

Além de exibir anúncios em momentos de interesse dos usuários, o Google Ads também permite a utilização de diferentes formas de segmentação para que a exibição dos anúncios seja ainda mais eficaz. Confira abaixo as segmentações disponíveis:

• Palavras-chave
• Tópicos e canais
• Público-Alvo
• Localidades
• Programação (dias, horários)
• Dispositivos

Além disso, essas opções de segmentações dentro do Google Ads podem ser combinadas para exibir anúncios mais criativos e relevantes. Isso torna as campanhas do Google Ads muito mais eficientes do que qualquer outro meio de mídia.

Controle de investimento

Com o Google Ads, o anunciante tem total controle sobre os valores investidos. É possível determinar quanto será gasto por mês, por dia e por campanha.

Ao mesmo tempo, também é possível configurar a cobrança para que ela seja realizada apenas quando o anúncio receber cliques (CPC), a cada 1000 impressões (CPM) ou somente quando ocorrer alguma conversão no site (CPA). 

Retorno sobre o investimento

Ao usar o Google Ads, o anunciante tem ao seu alcance informações valiosas sobre a interação engajamento e conversões do público com seus anúncios.

Da mesma forma, é possível contabilizar não somente as impressões e os cliques mas, principalmente, saber se quem clicou e realizou alguma conversão no site (realizar uma compra, preencher formulário, fazer um download ou clicar no botão de telefone).

Assim também, é possível acompanhar o usuário que realizou alguma conversão e exibir novos anúncios por meio de campanhas de remarketing.

Todas essas ações são devidamente contabilizadas, para que o anunciante tenha informações precisas que ajudem a comprovar o retorno do investimento no Google Ads.

Como usar o Google Ads

Primeiramente, a melhor maneira de usar os recursos oferecidos no Google Ads é saber como eles funcionam e também o que eles podem te entregar. Simples, funcional e intuitivo, o Google Ads tem tudo para se tornar um grande aliado em sua estratégia de Marketing.

Em seguida, vamos descobrir os tipos de campanha que você pode usar no Google Ads e qual o melhor momento para usar cada uma delas.

Rede de Pesquisa

A Rede de Pesquisa é o principal formato de anúncios do Google Ads e também o mais simples para criar campanhas. Bastante indicada para anunciantes que buscam aumentar a presença de sua empresa na internet, gerar leads e vendas. Bem como, os anúncios são exibidos nas páginas de resultados de busca do Google.

Rede de Display

A Rede de Display do Google Ads, composta por milhares de sites de diversos segmentos, trabalha com anúncios visuais, como imagens e vídeos, e alcança mais de 90% dos usuários da Internet em todo o mundo.

Por isso, é indicada para campanhas de reconhecimento de marca, consideração sobre um produto e também para remarketing.

Ao contrário da Rede de Pesquisa, que trabalha com a intenção de busca do usuário, a Rede de Display permite que você alcance um público maior com os seus anúncios.

Você consegue segmentar as campanhas de display das seguintes formas: tópicos e canais (por exemplo: sites que falam sobre decoração de ambientes internos); públicos-alvo específicos (por exemplo: jovens mães); locais específicos; e muito mais.

Uma das maiores vantagens da Rede de Display é a possibilidade de selecionar, de forma detalhada, os assuntos da página ou sites em que os anúncios serão exibidos e para qual público-alvo.

YouTube Ads

Todos os dias, centenas de milhares de pessoas acessam o YouTube e assistem a mais de seis bilhões de horas em vídeos.

São pessoas procurando entretenimento, informações, dicas e soluções para problemas. Não é à toa que o YouTube se tornou o segundo maior buscador online, perdendo apenas para o próprio Google.

É possível exibir diversos formatos de anúncios dentro do YouTube. Também é possível decidir onde e quando um anúncio em vídeo será exibido e determinar uma audiência, formada por clientes em potencial

Google Shopping

Se você possui um e-commerce com muitos produtos e deseja anunciar sua loja online, existe um formato de campanha no Google Ads que pode ajudar nesses casos, e que proporciona ótimos resultados para lojas online.

Com os anúncios do Google Shopping, é possível criar campanhas para promover os produtos de e-commerce, intensificar o tráfego para o site e até mesmo para lojas físicas, além de gerar leads mais qualificados.

Esses anúncios de produtos se diferem dos anúncios de texto porque exibem uma foto do produto, além de título, preço, nome da loja e outras informações relevantes.

Esse tipo de informação dá às pessoas uma boa noção sobre o produto vendido antes de clicarem no anúncio. O resultado disso são cliques mais direcionados e leads mais qualificados, afinal eles já têm informações suficientes para avaliar se realmente tem interesse ou não pelo produto.

Como funciona Google Ads

Acima de tudo, para aumentar suas chances de conseguir bons resultados no Google Ads, é importante entender, além das funcionalidades, como exatamente o Google Ads decide qual anúncio publicar diante de tantos outros anunciantes.

Com isso, você poderá atuar de maneira ainda mais estratégica, reduzir seus custos por anúncio e tornar sua campanha ainda mais direcionada.

Como o Google Ads determina a posição dos anúncios

Toda vez que alguém realiza uma pesquisa no Google, o Google Ads inicia um leilão pela palavra-chave pesquisada.

Sempre que um anúncio está qualificado para ser exibido em uma pesquisa, ele passa por esse leilão de anúncios. Mas não se trata de um simples leilão, no qual quem dá o lance mais alto ganha.

Desse modo, o Google tem uma política de recompensar os anunciantes que entregam a melhor experiência para os usuários. Por isso, outros fatores também são considerados para determinar a posição do seu anúncio na SERP além do valor do lance.

Em outras palavras, seus anúncios serão classificados juntamente com os de outros anunciantes, com base na classificação do anúncio (Ad Rank ou Posição do Anúncio), que é determinado de acordo com seu lance máximo de CPC (custo por clique) e pelo Índice de Qualidade da palavra-chave que disparou o anúncio.

Isso significa que, caso seu Índice de Qualidade seja maior que o índice de outro anunciante logo abaixo de você, sua classificação poderá ser maior, mesmo se o lance dele for maior que o seu.

Conclusão

Agora sabe o que é, como funciona e como usar o Google Ads, e agora que também conhece todas as vantagens que essa ferramenta oferece.

Portanto, aproveite para usar o conhecimento adquirido para entender melhor como uma Agência Especializada em Tráfego Pago e Certificada pelo Google pode ajudar seu negócio a se destacar na internet.

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Google Ads ou Facebook Ads: Qual a melhor plataforma de anúncios online?

Atualmente, é certo afirmar que quase todo mundo sabe o que é Facebook e o que é Google. Contudo, poucas pessoas conhecem a fundo a plataforma de anúncios online que cada uma dessas duas empresas oferecem.

As duas maiores e mais completas ferramentas de gerenciamento de anúncios online são o Google Ads e Facebook Ads, e elas são muito diferentes uma da outra.

À primeira vista, essas duas ferramentas podem ter o mesmo objetivo para anunciantes que as utilizam. Ao anunciar sua empresa e produto em qualquer uma dessas plataformas, os anunciantes conseguem impactar possíveis clientes, obter leads, gerar vendas, ou outros objetivos de Marketing.

Nesse sentido, o que leva a escolher qual a melhor plataforma de anúncios online, tendo em vista que ambas oferecem os mesmos objetivos finais?

Um bom profissional de Marketing Digital sabe, o mais importante para alcançar um objetivo é COMO, QUEM, QUANDO e O QUE fazer para atingi-lo.

Em outras palavras, existem vários meios de se alcançar o mesmo objetivo.

Nesse sentido, um anunciante precisa definir em qual canal investir (Google Ads ou Facebook Ads) não apenas visando o objetivo final, mas também definindo qual o melhor caminho para alcançá-lo.

É neste momento que o Google Ads e o Facebook Ads se diferenciam bastante.

Desde já, quero antecipar que não existe uma “receita de bolo” que se aplique a todos os segmentos de negócios.

Portanto, o que você verá logo abaixo são diferenças básicas entre cada plataforma de anúncio online do Google e do Facebook, e algumas dicas de como decidir em qual dos canais investir.

Qual a diferença entre as plataformas de anúncios online

Google Ads:

A página de resultados de pesquisa do Google exibe os anúncios nas primeiras posições. Por exemplo, se um usuário pesquisa por “apartamento para alugar” na busca do Google, é possível exibir um anúncio de uma corretora de imóveis.

A plataforma de anúncios online do Google é muito relevante para usuários que já estão procurando por uma palavra-chave relacionada ao produto que sua empresa oferece. Isso significa que estes usuários estão mais “prontos” para a compra.

Dessa forma, um anunciante pode gerenciar quais termos de busca gostaria que seu anúncio fosse exibido, sendo cobrado apenas quando seu anúncio receber um clique. 

Sendo assim, esse modelo de compra de palavras-chave oferece mais controle sobre o orçamento e possui uma taxa de conversão maior.

Facebook Ads: 

A metodologia de segmentação de público na plataforma de anúncios do Facebook se vale não por palavras-chave como no Google.

O Facebook permite segmentar o público por sexo, idade, localidade, estado civil, interesses pessoais, entre outras opções.

A grande diferença é que os anúncios são exibidos de forma intromissiva, quando o usuário está navegando pelo Feed de Notícias das contas que ele segue e, de repente, é impactado por um anúncio em seu próprio Feed.

Isso significa que, apesar de muito mais direcionado para o público-alvo, os anúncios costumam ter uma taxa menor de conversões.

Qual a vantagem da plataforma de anúncio online Google Ads

Na plataforma de anúncios online do Google, temos vários tipos de campanhas disponíveis: Rede de Pesquisa, Google Shopping, Rede de Display, Vídeo (Youtube) e Apps, Gmail e outros.

Tal qual foi explicado acima, um usuário é impactado por um anúncio de pesquisa ou de shopping ao efetuar uma busca no Google.

Por isso, esses formatos de anúncio costumam ser muito eficientes, pois o público impactado por eles já está buscando pelo produto ou serviço.

Portanto, campanhas criadas na plataforma de anúncios online do Google costumam ser muito eficientes em gerar leads e vendas.

Embora esses formatos sejam ótimos para começar a anunciar, existem alguns cuidados a serem tomados na hora de decidir por usar o Google Ads: 

Tráfego variável

Alguns segmentos de mercado possuem mais complexidade de termos de pesquisa. Isso torna difícil definir quais palavras-chave comprar.

Concorrência alta

Por outro lado, para alguns segmentos de mercado o custo por clique pode ser muito alto. Isso ocorre devido a alta concorrência entre anunciantes por palavras-chaves.

Configurações incorretas

Se um gestor de tráfego for iniciante na plataforma de anúncios online do Google, ele provavelmente terá dificuldade para configurar corretamente sua conta de anúncio.

É preciso ser cuidadoso para para não desperdiçar o investimento dos clientes.

Qual a vantagem da plataforma de anúncios online Facebook Ads

O Facebook Ads abrange redes sociais e aplicativos de mensagens instantâneas, como o Facebook, Instagram, Messenger e WhatsApp.

Nessa plataforma de anúncios online, o anunciante irá definir os segmentos de públicos que serão impactados pelas peças criativas.

Nesse sentido, podemos apontar como uma vantagem do Facebook Ads em relação ao Google Ads a sua ampla audiência potencial a ser impactada pelos anúncios.

Portanto, este é um canal com alta possibilidade de expansão de investimento por parte do anunciante.

Entretanto, os públicos devem ser selecionados de forma muito cuidadosa. Pois muitos usuários podem ignorar seus anúncios caso eles não lhe sejam relevantes.

Por isso, a escolha de públicos, comunicação e, principalmente, as peças de marketing são de grande importância para o sucesso ao anunciar nessa plataforma.

Quando escolher o Google Ads?

A plataforma de gerenciamento de anúncios online do Google é considerada o canal de tráfego com a maior rentabilidade, em comparação com outras alternativas.

Seja para pequenos comerciantes, ou para grandes empresas, é recomendável explorar ao máximo todos os recursos de anúncios de alta performance que o Google Ads tem a oferecer, antes de investir em outros canais.

Quando escolher Facebook Ads?

É recomendável utilizar a plataforma de anúncios online do Facebook quando a estratégia de marketing de uma empresa é a expansão de novos canais de aquisição de tráfego e vendas.

Alguns profissionais de marketing possuem uma preferência pelo Facebook Ads quando não conseguem divulgar determinados tipos de produtos no Google, porque possuem baixo volume de pesquisas.

Conclusão

Em suma, o importante para definir qual plataforma de anúncios online sua empresa irá investir é:

• Pesquise qual delas mais se adequa ao seus objetivos de marketing.
• Comece pelo Google Ads e utilize todos os recursos oferecidos.
• Utilize o Facebook Ads para escalar seus investimentos em Marketing Digital

Caso deseje se aprofundar neste tema e conhecer mais dicas sobre as melhores práticas de se anunciar na internet, inscreva-se na Newsletter da Ranking e agende uma conversa sem compromisso com um especialista.

Google Ads não dá resultados! Será verdade?

Aposto que já ouviu dizer que o Google Ads pode não dar resultados esperados, mesmo sendo uma poderosa ferramenta para promover a sua empresa na Internet, certo? 

Empreendedores estão sempre em busca de mais resultados nos esforços de marketing. O que leva a casos frequentes de empresas que tentam administrar o Google Ads por conta própria e acabam cometendo uma série de erros que prejudicam a performance das suas campanhas. E jogam todo seu investimento financeiro no lixo.

Por isso, não é surpreendente se deparar com algumas pessoas afirmando que o Google Ads não seja uma forma de publicidade eficaz.

O Google Ads pode ser um programa muito difícil de otimizar e até mesmo entender às vezes. Muitos anunciantes interrompem a divulgação porque acham que o Google Ads não está gerando resultados para seus negócios, mas isso não é exatamente verdade.

Pensando nisso, separamos algumas principais razões pelas quais as pessoas tendem a afirmarem que o Google Ads “não dá resultados”.

Razão do Google Ads não dar resultados #01:

Palavras-chave genéricas

Talvez esse seja o principal motivo pelo qual as pessoas abandonam o Google Ads. Elas se concentram nas palavras-chave de cauda curta quando essas muitas vezes não são as mais eficientes nem lucrativas para seus negócios.

Realizar um estudo de palavras-chave é o primeiro e mais fundamental passo na construção de uma campanha eficaz.

Entretanto, a maioria das pessoas não obtém resultados no Google Ads porque escolhem palavras-chave genéricas, muito abrangentes, de alto custo por clique e alta concorrência.

Por outro lado, eles poderiam comprar palavras-chave de cauda longa, que se concentram mais em frases descritivas e específicas. Podem ter um volume de buscas menor, mas suas taxas de cliques são bem maiores e mais baratas.

Utilizando as palavras-chave de cauda longa, você terá menos concorrência e melhor chance de atingir seu público-alvo e gerar conversões.

Razão do Google Ads não dar resultados #02:

Sem Estratégia Definida

Outro grande problema comum entre alguns anunciantes do Google Ads, é não possuir um objetivo principal para focar na construção de uma estratégia adequada para alcançar tal objetivo.

Normalmente, as pessoas costumam comprar palavras-chave com baixa relevância e oferecem lances muito altos por elas com o intuito de ter seus anúncios exibidos mais vezes.

Quando isso não produz resultados, eles não entendem o porquê.

Principalmente, antes mesmo de criar uma campanha no Google Ads, gaste tempo conhecendo realmente o perfil do seu cliente e como é seu comportamento de busca no Google. O que ele está procurando,  como ele procura e como você pode resolver o problema dele com um anúncio e uma página de destino.

Sempre pense em responder da forma mais direta possível a dúvida ou problema que seu cliente pesquisou no Google. 

Razão do Google Ads não dar resultados #03:

As metas inalcançáveis de ROI

Às vezes, há uma desconexão entre as metas de retorno sobre o que foi investido e o que é realmente alcançável.

O Google Ads é uma ótima ferramenta pois permite acompanhar todas as suas leads e vendas.

E, com isso, consegue-se calcular o ROI de forma assertiva.

O que normalmente ocorre é o desejo/sentimento de um empresário ser transformado em meta. Não adianta tentar alcançar um ROI de mil por cento só porque é o que o dono de um negócio sonha em atingir.

Nenhuma ferramenta de gestão de anúncios online fará o milagre de entregar tal resultado de um dia para outro.

Para calcular seu ROI de forma eficaz e estabelecer uma meta mais factível, será preciso olhar para a jornada completa do cliente.

Ao mesmo tempo, o Google Ads pode dar resultados excelentes com uma estratégia de Topo de Funil: geração de tráfego e aquisição de clientes.  É uma ferramenta altamente mensurável, o que permite o acompanhamento do cliente em todas as etapas do processo de compra.

Esse acompanhamento ajuda no momento de calcular o ROI e ajustar a estratégia para otimizar os resultados.

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Razão do Google Ads não dar resultados #04:

Páginas de destino que não convertem

Este é um problema muito sério. Frequentemente as pessoas costumam culpar o Google pelo baixo volume de leads gerados nas Páginas de Destino de um anúncio.

Eventualmente, os visitantes que acessam a página de destino de um anúncio acabam se deparando com um site muito confuso.

São muitas informações na página dispostas de forma bagunçada. Ou então é difícil encontrar chamadas de ações para preencher um formulário, por exemplo. Também é comum que o site sofra da ausência de informações que o visitante deseja saber.

A primeira coisa que deve-se fazer nessa situação é reformular a página de destino do anúncio com o objetivo de otimizar as palavras-chave, inserindo-as nos títulos e textos do site.

Além disso, é importante tomar muito cuidado com a experiência de navegação do usuário. Tenha um site moderno, visualmente atrativo e com foco em conversão. Garanta que a página de destino seja clara em sua intenção, e que sua oferta de produtos seja algo que o usuário deseja.

Posteriormente, se você seguir esses fundamentos, conseguirá converter os visitantes que vieram do Google Ads em clientes.

Razão do Google Ads não dar resultados #05:

Preço e fatores externos

Às vezes, as campanhas veiculadas no Google Ads podem acabar perdendo força. Existem vários fatores a serem analisados para se chegar a uma causa desse declínio. 

Ocasionalmente, seus concorrentes podem ganhar força através de melhores ofertas de produtos, redução de preços, proposições de valores e muito mais.

Só porque você está convertendo menos do que costumava, não significa que o Google Ads não está mais dando resultados para você.

Conforme citado, pode haver outros fatores no processo e, às vezes, isso vai além de analisar suas páginas de destino ou o tráfego que você está gerando com o Google Ads.

Portanto, é primordial certificar-se de observar seus concorrentes e se antecipar a qualquer mudança no mercado.

Conclusão

Se você possui um negócio e deseja conquistar seu espaço no ambiente online, não menospreze o Google Ads. Só porque não obteve resultados que imaginou que seria capaz de alcançar assim que começasse a usar a ferramenta, não significa que ela não funciona!

Por fim, existem mil maneiras de usar o Google Ads, sendo um ótimo canal para aquisição de clientes.

Com a estratégia certa, qualquer negócio, de qualquer segmento, pode ter sucesso com o Google Ads.

Sendo assim, para certificar-se de que está executando campanhas relevantes contrate a Ranking – Agência Google Ads Certificada para gerenciar suas campanhas e acompanhar as últimas tendências.

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