Como alavancar os lucros da sua empresa com o Google Ads?
Se você quer ter resultados incríveis em suas vendas, o Google Ads é uma ferramenta imprescindível! Trata-se de plataforma de anúncios do Google em que, de forma bem resumida, é possível pagar para que o seu site fique bem posicionado nas buscas.
Quando a estratégia é bem estruturada, ela pode se reverter em muitas vendas! A seguir, descubra como alavancar os lucros da sua empresa com Google Ads!
Defina o público-alvo
Aquela ideia de atingir o maior número possível de pessoas, indiscriminadamente, é muito própria do marketing tradicional. Na estratégia de Google Ads, porém, isso não funciona.
Uma das grandes vantagens dessa ferramenta é que ela permite uma segmentação de público muito criteriosa. Isso aumenta as chances de que o seu anúncio seja visualizado por pessoas que realmente têm potencial de se tornarem clientes.
Por isso, estude o seu público-alvo e traga os resultados disso para a sua estratégia de Google Ads.
Escolha as palavras-chave com cuidado
A escolha das palavras-chave é uma das grandes responsáveis pelo sucesso do seu anúncio. Confira as dicas:
- Faça um levantamento dos termos relacionados ao seu negócio. O que um possível cliente digitaria no campo de busca do Google se estivesse buscando o seu produto ou serviço?
- Mescle palavras mais e menos populares. Esteja ciente de que quanto mais populares elas forem, maior será o custo do anúncio;
- Defina as palavras negativas, que quando forem utilizadas, seu anúncio não irá aparecer. Essa é uma tática que ajuda a aumentar ainda mais a qualificação dos leads.
Entenda as métricas
Ao entender as métricas, você consegue mensurar a assertividade do seu anúncio. Se o desempenho estiver abaixo do esperado, é possível fazer os ajustes necessários para alavancar os lucros.
Entre as métricas do Google Ads, estão: CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique), taxa de conversão, CPA (custo por conversão).
Invista na copy
A copy é o conteúdo que descreve o anúncio. Ela precisa ser elaborada de acordo com a estratégia de copywriting, que visa à construção desse conteúdo colocando em foco a dor do cliente e aumentando a chance de levá-lo à tomada de ação.
A descrição do anúncio é o espaço que você tem para convencer a pessoa a clicar nele. E esse é o primeiro passo para que ela efetue a compra e, consequentemente, contribua para alavancar seus lucros!
Elabore um texto curto e objetivo, que vá direto ao ponto, mostrando ao cliente em potencial como você soluciona o problema dele.
Preste atenção ao fazer a linkagem para a página de destino
Uma das etapas da configuração do anúncio é o link para a página de destino, ou seja, para onde a pessoa será direcionada quando clicar nele. Tome muito cuidado para não linkar a página errada.
Se o cliente clica no anúncio do produto X e acaba na página do produto Y, dificilmente ele vai ficar procurando em seu site aquilo que precisa. Na maior parte dos casos, ele volta para o Google e acaba acessando a plataforma do seu concorrente. Você pode perder muitas vendas por esse descuido.
Use o Customer Match
O Customer Match é uma funcionalidade do Google Ads que permite que você faça upload de uma lista de e-mails para que o seu anúncio apareça para eles. Ao usar essa ferramenta, você aumenta consideravelmente as chances de que essas pessoas interajam com o anúncio.
Assim, se você tem leads já qualificados que foram obtidos em outros canais, pode aproveitá-los na sua estratégia de Google Ads e torná-la ainda mais assertiva. As chances de conversão são maiores quando você trabalha com um público que já demonstrou interesse no seu produto ou serviço em algum momento.
Invista no remarketing
O remarketing é mais uma ferramenta disponibilizada pelo Google Ads. A ideia é que seu anúncio volte a aparecer para pessoas que já foram impactadas por ele anteriormente.
Por exemplo: seu anúncio apareceu para a pessoa, ela clicou nele, chegou a colocar o produto no carrinho, mas não finalizou a compra. Com o remarketing, o anúncio vai voltar a aparecer para ela. Esse cliente em potencial já está propenso a comprar de certa forma. Porém, precisa de mais um estímulo para isso.
Assim, o remarketing pode ser um grande aliado para alavancar os lucros da sua empresa!
Monitore os concorrentes
Uma estratégia de Google Ads bem sucedida exige que você olhe “para fora”. Talvez, se você seguiu todas as dicas anteriores, mas não está obtendo lucros a partir dos anúncios, pode ser porque a performance dos seus concorrentes está sendo superior.
Procure levantar informações como:
- Quais são seus principais concorrentes no Google;
- Como eles estruturam a copy dos anúncios;
- Qual a página de destino;
- Com que frequência os anúncios são alterados.
Esse tipo de pesquisa pode trazer insights importantes para aplicar na sua estratégia.
Acompanhe os resultados
Monitore os resultados dos seus anúncios de perto. Caso contrário, um anúncio pode estar com uma performance insatisfatória, você não vai identificar isso há tempo e vai continuar investindo dinheiro nele, sem obter resultados.
Lembre-se: alavancar seus lucros também requer otimizar os seus recursos. Acompanhe as taxas de conversão, ticket médio, custo por clique e outros indicadores. Se necessário, mude alguma das variáveis do anúncio. Teste outro criativo e verifique se os resultados melhoraram. Elabore outra copy, altere a segmentação do seu público-alvo…
Ficar atento ao desempenho do anúncio é a única forma de extrair o maior potencial possível dele.
Tenha suporte especializado
Como você percebeu, a gestão de Google Ads envolve inúmeros detalhes. Muitos deles nem foram citados aqui. Por isso, a melhor saída é contar com o suporte de um profissional especializado. Ele conhece todas as variáveis táticas e estratégicas que precisam ser coordenadas para que o seu anúncio traga bons resultados e alavanque os seus lucros.
Assim, você pode focar totalmente em aprimorar seu produto/serviço, atendimento e todas aquelas atividades que não podem ser delegadas para ninguém.
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18 benefícios de um site para pequenas empresas
Seu site é uma poderosa ferramenta de marketing. Um site atualizado pode ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva em seu setor e melhorar a imagem da sua empresa. O desenvolvimento de seu site oferece muitos benefícios, incluindo ajudá-lo a obter mais leads e prospects, aumentar as vendas, aprimorar sua marca profissional e melhorar o atendimento ao cliente.
Mas, surpreendentemente, de acordo com vários estudos recentes, apenas cerca de 35% – 40% de todas as pequenas empresas não têm sites.
Criando conversões no Google Ads
Quando pensamos e criamos uma estratégia de marketing digital, o que esperamos é que essa estratégia nos traga resultados para que assim, possamos cumprir o objetivo.
A melhor forma de conseguirmos encontrar esses resultados com mais assertividade, é observando os relatórios do comportamento de nossa estratégia.
Quando optamos em utilizar o Google Adwords não é diferente, precisamos rastrear como estão ocorrendo às conversões de nossos anúncios para saber se podemos deixar como está ou se é possível melhorar o desempenho com alguns ajustes, mas tudo isso só poderá acontecer se o código de conversão do Adwords estiver instalado.
O acompanhamento de conversões pode ajudar você a avaliar a eficiência dos cliques nos anúncios na geração de atividades valiosas do cliente no seu site, como envio de formulários, compras e inscrições. Esta matéria explica como criar uma ação de conversão para acompanhar ações de clientes no seu site.
Configurando a Conversão
Para iniciar a configuração de um acompanhamento de conversão necessariamente deve-se ter: um site , pois é no site que você insere o código de acompanhamento de conversões, que é chamado de “tag” e ter o login de acesso para editar o site: podendo ser você ou seu webmaster, mas é necessária a edição para adicionar a tag ao site.
Então, vamos ao passo a passo de como criar a ação de conversão:
- Faça o Login em sua conta do Google Adwords
- Clique na guia Ferramentas e selecione a opção Conversões
3. Abrirá a tela Ações de Conversão, e então clique na Opção + Conversão
4. Em seguida, aparecerá as opções de Tipo de conversão que você pode acompanhar: Website, Aplicativo, Ligações telefônicas e Importação.
5. Quando selecionada a opção Website, a próxima tela permite que você escolha a categoria da Ação que você vai acompanhar, e logo abaixo Na seção “Nome”, insira um nome para a ação de conversão que você deseja acompanhar, como “venda” ou “inscrição de formulário”. Isso ajudará você a reconhecer essa ação de conversão posteriormente nos relatórios de conversão.
6. Na seção “Valor” é onde será definido o Valor da Conversão, podendo ser : Valor Fixo, Valor Variável, ou Sem Valor. E na seção seguinte “Contagem”, escolha como quer que as suas Conversões sejam contabilizadas: Todos – usada quando as suas conversões agregam valor, ou Um – usada quando a repetição da conversão, vinda do mesmo clique, não agrega valor.
7. Finalizando as configurações da conversão, na seção “Janela de Conversão” defina o intervalo de tempo até quando uma conversão pode ser registrada depois de uma interação com o anúncio. Na seção abaixo “Janela de conversão de visualização” defina período durante o qual uma conversão de visualização pode ser registrada após uma impressão: contabilizadas para Campanhas de Display ou de Video, e só ocorrem após a impressão de um anúncio.
8. A próxima seção “Incluir em Conversões” nas conversões assinaladas, será utilizado o seu histórico para ajustar os seus lances quando utilizados Lances Inteligentes. Porfim, na seção “Modelo de atribuição” podemos definir o modelo como o crédito pela conversão é distribuído pelos vários cliques na nossa campanha: último clique, primeiro clique, linear, redução de tempo, baseada em posição e em alguns casos ainda Baseada em dados.
Essa etapa de configuração está pronta, agora é só clicar em Criar e Continuar. Você verá logo em seguida uma tela com suas configurações salvas e a tag de acompanhamento de conversões. Siga as instruções na próxima seção para personalizar e salvar sua tag.
Adicionando a Tag ao seu site
Essa tag acompanha quando alguém (que clicou no seu anúncio) acessa o site e realiza uma ação que você definiu como valiosa, por exemplo, uma compra ou inscrição.
- Instalar Tag de Acompanhamento em todas as Páginas do seu site: cole-a entre as tags <head></head> de todas as páginas do seu site
Não se preocupe que este processo de instalação da Tag só é realizado uma vez, mesmo que queira acompanhar várias conversões
2. Instalar o Tag de Acompanhamento na página ou elemento que considera que tem ‘valor’: cole-a entre as tags <head></head> de todas as páginas do seu site. Instala o snippet para cada conversão.
Pronto, a partir desse processo, quando um cliente clica no seu anúncio através da Pesquisa Google ou de alguns sites da Rede de Display do Google, ou visualiza seu anúncio em vídeo, um cookie temporário é inserido no computador ou no dispositivo móvel dele. Quando ele realiza a ação que você definiu, o sistema reconhece o cookie (por meio do snippet de código adicionado) e é registrada a conversão.
Agora você pode ver os dados sobre conversões de campanhas, anúncios, grupos de anúncios e palavras-chave. A visualização desses dados nos seus relatórios esclarece como a publicidade ajuda você a atingir metas importantes para sua empresa.
Deixe seu comentário, espero que tenha contribuído com o seu aprendizado, e que este conteúdo tenha sido útil para você.
Campanhas de Pesquisa Google: públicos-alvo de afinidade
A sazonalidade do mercado influencia diretamente o faturamento das lojas. Datas comemorativas, Black Friday e Natal representam lucro certo para o varejo, devido ao movimento atípico dos compradores de presentes.
Tanto é que os ciclos sazonais podem determinar todo o planejamento de um negócio, inclusive as promoções e as estratégias de marketing. Sendo assim, ao montar uma campanha de links patrocinados (a busca paga), nada mais natural que ficar de olho no calendário.
O Google anunciou no início de outubro que disponibilizará as duas novas opções de segmentação de público-alvo para anunciantes. Estão sendo lançados nas campanhas da Rede de Pesquisa e do YouTube, segmentos de eventos sazonais do público-alvo no mercado, como o Natal.
Segmentos de eventos sazonais no mercado.
O Google trouxe públicos-alvo no mercado para a Pesquisa em 2017. O público é construído com base nos sinais de intenção do comprador, como consultas de pesquisa recentes e atividades de navegação. Agora, antes da temporada de compras natalinas, o Google está adicionando segmentos sazonais no mercado, como Black Friday e Natal, à Pesquisa e ao YouTube.
Embora nem todo mundo não queira segmentar todos os presentes no mercado para presentes de Natal, você pode colocar esse segmento em cima de sua outra segmentação para alcançar compradores de Natal que procuram ou se interessam pelos tipos de produtos que você vende. Em maio, o Google anunciou que havia adicionado mais categorias no mercado , como beleza, esportes, educação e imóveis, e incluindo 30 categorias de varejo.
Públicos-alvo de afinidade
Esses públicos-alvo de interesse estão disponíveis para campanhas da Rede de Display e vídeos do Google há anos. O público é construído em torno de interesses determinados pelo comportamento da navegação. Os anunciantes podem se aprofundar em áreas de grande interesse, como finanças e gastronomia, para selecionar públicos-alvo. Entusiastas de cozinha, faça-você-mesmo, são alguns exemplos das audiências de afinidade disponíveis.
Assim como outros públicos-alvo no Google Ads, você pode segmentar esses públicos-alvo ou apenas observar o desempenho deles em cada uma de suas campanhas.
Então, com essas novas opções temos a possibilidade de expandir as campanhas de prospecção para alcançar pessoas com base em seus sinais de pesquisa e navegação, em vez de apenas sinais específicos de intenção de consulta que já está segmentando com palavras-chave.
O público-alvo de afinidade costuma ser usado para campanhas de conscientização de funil mais alto, enquanto o mercado tem como objetivo ajudar você a alcançar pessoas consideradas mais baixas no funil e se preparar para fazer uma compra.
Agora é colocar em prática, aproveite para configurar as próximas campanhas com esses novos recursos de segmentação de público-alvo.
Deixe seu comentário, espero que tenha contribuído com o seu aprendizado, e que este conteúdo tenha sido útil para você. Obrigado pela leitura e até a próxima!
