Como otimizar sua jornada de conversão do Google Ads
Você entende sua jornada de conversão do Google Ads?
Como diria o ditado popular, ‘a vida é uma jornada, não um destino.’ Quando se trata de chegar ao destino da receita certo para suas campanhas de mídia paga, a jornada pode significar tudo. Todo o seu criativo precisa estar focado em sua jornada de conversão do Google Ads, e os textos do anúncio associado devem ser claros e acionáveis. Caso contrário, você desperdiçará boa parte do seu precioso orçamento de marketing.
Neste artigo, compartilharei as etapas que você deve seguir para garantir que a mensagem do anúncio e a página de destino associada tenham um fluxo mais harmonioso, com mensagens e chamadas para ação (CTAs) que parecem ler sua mente a cada passo ao longo do caminho.
Também incluirei alguns cálculos de retorno do investimento (ROI) de anúncios pagos e darei um exemplo de uma campanha com ROI positivo, para que você possa manter essa métrica de jornada de conversão do Google Ads em mente. Afinal, altos ROIs são o resultado final de suas campanhas pagas (pelo menos deveriam ser).
Se você deseja investir em mídia paga para aumentar leads e vendas, é crucial garantir que esteja planejando e otimizando suas campanhas de mídia paga de forma eficaz. É aí que entra a Ranking. Nossa estrutura de planejamento estratégico de mídia paga poderá ajudar o seu negócio a atingir as metas estipuladas. Vem comigo que eu te conto mais.
Minha intenção aqui não é mergulhar nos detalhes do gerenciamento de contas PPC ou pesquisa de palavras-chave. Para isso, você pode acessar outros artigos aqui no blog especificamente sobre esses temas. Em vez disso, vou me concentrar no processo pelo qual você pode chegar a um criativo de maior conversão em um contexto de geração de leads.
Etapas para obter o melhor resultado em uma jornada de conversão do Google Ads
Assim como alcançar um nível mais alto de atenção plena requer prática, você terá que praticar um pouco para otimizar suas experiências de campanha de PPC. Em geral, você deve procurar melhorar a continuidade ou o “fluxo” da experiência do usuário para seus anúncios pagos – ou seja, tornar o caminho da ação de conversão do anúncio – página de destino – o mais suave possível.
Siga estas etapas para fazer isso acontecer:
- Escolha sua meta de conversão
- Crie um título de anúncio claro
- Entregue a promessa em sua página de destino
- Verifique a continuidade do criativo
- Implantar o anúncio
- Teste continuamente as variações do anúncio
Lembre-se de que a meta de conversão para esse anúncio específico pode não ser sua meta de conversão final, mas deve definitivamente estar no caminho para a construção de níveis mais altos de confiança e comprometimento, que são as principais atividades de preenchimento de funil, conforme demonstrado abaixo.
Escolha sua meta de conversão
Vamos considerar o cenário de vendas de cirurgias a laser. O que seus potenciais clientes realmente querem de você? Se eu estivesse considerando a cirurgia a laser, gostaria de:
- Saber para quem a cirurgia a laser é mais indicada
- Conhecer as credenciais do médico
- Ver as taxas de sucesso do procedimento (para aliviar meus medos sobre o risco)
- Entender se existe qualquer dor ou desconforto envolvido (novamente, para aliviar meus medos)
- Conhecer os custos diretos (e se e como um plano de saúde ajudará a compensá-los)
Como a cirurgia a laser não é um procedimento barato, vamos supor que o objetivo da campanha PPC seja gerar leads. Portanto, você está mais interessado em fazer com que clientes com potencial qualificados enviem um formulário para que você possa acompanhá-los do que em agendar compromissos. Por quê? Porque você sabe que, especialmente nessa faixa de preço, seu funil de conversão é um processo de várias etapas, não uma ação única.
E como seus clientes em potencial têm maior probabilidade de se envolver e converter quando são informados e suas preocupações emocionais são abordadas, você decide que deseja que os anúncios dessa campanha direcionem os visitantes para uma página de destino sobre ‘Informações Básicas sobre Cirurgia a Laser que Você Precisa Saber’.
Crie um título de anúncio claro
Como em todo marketing, seu anúncio deve destacar uma proposta de valor exclusiva e chamar a ação para sua solução de cirurgia a laser.
Nesse caso, em vez de apenas citar um ou mais argumentos de vendas, você decide responder a algumas das principais perguntas que ouve todos os dias quando alguém liga para sua clínica ou publica perguntas em sua página do Facebook
Você cria um anúncio que simplesmente diz:
Cirurgia a laser é ideal para você? Assista ao nosso vídeo e descubra.
Este título declara sua promessa de forma clara e sucinta. E se destaca em relação aos outros títulos na página de resultados de pesquisa do Google. Clicar nesse anúncio leva o visitante à página de destino específica do anúncio.
Entregue a promessa em sua página de destino
Você criou uma expectativa na mente do seu visitante. Agora é hora de cumprir essa promessa. Crie uma página de destino do tipo geração de leads que inclua:
- Um formulário com um número mínimo de entradas (nome completo, e-mail)
- Uma frase de chamariz “Assista ao vídeo agora”
- Garantias de confiança – por exemplo: “A nossa Clínica foi ‘Vencedora na categoria Escolha do Paciente’ em 2019”
- Mencione que o médico responsável realizou mais de 75.000 procedimentos bem-sucedidos
- Depoimentos de vários clientes satisfeitos
- Garantias de que você não enviará spam à caixa de entrada do seu potencial cliente
Para visitantes de desktop, o layout mais eficaz é normalmente colocar o título à esquerda e o formulário à direita, com sombreamento de fundo atrás do formulário. Para visitantes móveis, é melhor colocar o título acima do formulário, pois a criação de valor e confiança aumentará a taxa de preenchimento do formulário.
Se você não tem certeza de como construir uma boa página de destino, converse com a Ranking! Nós já testamos e otimizamos centenas dessas páginas. E possuímos um grande número de modelos para escolher o que melhor se adapta ao seu modelo de negócios e objetivos.
Teste e otimize continuamente
Uma grande coisa sobre o Google Ads é que ele possui uma ferramenta de testes personalizados. Assim, depois de permitir que esse novo anúncio seja exibido por algumas semanas (ou mais, dependendo dos níveis de tráfego e das taxas de cliques), teste esse título e a descrição com algumas variações.
Dentro de um mês ou mais, na maioria dos casos, você saberá qual versão teve o melhor desempenho e, portanto, gerará a melhor jornada de conversão do Google Ads.
Obtenha alguma exposição bônus de anúncios
Se você decidir produzir um vídeo para fins de geração de leads, obterá alguns bons benefícios de bônus para seus outros canais de marketing. Por exemplo, você pode:
- Publicar o vídeo no YouTube e criar uma campanha de vídeo em torno dele, com uma frase de chamariz e palavras-chave semelhantes.
- Publicar o vídeo no seu Facebook, Instagram ou outra página de mídia social para um alcance mais amplo.
- Apresentar seu vídeo com destaque nas páginas inicial e de entrada do seu site.
Dessa forma, você obterá um retorno maior do seu investimento em anúncios PPC.
Cálculo do ROI da conversão de anúncios pagos
Quando se trata de campanhas de PPC, a pergunta final é: quanto a taxa de cliques do anúncio move a agulha para sua meta de conversão principal?
Para uma clínica de cirurgia a laser, vamos supor que:
O custo por clique (CPC) no anúncio é de R$ 8
O valor por lead enviado (VPL) é de R$ 50 (porque você descobriu que um em cada dez desses leads eventualmente se torna um cliente que paga R$ 5.000 por cirurgia a laser e serviços associados).
ROI = (VPL – CPC) / CPC
ROI = (R$ 50 – US$ 8) / R$ 8 = 5,25X
Isso significa que, para cada real investido você obteve 5,25 reais de retorno.
Em muitas organizações, a taxa de ROI mínima aceitável era de 1,5 para compras únicas, porque isso fornecia uma margem de lucro suficiente ao contabilizar os custos indiretos da equipe de PPC. Para produtos de compra repetida (por exemplo, assinaturas, consumíveis), as taxas de ROI de 1,2 ou mais podem ser aceitáveis, pois é provável que você ganhe mais receita com esses clientes ao longo do tempo.
Resumindo
Se a publicidade paga é um dos seus principais canais de marketing – e cada vez mais devido às frequentes mudanças de algoritmo no Google e no Facebook – é hora de criar seus anúncios pagos e experiências do usuário com mais cuidado.
Em vez de apenas rastrear o custo por clique (CPC) ou o custo por aquisição (CPA), você deve se concentrar na métrica mais relevante: o retorno do investimento (ROI) de sua campanha paga.
Seguindo essas etapas e adaptando sua mensagem para abordar as principais dúvidas e preocupações, você melhorará sua jornada de conversão do Google Ads e capturará mais leads para seus esforços de marketing e fluxos de e-mail de relacionamento.
A menos que você seja um profissional de marketing afobado, não seja ganancioso tentando empurrar uma venda muito cedo. Em vez disso, esforce-se para capturar menos leads, porém mais qualificados, que serão convertidos a uma taxa muito mais alta no funil.
Google Display vs Mídia Programática: Definições e Diferenças
Conheça neste artigo as definições, semelhanças e diferenças, vantagens e desvantagens tanto para a Rede de Display do Google quanto para uma nova forma de publicidade online, a mídia programática.
A cada dia que passa, surgem avanços na tecnologia e com ela novas e eficazes formas de atingir o seu público.
Embora o potencial que isso crie para profissionais de marketing digital e empresas que usam canais digitais para alcançar o público, isso também significa que há mais ferramentas para aprender e dominar e mais táticas para trabalhar em sua estratégia de marketing.
O benefício é que sua estratégia se tornará mais poderosa e eficiente, e sua segmentação mais precisa. Mas também aumenta a lista cada vez maior de termos e tecnologias que você precisa conquistar.
Apresentando a mídia programática
A mídia programática é uma adição recente ao amplo espectro de ferramentas e técnicas de publicidade digital – e com a qual você deve se familiarizar, principalmente no que diz respeito às diferenças entre anúncios programáticos e gráficos do Google Display.
A programática está tomando conta das redes de display do Google? Precisa usar os dois?
Vamos dar uma olhada nessas duas ferramentas de publicidade digital para ajudá-lo a determinar a melhor forma de aproveitá-las para aumentar o retorno do seu investimento em publicidade online.
Leia também: Como escolher as palavras-chave certas no Google
O que é Mídia Programática
A publicidade programática é um método automatizado de compra de espaço publicitário em vários sites. Ao empregar inteligência de máquina, você pode adquirir posicionamentos de anúncios mais adequados para sua empresa com base nos parâmetros específicos que você definiu.
O espaço publicitário é vendido por meio de uma exchange de anúncios em vez de uma rede de anúncios. Um editor de site oferece o espaço de anúncio e os anunciantes inserem lances automáticos para comprá-lo.
A exchange usa análises para vender e colocar anúncios no espaço em tempo real – ou seja, enquanto o site está carregando – determinando onde colocar o anúncio para obter o melhor ROI.
As plataformas do lado da demanda são usadas pelo comprador do anúncio para fazer lances no espaço do anúncio da plataforma do lado da oferta, que é usada pelos vendedores de anúncios.
O trabalho da exchange é combinar os dois com as melhores colocações.
Os anúncios podem ser segmentados por palavra-chave, demografia e interesse, de maneira semelhante às redes de display do Google.
No entanto, a publicidade programática oferece uma segmentação mais aprofundada, aproveitando dados de terceiros, como o que o usuário pediu para o jantar e se ele pediu por meio de uma plataforma como o Uber Eats.
Quando um usuário visita um site, a exchange extrai essa informação. Se corresponder à meta que você está tentando alcançar, seu anúncio entrará em um leilão com outras pessoas que desejam atingir a mesma meta. O anúncio com o maior lance será exibido no site.
O que é publicidade na Rede de Display do Google
A rede de display do Google funciona como uma interface entre um anunciante e um editor de site. Um anunciante pode selecionar um público-alvo com base em vários critérios e controlar a programação e o posicionamento de um anúncio, como se ele fosse exibido em um aplicativo, em um site ou mesmo em uma página específica de um site.
Literalmente milhões de sites podem ser segmentados dessa maneira e os canais de anúncios são analisados com antecedência com base em seus lances.
Esta é uma das formas mais tradicionais de publicidade online disponíveis, e na maioria dos casos os anúncios são banners de vários tamanhos.
As redes de exibição de anúncios cobrem uma parte significativa da Internet. Por exemplo, a Rede de Display do Google inclui mais de dois milhões de websites, alcançando mais de 90% dos usuários em todo o mundo.
Outras opções de rede incluem Yahoo e Bing. Você também tem opções para diferentes estratégias de lances com base em como deseja pagar: por impressão, aquisição ou clique.
Diferenças e vantagens entre Google Display e Mídia Programática
Há muitas semelhanças entre os dois tipos de anúncio. Ambos podem atingir um público global, podem ser segmentados por dados demográficos e usar informações do histórico de pesquisa.
Onde eles tendem a diferir é no alcance geral e nos diferentes tipos de anúncios que podem ser executados. Eles têm seus prós e contras, dos quais você pode aproveitar para desenvolver a estratégia de publicidade certa para você.
Leia também: SEO vs Google Ads: o que é melhor para o seu negócio?
Prós e contras da mídia programática
Embora pareça que o Google é o proprietário da Internet, a Rede de Display do Google e outras redes só podem fornecer acesso aos sites que estão dentro de sua rede. Embora seja significativo, o alcance nem sempre é tão amplo quanto o que pode ser alcançado por meio da publicidade programática.
Os anúncios programáticos também fornecem acesso à Rede de Display do Google, além de várias trocas de anúncios. No total, o alcance dos anúncios programáticos é superior a 95% da internet.
A adição de todos esses sites fornece um inventário substancial, portanto, há potencial para ser visto por mais pessoas do que em uma rede de exibição.
Os anúncios programáticos geralmente são nativos, por isso são projetados para se adequar ao design da página em que são exibidos e não se parecem com um anúncio.
Isso torna mais provável que eles sejam vistos e resultem em um melhor envolvimento do cliente. Há também a opção de veicular anúncios rich-media, que abrem opções super interativas para uma campanha.
Esses anúncios funcionam com vastos dados gerados pelo usuário, em vez do que apenas o histórico de pesquisa, para que você possa ser muito mais específico com a segmentação do que com os anúncios gráficos do Google Display.
Para melhorar ainda mais a segmentação, um anunciante também pode adicionar dados coletados de sua propriedade.
As desvantagens aqui são que esses anúncios têm mais uma curva de aprendizado para fazer uso eficaz deles, por isso é uma opção melhor para quem já tem uma boa noção de publicidade digital.
O preço é quase sempre em CPM (custo por mil impressões) e, se você fizer um lance menor, poderá não obter impressões.
A maioria das exchanges de anúncios exige um gasto mínimo por mês com anúncios, que pode ser mais do que você deveria investir se estiver começando com anúncios online.
Prós e contras da publicidade na Rede de Display do Google
As redes de display oferecem ecossistemas de publicidade fechados, o que significa que você está limitado a colocar anúncios nos sites que fazem parte da rede.
Embora você possa perder muitos sites, a maioria das redes afirma ter um alto alcance em termos de usuários da Internet.
A rede de display do Google pode oferecer boas opções de segmentação, incluindo palavras-chave, tópicos, interesses e dados demográficos.
A maioria usa seus próprios dados de pesquisa, que podem não ser tão granulares quanto os dados da programática. Se isso é um pró ou contra, depende da precisão com que você precisa segmentar para encontrar seu público.
Não há um gasto mínimo esperado na rede de display do Google, portanto, você pode começar dando lances de apenas alguns centavos de reais e, em seguida, aumentar à medida que aprende mais e refina seus requisitos específicos.
Os benefícios também podem ser encontrados em um modelo de precificação variado, o que permite maior flexibilidade. Suas opções incluem CPC (custo por clique), CPM (custo por mil impressões) e CPA (custo por ação).
As ações pelas quais você paga podem fazer com que um usuário se inscreva em um boletim informativo ou em uma avaliação gratuita. As impressões são garantidas independentemente do valor do seu lance.
Uma grande desvantagem aqui é que os anúncios gráficos da rede de display do Google tendem a se parecer com anúncios. Nem todos os editores nessas redes podem oferecer suporte a anúncios de mídia avançada, então você perde a interatividade que pode superar a cegueira de banner. Cerca de 90% dos anúncios online passam despercebidos pelos usuários.
Qual escolher: mídia programática ou Google Display
À medida que sua estratégia e sofisticação de marketing digital evoluem, é importante considerar todas as vantagens e desafios dos anúncios programáticos e gráficos.
A publicidade programática tem vantagens claras para uma estratégia sofisticada, mas pode oferecer mais recursos do que o necessário e com um custo maior. Considere uma combinação ao criar seu portfólio de anúncios.
Leia também: 8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads
Se você precisar de ajuda para refinar sua estratégia de publicidade online e como ela se encaixa em sua estratégia geral de marketing, entre em contato conosco para um bate-papo sem compromisso.
Ajudamos empresas de todas as formas e tamanhos com todos os aspectos do marketing digital para ajudá-las a alcançar clientes em diferentes plataformas.
Como escolher as palavras-chave certas no Google
Escolher as palavras-chave certas no Google Ads é uma das principais etapas para garantir que o público certo visite seu site.
Os algoritmos do Google estão em constante evolução. As empresas de sucesso entendem a importância de se manter atualizado com esses algoritmos em mudança, pois eles são a chave para otimizar um site.
A prioridade de um site não é apenas aumentar o tráfego, mas também atrair um público relevante e qualificado. A seleção de palavras-chave certas e frases eficazes que se encaixam no seu site conectará você ao seu público-alvo ao longo do tempo. Ela irá ajudá-lo a obter os resultados desejados.
Portanto, a pesquisa de palavras-chave certas será o primeiro passo para uma campanha bem-sucedida no Google Ads. Lembre-se, mais da metade dos compradores em todo o mundo usam o Google para pesquisar um produto antes de comprá-lo.
Leia também:
SEO vs Google Ads: o que é melhor para o seu negócio?
A técnica secreta de segmentação geográfica do Google Ads para impulsionar seu negócio
Seu site precisa estar no topo da SERP (Página de Resultados de Mecanismos de Pesquisa) quando palavras-chave relevantes são inseridas na caixa de pesquisa do Google.
Uma empresa que presta serviços de marketing digital trabalhará de forma inteligente para obter classificações mais altas para sua página da Web, quando as palavras-chave certas, relacionadas ao seu negócio forem pesquisadas no Google Ads. Isso é o que aumenta sua visibilidade e traz tráfego relevante.
Agora que entendemos como as palavras-chave certas são vitais para impulsionar campanhas no Google Ads, agora vamos escolher as palavras-chave certas para o seu site.
Como encontrar e escolher palavras-chave certas no Google para seu site
Escolher a palavra-chave certa no Google Ads é semelhante ao planejamento de uma estratégia de marketing e requer a mesma quantidade de esforço e avaliação. Aqui estão os passos que você precisa seguir.
Passo 1: Pense como seu cliente
Comece a pensar como seu cliente para ter uma ideia das palavras-chave com classificações altas. Identifique-se com o público-alvo e coloque-se no lugar dele ao fazer sua lista de palavras-chave.
Por exemplo. Se você tem um restaurante que vende comida árabe, você precisa saber se é assim que o público está procurando pelo seu produto, eles pesquisam por ‘Melhores comidas árabes de Belo Horizonte’ ou eles, por hábito, pesquisam por termos mais específicos como kebabs, esfirras, wrap?
Se eles fossem procurar seu restaurante, o que eles poderiam digitar na barra de pesquisa do Google? Fale com alguns amigos e familiares para obter suas opiniões sobre as palavras-chave ou frases que eles provavelmente usariam para pesquisar seu restaurante.
Embora você possa ter uma oferta de culinária muito especializada, o nome genérico pesquisado pode variar, e pensar como o cliente o ajudará a reduzir isso.
Etapa 2: Use o Google Keyword Planner e o Google Trends para pesquisar palavras-chave
O Planejador de palavras-chave do Google fornecerá as estimativas de tráfego e volume de pesquisa para cada palavra-chave em seu conjunto de consideração. Observe as tendências do Google para avaliar o desempenho dessas palavras-chave no passado e suas projeções futuras.
Embora uma palavra-chave possa ter um baixo volume de pesquisa hoje, pode ter um potencial futuro. Pode valer a pena manter essas palavras-chave para colher seus benefícios no futuro.
O Google Trends ajudará você com termos que estão em alta no momento e que devem aumentar. Esta etapa ajudará você a restringir as palavras-chave e eliminar as que forem redundantes.
As tendências do Google também fornecerão o volume de pesquisa mensal (MSV) das palavras-chave. Mostrar a frequência com que as pessoas fazem uma consulta é fundamental para determinar o tipo de conteúdo que você precisa produzir para que as pessoas descubram seu site.
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12 dicas de sucesso para aumentar as vendas no Google Ads
Passo 3: Dê prioridade à “fruta mais baixa”
Você deve priorizar palavras-chave que tenham uma alta chance de classificação com base na autoridade do seu site. Estas não precisam ser apenas palavras-chave de alto volume de pesquisa.
As maiores empresas estabelecidas com mais dinheiro para gastar em serviços de marketing digital, basicamente optam por palavras-chave de alto volume de pesquisa. Como essas são marcas bem estabelecidas, elas são recompensadas pelo Google com autoridade sobre muitos desses tópicos.
Sendo assim, considere palavras-chave com menos concorrência que não tenham muito conteúdo lutando pelo topo da classificação. Como menos pessoas estão tentando reivindicá-las, a vaga pode ser sua.
Etapa 4: Considere os recursos da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) ao escolher palavras-chave
Se usado adequadamente, existem vários trechos de recursos SERP que o Google destaca, como pacotes de imagens, trechos de parágrafo, trechos de lista e trechos de vídeo.
Portanto, ao inserir suas palavras-chave no mecanismo de pesquisa, você pode obter uma visão geral rápida de como os primeiros resultados aparecem. Avalie isso para entender como e onde seu site apareceria para uma determinada palavra-chave.
Etapa 5: Entenda a diferença entre palavras-chave de cauda longa e termos principais e use uma boa combinação
Os termos principais são palavras-chave curtas que são pesquisadas com mais frequência e, portanto, pode ser difícil obter uma classificação alta para essas palavras-chave.
Em contraste, as palavras-chave de cauda longa têm três ou mais palavras. Palavras-chave de cauda longa têm volumes de pesquisa menores, mas atraem tráfego mais relevante para o site. Estes são mais fáceis de classificar, pois essencialmente não são tão disputadas no leilão.
Sua estratégia de palavras-chave deve incluir uma boa combinação dessas palavras-chave para equilibrar suas metas digitais de longo e curto prazo.
Etapa 6: Análise de concorrentes e desempenho de palavras-chave
Embora você não possa copiar e colar a estratégia de palavras-chave do seu concorrente na sua, é sempre aconselhável saber como eles estão sendo classificados para determinadas palavras-chave relevantes para o setor.
Isso ajudará você a avaliar melhor suas palavras-chave. As palavras-chave do concorrente ampliarão seus horizontes e podem ajudá-lo a perceber algumas palavras-chave que você pode estar esquecendo.
Também pode haver palavras-chave vitais específicas que seus concorrentes perderam. Melhorar sua classificação nessas palavras-chave ajudará você a obter uma vantagem de pioneirismo e capturar uma grande parte da participação de mercado.
Lembre-se de que o objetivo é terminar com uma estratégia de palavras-chave equilibrada que forneça algumas vitórias rápidas e progrida em direção ao cenário de SEO desafiador e maior.
Suporte do Google:
Dicas básicas para criar uma lista de palavras-chave
Otimizar suas palavras-chave para a rede de pesquisa
Conclusão
Para alcançar sua estratégia de palavras-chave certas no Google Ads, você vai precisar dedicar uma grande parte do seu tempo em pesquisar novos termos e analisar a estratégia dos concorrentes.
Vale também se destacar em outros aspectos, como criar um site compatível com dispositivos móveis, com foco na navegação fácil do usuário, experiência cativante de UI/UX, garantia de relevância e outras atividades semelhantes.
Trazer especialistas em serviços de marketing digital e Gestores de Tráfego Pago com Certificações em Google Ads ajudará você a concretizar sua visão digital e garantir que seu site obtenha a visibilidade e o tráfego necessários para o crescimento dos negócios.
Fale conosco e vamos juntos impulsionar os resultados de seu negócio!
A técnica secreta de segmentação geográfica do Google Ads para impulsionar seu negócio
Com a configuração adequada, a segmentação geográfica do Google Ads pode aprimorar muito a sua campanha. Se você deseja melhorar seus anúncios do Google, aprenda neste artigo a desbloquear o recurso de segmentação geográfica.
Muitos usuários estão cientes dos incríveis recursos múltiplos do Google Ads. Um dos recursos mais populares que os anunciantes adoram é a segmentação geográfica do Google Ads.
A segmentação geográfica do Google Ads permite mais espaço para criatividade em campanhas publicitárias, ao mesmo tempo em que garante um maior ROI.
Existem várias maneiras de segmentação geográfica no Google Ads, algumas que você logo descobrirá como novas e revolucionárias.
Você está pronto para criar sua próxima grande campanha publicitária? Vamos explorar mais sobre a segmentação geográfica do Google Ads agora!
O que é segmentação geográfica do Google Ads?
Em resumo, a segmentação geográfica ou por local do Google Ads permite que seus anúncios sejam exibidos em locais geográficos bem específicos, selecionados de sua escolha.
Pode ser reduzido em:
- Países
- Estado ou cidade
- Raio em torno de um local
- Grupos de locais
- Combinação personalizada de vários locais
Como o próprio Google exemplifica: “Com a segmentação por local, você pode concentrar a publicidade e encontrar os clientes certos para sua empresa”
Você se lembra de qual é o recurso mais poderoso da pesquisa do Google?
Ele pode atingir o público certo no momento certo. Ser capaz de alcançar os clientes certos no momento certo é o núcleo da publicidade do Google Ads.
Como anunciante, você tem a opção de segmentar qualquer local, até mesmo áreas individuais da cidade, bairros ou até mesmo ruas. A melhor opção é segmentar geograficamente no Google Ads uma combinação de vários locais que atendam às suas necessidades de marketing de negócios.
Observe a coluna de números dentro da tabela acima? Os números são a estimativa total de pessoas que você poderá atingir na área selecionada com seus anúncios. Assim, você pode escolher seletivamente locais para permitir que mais público veja seus anúncios ou segmentar apenas locais de nicho no Google Ads.
Você também pode criar um raio personalizado em torno de um local selecionado. Por exemplo, o Google Ads pode criar uma segmentação geográfica por raio de 2km em torno da Avenida Afonso Pena, no centro de Belo Horizonte.
Esse recurso é útil principalmente se você deseja aumentar as visitas à loja ou criar visibilidade estratégica para o seu negócio baseado em serviços para atingir pessoas que estejam próximas ao seu negócio.
Qual é a melhor segmentação geográfica no Google Ads?
Agora que você já conhece a segmentação por local essencial, como podemos utilizar totalmente esse recurso?
Quando um usuário busca por “floricultura na Pampulha BH” ou “encanador Santa Efigênia BH”, o Google Ads sempre mostrará os anúncios corretos de acordo com a geolocalização do usuário.
O Google tem o algoritmo ou sistema abrangente para fornecer os melhores resultados de pesquisa dedicados a cada usuário.
Se todas as configurações estiverem ativadas corretamente, os resultados de pesquisa de seus anúncios poderão ser otimizados de forma completa e eficiente de acordo com a localização.
Isso garantirá que você não desperdice orçamento com usuários em áreas que sua empresa não atende.
Digamos que você administre um restaurante no centro de Belo Horizonte. O Google Ads permite segmentar apenas usuários dessa área específica. Assim, seus anúncios podem alcançar os clientes em potencial certos com maior retorno do investimento (ROI) e menor custo por conversão (CPC).
Posso excluir meus anúncios do Google Ads em determinados locais?
A resposta é sim. Na verdade, excluir determinados locais pode ser tão importante quanto segmentá-los.
Por exemplo, se sua empresa entrega produtos apenas para a região sul da cidade, você pode definir a segmentação geográfica para incluir todos os bairros que fazem parte da região sul e excluir o leste, norte da cidade, por exemplo.
Isso ajuda você a gastar seu orçamento com sabedoria, evitando que públicos indesejados sejam segmentados. Refinar a segmentação geográfica do Google Ads também aumenta a probabilidade de criar uma campanha de alta conversão.
Conclusão
Como você pode ver, o Google Ads oferece uma ampla gama de opções para segmentação geográfica.
Você pode especificar a exibição de anúncios apenas para pessoas nas regiões em que sua empresa é disponibilizada para garantir a maximização dos retornos.
Como principal parceiro do Google Ads, a Ranking oferece serviço profissional de Gestão de Tráfego Pago para o maior avanço do crescimento do comércio eletrônico ou de seu negócio B2B, não só em Belo Horizonte mas em todo território nacional.
Dito isso, recomendamos que você entre em contato conosco para uma consulta individual gratuita se tiver alguma dúvida sobre publicidade no Google ou sobre os recursos de segmentação geográfica do Google Ads mencionados neste artigo.
18 benefícios de um site para pequenas empresas
Seu site é uma poderosa ferramenta de marketing. Um site atualizado pode ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva em seu setor e melhorar a imagem da sua empresa. O desenvolvimento de seu site oferece muitos benefícios, incluindo ajudá-lo a obter mais leads e prospects, aumentar as vendas, aprimorar sua marca profissional e melhorar o atendimento ao cliente.
Mas, surpreendentemente, de acordo com vários estudos recentes, apenas cerca de 35% – 40% de todas as pequenas empresas não têm sites.
