8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads
Descubra com a agência Ranking como você pode gerar leads mais qualificados para sua empresa usando o Google Ads de forma eficaz. Palavras-chave, texto do anúncio e otimização da página de destino são fatores que podem afetar o desempenho de seus anúncios e seus resultados – para melhor ou para pior. Acompanhe com a gente como otimizar seus anúncios no Google Ads para gerar leads mais qualificados.
Selecione o tipo certo de correspondência de palavra-chave
Para melhorar a qualificação dos seus leads no Google Ads, você precisa ter cuidado não apenas para escolher as palavras-chave corretas, mas também para escolher o tipo de correspondência de palavra-chave correto.
A diferença entre palavras-chave de correspondência ampla, de frase e exata pode parecer trivial, mas pode significar a diferença entre atrair os clientes errados, certos ou mesmo não gerar leads qualificados nenhum para o seu negócio.
Por exemplo: você administra um canil para cães. Você está usando o Google Ads para encontrar clientes que procuram um canil para o cachorro durante as férias. Você realmente quer leads, então você configura sua campanha com palavras-chave de correspondência ampla (certamente mais tráfego é melhor do que menos, certo?)
Antes que você perceba, seu orçamento foi gasto e você teve uma enorme quantidade de cliques em seu site…. Mas zero leads.
Uma rápida olhada em sua conta do Google Analytics e você verá que não apenas não havia leads, mas todo o tráfego teve uma alta taxa de rejeição. O que deu errado?
Você encontra a resposta em seu relatório de consulta de pesquisa, onde você vê que todo o seu orçamento foi para um termo de pesquisa “canil para cães”. Bem perto do que você quer, certo? Mas as pessoas estão procurando um canil ou um canil para seus quintais?
A menos que você tenha bastante orçamento e possa pagar uma estratégia de acertos e erros, convém garantir que está usando seus tipos de correspondência de palavras-chave para atrair clientes com a intenção certa.
Use palavras-chave negativas
Outra estratégia essencial que os especialistas utilizam para conseguirem gerar leads mais qualificados são as palavras-chave negativas.
As palavras-chave negativas ajudam a refinar ainda mais suas listas de palavras-chave e a eliminar tráfego mais irrelevante ou indesejado para seu website ou página de destino.
Por exemplo, se você estiver veiculando anúncios de um hotel de luxo em Belo Horizonte, você pode segmentar palavras-chave como “Hotéis em Belo Horizonte”. Perfeito!
Mas o que você não quer são pessoas que estão procurando por hotéis “baratos” ou “econômicos” em Belo Horizonte. É aí que as palavras-chave negativas entram em jogo.
Crie uma lista de palavras-chave indesejáveis para sua marca e adicione-as como palavras-chave negativas. E não se esqueça de verificar seu relatório de consulta de pesquisa regularmente para outros termos de pesquisa indesejados que aparecem.
Independentemente das palavras-chave negativas que você usa, você quer ter certeza de que elas não entrarão em conflito com suas palavras-chave existentes ou seus anúncios não serão exibidos.
Corrija o texto do seu anúncio
Mesmo que você tenha um orçamento enorme e uma lista de palavras-chave perfeita, não adianta nada se os textos de seus anúncios não forem atraentes o suficiente para os clientes clicarem.
Textos de anúncios atraentes são essenciais para gerar leads mais qualificados para sua empresa por meio do Google Ads. O criativo certo e o teste A/B regular podem levar a um aumento expressivo na sua taxa de cliques (CTR).
Se copywriting criativo não é o seu forte, você pode querer procurar ajuda com isso. Com profissionais criando textos de anúncios eficazes, não vai demorar muito para que você veja a taxa de cliques (CTR) e o índice de qualidade de seus anúncios aumentarem.
Isso pode levar a um custo por clique menor e a um aumento na classificação do seu anúncio.
Mais sobre anúncios para gerar leads qualificados
Há duas maneiras de melhorar o texto do seu anúncio: por meio de anúncios de pesquisa responsivos e anúncios de pesquisa dinâmicos.
Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você crie um anúncio que se adapta. Você pode selecionar até 15 títulos e 4 descrições longas que serão usadas para criar seus anúncios.
O Google testará os diferentes elementos para encontrar a combinação com melhor desempenho. O benefício desta opção é que as mensagens tendem a ser mais relevantes e adaptadas às preferências do seu público.
No entanto, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa oferecem a maneira mais simples de usuários qualificados pesquisar e encontrar o que você oferece.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa são melhores para empresas que têm um grande inventário e administram um website bem desenvolvido, pois usam o website para gerar conteúdo para anúncios.
Eles são mais técnicos para configurar, mas são essenciais para empresas que estão sempre adicionando novos produtos ou conteúdo ao seu site.
Otimize os textos de seu website para gerar leads mais qualificados
Se você deseja gerar leads mais qualificados por meio do Google Ads, não são apenas suas palavras-chave e anúncios que você precisa considerar. Conteúdo na sua página de destino também é outro fator a ser considerado.
Sua landing page é a primeira página que os usuários veem – a primeira impressão que eles têm da sua empresa. Se os textos dessa página for mal escrito ou irrelevantes para a consulta de pesquisa do usuário, ele abandonará a página em segundos. É por isso que você precisa garantir que você esteja:
1) Direcionando o tráfego para a página mais relevante do seu site (ou uma página de destino dedicada)
2) Escrevendo textos atraentes e envolventes para garantir que eles permaneçam por perto.
Dê aos usuários um motivo para navegarem em suas páginas de produtos ou ir ver seus serviços. E não se esqueça de ter um forte call to action (CTA) para gerar leads mais qualificados.
Elimine a desordem visual
O conteúdo não é a única coisa que você deve prestar atenção na sua landing page. Se sua página estiver muito bagunçada ou cheia de distrações, é improvável que os clientes realizem a ação que você gostaria, seja preencher seu formulário de contato ou ligar para o seu número.
Existem muitos elementos, pop-ups ou anúncios em suas páginas? Como eles se parecem?
Tenha em mente que muitos anúncios podem parecer confusos. Se eles parecem nada mais do que desordem visual, essa pode ser uma das razões pelas quais seu tráfego não está se convertendo em leads.
Otimize para ação
Quando os visitantes chegam ao seu site, deve ficar claro qual ação você deseja que eles tomem.
Se o seu site for de comércio eletrônico, facilite para seus clientes chegarem ao checkout e fazer uma compra. Se seu site for para geração de leads, verifique se seus números de telefone são clicáveis e se seus formulários de contato são fáceis de encontrar e preencher.
Além disso, não se esqueça de configurar o acompanhamento de conversão correto em sua conta do Google Ads para avaliar as ações de conversão ou você nunca saberá se suas campanhas estão funcionando ou se seus anúncios estão gerando um retorno positivo do investimento.
Segmente tópicos e canais para gerar leads mais qualificados
Para obter leads mais qualificados, você precisará atrair tráfego relevante de seus anúncios do Google Ads. Se isso não estiver acontecendo, revise suas campanhas. Lembre-se de que, se suas campanhas não forem segmentadas corretamente, o Google exibirá seus anúncios gráficos em sites aleatórios, e não naqueles onde seu público os encontrará.
Sendo assim, escolher corretamente os interesses, tópicos e canais do público-alvo tornará seus anúncios mais segmentados e aumentará a taxa de cliques.
Com a ajuda da Ranking e seu time de especialistas para configurar e gerenciar seus anúncios no Google Ads, seu negócio vai atrair a atenção do seu público-alvo, o que deve garantir o sucesso de seus esforços de campanha. Portanto, que tal bater um papo sem compromisso para conhecer melhor o que a Ranking pode fazer pelo seu negócio hoje?
Google Ads: O que é, como funciona e como usar.
É fato que você já deve ter ouvido falar nesse nome, mas ainda não entende direito como ele funciona. Não se preocupe, isso é natural. A partir da leitura deste texto, você ficará por dentro e vai aprender na prática o que é o Google Ads, como ele funciona, e como usá-lo para alavancar os resultados de seu negócio.
Atualmente, o Google Ads pode ser considerado a maior plataforma de gerenciamento de links patrocinados da internet, sendo uma das ferramentas que mais gera receita e campanhas de sucesso no marketing digital.
Neste post você aprenderá tudo o que precisa saber sobre o que é o Google Ads, como ele funciona e como criar campanhas rentáveis.
O que é o Google Ads
O Google Ads é uma plataforma de publicidade online do Google. Por meio desta plataforma, você consegue divulgar os produtos ou serviços de seu negócio na internet de forma rápida e eficiente, pagando apenas quando usuários clicarem nos seus anúncios e serem redirecionados para o site de sua empresa.
Uma das grandes vantagens de como o Google Ads funciona é a entrega dos anúncios online no momento certo, para as pessoas certas, que estão procurando aquilo que você vende.
Motivos para usar o Google Ads
Grande potencial de alcance
De antemão, podemos afirmar sem sombra de dúvidas que o Google é o maior mecanismo de buscas do mundo.
Por isso, já é motivo suficiente para uma empresa, seja ela grande ou pequena, querer exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa do Google.
Poder de segmentação
Além de exibir anúncios em momentos de interesse dos usuários, o Google Ads também permite a utilização de diferentes formas de segmentação para que a exibição dos anúncios seja ainda mais eficaz. Confira abaixo as segmentações disponíveis:
- Palavras-chave
- Tópicos e canais
- Público-Alvo
- Localidades
- Programação (dias, horários)
- Dispositivos
Além disso, essas opções de segmentações dentro do Google Ads podem ser combinadas para exibir anúncios mais criativos e relevantes. Isso torna as campanhas do Google Ads muito mais eficientes do que qualquer outro meio de mídia.
Controle de investimento
Com o Google Ads, o anunciante tem total controle sobre os valores investidos. É possível determinar quanto será gasto por mês, por dia e por campanha.
Ao mesmo tempo, também é possível configurar a cobrança para que ela seja realizada apenas quando o anúncio receber cliques (CPC), a cada 1000 impressões (CPM) ou somente quando ocorrer alguma conversão no site (CPA).
Retorno sobre o investimento
Ao usar o Google Ads, o anunciante tem ao seu alcance informações valiosas sobre a interação engajamento e conversões do público com seus anúncios.
Da mesma forma, é possível contabilizar não somente as impressões e os cliques mas, principalmente, saber se quem clicou e realizou alguma conversão no site (realizar uma compra, preencher formulário, fazer um download ou clicar no botão de telefone).
Assim também, é possível acompanhar o usuário que realizou alguma conversão e exibir novos anúncios por meio de campanhas de remarketing.
Todas essas ações são devidamente contabilizadas, para que o anunciante tenha informações precisas que ajudem a comprovar o retorno do investimento no Google Ads.
Como usar o Google Ads
Primeiramente, a melhor maneira de usar os recursos oferecidos no Google Ads é saber como eles funcionam e também o que eles podem te entregar. Simples, funcional e intuitivo, o Google Ads tem tudo para se tornar um grande aliado em sua estratégia de Marketing.
Em seguida, vamos descobrir os tipos de campanha que você pode usar no Google Ads e qual o melhor momento para usar cada uma delas.
Rede de Pesquisa
A Rede de Pesquisa é o principal formato de anúncios do Google Ads e também o mais simples para criar campanhas. Bastante indicada para anunciantes que buscam aumentar a presença de sua empresa na internet, gerar leads e vendas. Bem como, os anúncios são exibidos nas páginas de resultados de busca do Google.
Rede de Display
A Rede de Display do Google Ads, composta por milhares de sites de diversos segmentos, trabalha com anúncios visuais, como imagens e vídeos, e alcança mais de 90% dos usuários da Internet em todo o mundo.
Por isso, é indicada para campanhas de reconhecimento de marca, consideração sobre um produto e também para remarketing.
Ao contrário da Rede de Pesquisa, que trabalha com a intenção de busca do usuário, a Rede de Display permite que você alcance um público maior com os seus anúncios.
Você consegue segmentar as campanhas de display das seguintes formas: tópicos e canais (por exemplo: sites que falam sobre decoração de ambientes internos); públicos-alvo específicos (por exemplo: jovens mães); locais específicos; e muito mais.
Uma das maiores vantagens da Rede de Display é a possibilidade de selecionar, de forma detalhada, os assuntos da página ou sites em que os anúncios serão exibidos e para qual público-alvo.
YouTube Ads
Todos os dias, centenas de milhares de pessoas acessam o YouTube e assistem a mais de seis bilhões de horas em vídeos.
São pessoas procurando entretenimento, informações, dicas e soluções para problemas. Não é à toa que o YouTube se tornou o segundo maior buscador online, perdendo apenas para o próprio Google.
É possível exibir diversos formatos de anúncios dentro do YouTube. Também é possível decidir onde e quando um anúncio em vídeo será exibido e determinar uma audiência, formada por clientes em potencial
Google Shopping
Se você possui um e-commerce com muitos produtos e deseja anunciar sua loja online, existe um formato de campanha no Google Ads que pode ajudar nesses casos, e que proporciona ótimos resultados para lojas online.
Com os anúncios do Google Shopping, é possível criar campanhas para promover os produtos de e-commerce, intensificar o tráfego para o site e até mesmo para lojas físicas, além de gerar leads mais qualificados.
Esses anúncios de produtos se diferem dos anúncios de texto porque exibem uma foto do produto, além de título, preço, nome da loja e outras informações relevantes.
Esse tipo de informação dá às pessoas uma boa noção sobre o produto vendido antes de clicarem no anúncio. O resultado disso são cliques mais direcionados e leads mais qualificados, afinal eles já têm informações suficientes para avaliar se realmente tem interesse ou não pelo produto.
Como funciona Google Ads
Acima de tudo, para aumentar suas chances de conseguir bons resultados no Google Ads, é importante entender, além das funcionalidades, como exatamente o Google Ads decide qual anúncio publicar diante de tantos outros anunciantes.
Com isso, você poderá atuar de maneira ainda mais estratégica, reduzir seus custos por anúncio e tornar sua campanha ainda mais direcionada.
Como o Google Ads determina a posição dos anúncios
Toda vez que alguém realiza uma pesquisa no Google, o Google Ads inicia um leilão pela palavra-chave pesquisada.
Sempre que um anúncio está qualificado para ser exibido em uma pesquisa, ele passa por esse leilão de anúncios. Mas não se trata de um simples leilão, no qual quem dá o lance mais alto ganha.
Desse modo, o Google tem uma política de recompensar os anunciantes que entregam a melhor experiência para os usuários. Por isso, outros fatores também são considerados para determinar a posição do seu anúncio na SERP além do valor do lance.
Em outras palavras, seus anúncios serão classificados juntamente com os de outros anunciantes, com base na classificação do anúncio (Ad Rank ou Posição do Anúncio), que é determinado de acordo com seu lance máximo de CPC (custo por clique) e pelo Índice de Qualidade da palavra-chave que disparou o anúncio.
Isso significa que, caso seu Índice de Qualidade seja maior que o índice de outro anunciante logo abaixo de você, sua classificação poderá ser maior, mesmo se o lance dele for maior que o seu.
Conclusão
Agora sabe o que é, como funciona e como usar o Google Ads, e agora que também conhece todas as vantagens que essa ferramenta oferece.
Portanto, aproveite para usar o conhecimento adquirido para entender melhor como uma Agência Especializada em Tráfego Pago e Certificada pelo Google pode ajudar seu negócio a se destacar na internet.
Se você quiser ajuda especializada para criar e acompanhar campanhas de anúncios para a sua empresa na internet, entre em contato agora com a Ranking.
