SEO vs Google Ads: o que é melhor para o seu negócio?
Acompanhe conosco neste artigo as principais vantagens e pontos negativos em relação às estratégias de SEO vs Google Ads. Aqui, você vai conseguir entender qual o melhor caminho trilhar para alcançar o objetivo de seu negócio.
O marketing digital tem potencial para ser aplicado a qualquer necessidade de publicidade empresarial. Desde a criação de reconhecimento da marca até a geração de leads e vendas online, pode ter certeza que existe uma plataforma que atenderá às suas necessidades.
Geralmente, o SEO se concentra em direcionar o tráfego orgânico para o seu site, enquanto o Google Ads exibe anúncios pagos na página de resultados de um mecanismo de pesquisa (por exemplo, Google, Bing, Yahoo, etc.).
Pode ser confuso saber qual é o certo para os seus objetivos de negócio. Aqui neste artigo, a Agência Ranking irá explorar as duas plataformas para mostrar os prós e contras de cada uma.
SEO – seus prós, contras e aplicações
Também chamado de busca orgânica, o SEO otimiza sua página da web para melhorar sua posição nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa online (SERPs). Os mecanismos de pesquisa usam algoritmos para analisar o valor e a relevância da sua página da Web e classificá-la de acordo.
É fundamental avaliar quais palavras-chave os mecanismos de pesquisa consideram significativas e otimizar seu site de acordo. Confira abaixo alguns pontos para ajudá-lo a decidir se o SEO é a estratégia certa para você:
Prós
- Econômico e barato, a longo prazo, o SEO é escalável e sem o alto custo por clique, quando comparado ao Google Ads. Uma vez que o conteúdo criado para o seu site está classificado e trazendo o tráfego relevante, os resultados são mais duradouros.
- Mais eficaz a longo prazo, pois uma estratégia bem estruturada e implementada pode ajudá-lo a manter classificações mais altas nos resultados de pesquisa por mais tempo.
- Mantém o posicionamento estável e tem menos flutuação, pois não há lances de palavras-chave ou orçamentos diários envolvidos.
- Cria credibilidade quando seu site tem uma classificação mais alta em uma pesquisa orgânica e melhora a visibilidade da sua marca.
Contras
- A concorrência pode ser alta para palavras-chave valiosas.
- É uma estratégia demorada para implementar e manter, e requer a criação de conteúdo consistente e exclusivo.
- Os resultados não são visíveis imediatamente, pois os sites podem levar vários meses a um ano para melhorar a classificação nos resultados da pesquisa.
Google Ads – seus prós, contras e aplicações
Links patrocinados (ou PPC ou pague por cliques) envolve pagar por cada clique dos visitantes do site que acessam o site por meio de anúncios.
Simplificando, você, como anunciante, paga ao Google, ou a uma outra empresa de mecanismo de pesquisa, cada vez que seu anúncio é clicado.
Isso é possível fazendo lances para palavras-chave críticas relacionadas ao produto ou serviço que você fornece. A seguir, confira alguns pontos para ajudá-lo a decidir se o Google Ads é a estratégia certa para você:
Prós
- Os resultados são rápidos, pois você pode ver imediatamente o tráfego aprimorado para o seu site, seguido por mais engajamento e conversões.
- Facilmente mensurável e controlável, pois você pode medir a eficiência e direcionar suas palavras-chave/público/clientes preferidos.
- Uma maneira ideal para novos negócios se lançarem ou suas ofertas especiais e ganharem visibilidade rapidamente.
- O Google Ads é ágil e permite a experimentação de campanhas. Ele fornece resultados rápidos, bem como feedback rápido.
Contras
- Pode tornar-se caro sustentar a longo prazo e pode perder eficácia ao longo do tempo caso não tenha uma estratégia bem implementada com monitoramento constante.
- O aumento do tráfego para seu site pode não garantir que cada clique seja convertido em uma venda.
- Caso você decida parar de investir em estratégias de Google Ads, os resultados param de surgir.
Análise comparativa entre SEO e Google Ads
Os pontos abaixo destacam as diferenças e semelhanças entre SEO e Google Ads.
Diferenças:
Fator de tempo: os resultados de SEO demoram mais para se tornarem visíveis, em comparação ao Google Ads. Às vezes levando meses ou até anos. Os resultados do Google Ads são instantâneos, com as empresas aparecendo no topo dos resultados da pesquisa quase que imediatamente.
Custo: SEO é tecnicamente gratuito, mas exige que você invista tempo e recursos para configurar seu site com palavras-chave apropriadas. Com o Google Ads, se você deseja melhorar sua classificação em uma SERP em relação a uma palavra-chave específica, você paga uma quantia específica por essa palavra-chave.
Retorno do Investimento:
1. A curto prazo: Mais difícil de medir no caso de SEO, e muitas vezes os resultados iniciais não são muito bons, pois este é um processo demorado. Para o Google Ads, é mais rápido e fácil de monitorar graças aos dados de palavras-chave capturados pela análise do mecanismo de pesquisa.
2. A longo prazo: SEO começa devagar, mas vai melhorar e continuar a crescer. Quando atinge o pico, o tráfego para anúncios de Google Ads geralmente pode ser reduzido por se tornarem mais caros os cliques, maior concorrência pela palavra-chave, enfim, qualquer tipo de mudança de mercado.
Semelhanças:
Palavra-chave e mecanismo de pesquisa: SEO e Google Ads usam mecanismos de pesquisa como sua principal ferramenta, onde os usuários precisam digitar palavras-chave para ver os resultados.
Landing pages: Landing pages contém conteúdo que foca nas palavras-chave essenciais para SEO e Google Ads.
Tráfego: O objetivo final de SEO e Google Ads é aumentar a visibilidade e aumentar o número de visitas ao seu site.
Trabalhando com SEO e Google Ads em sinergia
Há muitos benefícios de executar SEO e Google Ads juntos. Aqui estão apenas alguns:
- Os dados iniciais e o trabalho feito para o Google Ads, como seleção de palavras-chave, dados de desempenho e conversão, podem aprimorar sua estratégia de SEO.
- O volume de tráfego para seu site pode ser aprimorado concentrando-se em cliques em anúncios de Google Ads e palavras-chave de alto desempenho em SEO.
- Os clientes podem ser direcionados em várias fases de sua jornada – da pesquisa à comparação e à compra – utilizando palavras-chave comercializáveis.
- Aumente a credibilidade da sua marca e negócio empregando canais para visibilidade orgânica e paga.
Resultado final
SEO leva tempo, mas pode gerar resultados mais duradouros, aumentando sua classificação geral na web. O Google Ads fornece resultados instantâneos, mas precisa de investimento contínuo. Você pode pensar no Google Ads como um sprint energético para alcançar seus objetivos, enquanto o SEO funciona mais como uma maratona.
O Google Ads é ideal para criar visibilidade inicial para sua empresa ou negócio, mas sustentar essa visibilidade a longo prazo é mais adequado com SEO caso seu negócio esteja priorizando investimento em publicidade online.
Não existe uma opção melhor – tanto SEO quanto Google Ads se destacam em diferentes aspectos do marketing digital. A decisão final sobre o que escolher está totalmente em suas mãos como anunciante ou proprietário da empresa.
Cada negócio tem seus objetivos únicos, e você deve selecionar a opção que melhor lhe atende. Idealmente, considere usar ambos para obter vantagens estratégicas a serem obtidas por uma campanha de marketing digital multicanal. Para obter mais informações e orientações, fale com a Ranking, uma agência especializada em gestão de tráfego pago.
8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads
Descubra com a agência Ranking como você pode gerar leads mais qualificados para sua empresa usando o Google Ads de forma eficaz. Palavras-chave, texto do anúncio e otimização da página de destino são fatores que podem afetar o desempenho de seus anúncios e seus resultados – para melhor ou para pior. Acompanhe com a gente como otimizar seus anúncios no Google Ads para gerar leads mais qualificados.
Selecione o tipo certo de correspondência de palavra-chave
Para melhorar a qualificação dos seus leads no Google Ads, você precisa ter cuidado não apenas para escolher as palavras-chave corretas, mas também para escolher o tipo de correspondência de palavra-chave correto.
A diferença entre palavras-chave de correspondência ampla, de frase e exata pode parecer trivial, mas pode significar a diferença entre atrair os clientes errados, certos ou mesmo não gerar leads qualificados nenhum para o seu negócio.
Por exemplo: você administra um canil para cães. Você está usando o Google Ads para encontrar clientes que procuram um canil para o cachorro durante as férias. Você realmente quer leads, então você configura sua campanha com palavras-chave de correspondência ampla (certamente mais tráfego é melhor do que menos, certo?)
Antes que você perceba, seu orçamento foi gasto e você teve uma enorme quantidade de cliques em seu site…. Mas zero leads.
Uma rápida olhada em sua conta do Google Analytics e você verá que não apenas não havia leads, mas todo o tráfego teve uma alta taxa de rejeição. O que deu errado?
Você encontra a resposta em seu relatório de consulta de pesquisa, onde você vê que todo o seu orçamento foi para um termo de pesquisa “canil para cães”. Bem perto do que você quer, certo? Mas as pessoas estão procurando um canil ou um canil para seus quintais?
A menos que você tenha bastante orçamento e possa pagar uma estratégia de acertos e erros, convém garantir que está usando seus tipos de correspondência de palavras-chave para atrair clientes com a intenção certa.
Use palavras-chave negativas
Outra estratégia essencial que os especialistas utilizam para conseguirem gerar leads mais qualificados são as palavras-chave negativas.
As palavras-chave negativas ajudam a refinar ainda mais suas listas de palavras-chave e a eliminar tráfego mais irrelevante ou indesejado para seu website ou página de destino.
Por exemplo, se você estiver veiculando anúncios de um hotel de luxo em Belo Horizonte, você pode segmentar palavras-chave como “Hotéis em Belo Horizonte”. Perfeito!
Mas o que você não quer são pessoas que estão procurando por hotéis “baratos” ou “econômicos” em Belo Horizonte. É aí que as palavras-chave negativas entram em jogo.
Crie uma lista de palavras-chave indesejáveis para sua marca e adicione-as como palavras-chave negativas. E não se esqueça de verificar seu relatório de consulta de pesquisa regularmente para outros termos de pesquisa indesejados que aparecem.
Independentemente das palavras-chave negativas que você usa, você quer ter certeza de que elas não entrarão em conflito com suas palavras-chave existentes ou seus anúncios não serão exibidos.
Corrija o texto do seu anúncio
Mesmo que você tenha um orçamento enorme e uma lista de palavras-chave perfeita, não adianta nada se os textos de seus anúncios não forem atraentes o suficiente para os clientes clicarem.
Textos de anúncios atraentes são essenciais para gerar leads mais qualificados para sua empresa por meio do Google Ads. O criativo certo e o teste A/B regular podem levar a um aumento expressivo na sua taxa de cliques (CTR).
Se copywriting criativo não é o seu forte, você pode querer procurar ajuda com isso. Com profissionais criando textos de anúncios eficazes, não vai demorar muito para que você veja a taxa de cliques (CTR) e o índice de qualidade de seus anúncios aumentarem.
Isso pode levar a um custo por clique menor e a um aumento na classificação do seu anúncio.
Mais sobre anúncios para gerar leads qualificados
Há duas maneiras de melhorar o texto do seu anúncio: por meio de anúncios de pesquisa responsivos e anúncios de pesquisa dinâmicos.
Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você crie um anúncio que se adapta. Você pode selecionar até 15 títulos e 4 descrições longas que serão usadas para criar seus anúncios.
O Google testará os diferentes elementos para encontrar a combinação com melhor desempenho. O benefício desta opção é que as mensagens tendem a ser mais relevantes e adaptadas às preferências do seu público.
No entanto, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa oferecem a maneira mais simples de usuários qualificados pesquisar e encontrar o que você oferece.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa são melhores para empresas que têm um grande inventário e administram um website bem desenvolvido, pois usam o website para gerar conteúdo para anúncios.
Eles são mais técnicos para configurar, mas são essenciais para empresas que estão sempre adicionando novos produtos ou conteúdo ao seu site.
Otimize os textos de seu website para gerar leads mais qualificados
Se você deseja gerar leads mais qualificados por meio do Google Ads, não são apenas suas palavras-chave e anúncios que você precisa considerar. Conteúdo na sua página de destino também é outro fator a ser considerado.
Sua landing page é a primeira página que os usuários veem – a primeira impressão que eles têm da sua empresa. Se os textos dessa página for mal escrito ou irrelevantes para a consulta de pesquisa do usuário, ele abandonará a página em segundos. É por isso que você precisa garantir que você esteja:
1) Direcionando o tráfego para a página mais relevante do seu site (ou uma página de destino dedicada)
2) Escrevendo textos atraentes e envolventes para garantir que eles permaneçam por perto.
Dê aos usuários um motivo para navegarem em suas páginas de produtos ou ir ver seus serviços. E não se esqueça de ter um forte call to action (CTA) para gerar leads mais qualificados.
Elimine a desordem visual
O conteúdo não é a única coisa que você deve prestar atenção na sua landing page. Se sua página estiver muito bagunçada ou cheia de distrações, é improvável que os clientes realizem a ação que você gostaria, seja preencher seu formulário de contato ou ligar para o seu número.
Existem muitos elementos, pop-ups ou anúncios em suas páginas? Como eles se parecem?
Tenha em mente que muitos anúncios podem parecer confusos. Se eles parecem nada mais do que desordem visual, essa pode ser uma das razões pelas quais seu tráfego não está se convertendo em leads.
Otimize para ação
Quando os visitantes chegam ao seu site, deve ficar claro qual ação você deseja que eles tomem.
Se o seu site for de comércio eletrônico, facilite para seus clientes chegarem ao checkout e fazer uma compra. Se seu site for para geração de leads, verifique se seus números de telefone são clicáveis e se seus formulários de contato são fáceis de encontrar e preencher.
Além disso, não se esqueça de configurar o acompanhamento de conversão correto em sua conta do Google Ads para avaliar as ações de conversão ou você nunca saberá se suas campanhas estão funcionando ou se seus anúncios estão gerando um retorno positivo do investimento.
Segmente tópicos e canais para gerar leads mais qualificados
Para obter leads mais qualificados, você precisará atrair tráfego relevante de seus anúncios do Google Ads. Se isso não estiver acontecendo, revise suas campanhas. Lembre-se de que, se suas campanhas não forem segmentadas corretamente, o Google exibirá seus anúncios gráficos em sites aleatórios, e não naqueles onde seu público os encontrará.
Sendo assim, escolher corretamente os interesses, tópicos e canais do público-alvo tornará seus anúncios mais segmentados e aumentará a taxa de cliques.
Com a ajuda da Ranking e seu time de especialistas para configurar e gerenciar seus anúncios no Google Ads, seu negócio vai atrair a atenção do seu público-alvo, o que deve garantir o sucesso de seus esforços de campanha. Portanto, que tal bater um papo sem compromisso para conhecer melhor o que a Ranking pode fazer pelo seu negócio hoje?
