Antes de vender um produto, você precisa fazer um teste com um MVP.
Imagine que você pensou em algo inovador para começar um negócio, com um produto que será um sucesso e vai entrar em lares e empresas do país e do mundo. No campo das ideias, realmente parece que vai funcionar mas e na prática?
Antes de fazer a sua inscrição no Shark Tank ou preparar um tom para investidores, empreendedores experientes desenvolvem o Produto Mínimo Viável (MVP), em português o Produto Viável Mínimo.
Esse processo impede que você gaste suas economias em um negócio antes mesmo de lançar o produto no mercado. Por isso, vamos ensinar o que é o MVP, como fazer esse projeto e dar dicas para empreendedores que estão começando.
O que é MVP?
O MVP é uma versão teste, onde um produto é desenvolvido usando poucos recursos. O objetivo é avaliar se o produto cumpre a tarefa para a qual foi destinado.
Essa abordagem permite que as empresas testem suas ideias de forma rápida e econômica. Ao invés de investir tempo e recursos na criação de um produto completo, o MVP é uma versão básica que contém apenas os recursos essenciais para um desempenho adequado.
Pense no seguinte exemplo: Uma empresa está desenvolvendo um novo modelo de bolsa, com formato e cortes que nunca foram vistos no mercado. Para testar o modelo, um MVP foi costurado em material sintético, que é mais barato.
Este MVP mostrou aos desenvolvedores que as alças não foram desenhadas corretamente. Com essa informação em mãos, eles refizeram o design e solucionaram o problema antes de produzir a bolsa em um material mais caro, como algodão ou couro.
Como desenvolver um MVP?
Começar o desenvolvimento do Produto Viável Mínimo, é uma tarefa em etapas. Produzir algo em materiais mais baratos é apenas uma parte desse processo. Por isso, vamos demonstrar quais são as perguntas que devem ser respondidas na construção do seu MVP.
1. Esclarecer a proposta de valor do MVP
Na edição norte-americana do programa Tanque de Tubarõeso empreendedor Scotty T. apresentou o que parecia uma solução genial: o Copy Keyboard, um dispositivo eletrônico que substitui a ação do Ctrl+C e o Ctrl+V.
O objetivo era reduzir a tarefa que exige pressionar dois botões ao mesmo tempo, a apenas um botão para a ação de “copiar” e outro para “colar”.
Mas isso realmente é um problema que precisa ser resolvido com um produto? Os tubarões concluíram que os consumidores não pagariam 20 dólares para fazer uma tarefa que existe uma opção grátis, então o empreendedor saiu sem o seu investimento.
Portanto, ao desenvolver o seu MVP responda a mesma pergunta que os investidores fizeram:
- Desenvolvido dessa maneira, meu produto resolve um problema real?
Se a resposta é sim, siga em frente. Mas se a resposta for “o problema não existe”, talvez seja a hora de repensar o negócio.
2. Testar o mercado para o MVP
Um exemplo interessante de como um produto não foi testado no mercado foi da empresa Pinky Gloves que, em 2021, foi até o Tanque de Tubarões alemão para fechar negócios. O produto era uma luva rosa para mulheres fazerem a troca e o descarte de absorventes.
A luva rapidamente foi rechaçada por pessoas que menstruam por ser algo desnecessário para a higiene e por gerar ainda mais lixo, já que era um produto descartável. Pouco tempo depois, as luvas rosas foram removidas do mercado.
Imagine quanto dinheiro seria poupado com um teste das Pinky Gloves no mercado!
Durante o desenvolvimento do seu MVP, ofereça o produto aos consumidores para testar. O feedback inicial é crucial para entender as necessidades dos clientes e fazer ajustes no produto antes de investir em altos volumes de estoque.
Por isso, responda essa pergunta antes de passar para o terceiro passo:
- O mercado demonstrou que vai comprar o produto?
Se a resposta for sim, agora vamos pensar em aprimoramentos.
3. Aprimorar os recursos do MPV
Um exemplo de aprimoramento são os videogames. Em 2020, o jogo Cyberpunk 2077 foi lançado após meses de atraso e com uma grande quantidade de insetos e travamentos.
E o número de polêmicas também aumentou após o lançamento. Com excesso de conteúdo para maiores de 18 anos, problemas para rodar o jogo e remoção de cenas apresentadas nos trailers, a CD Projekt Red acumulou reclamações de jogadores.
Este feedback inicial dos usuários foi o que motivou os desenvolvedores do jogo a interromper o lançamento e corrigir as falhas que impedem o funcionamento das mecânicas.
No desenvolvimento de uma MVP é comum encontrar recursos que funcionam mas que poderiam ser aperfeiçoados. Sendo assim, as opiniões dos seus consumidores são a melhor maneira de fazer as correções.
Ao analisar os feedbacks, pense:
- Como posso melhorar o produto de acordo com o que meus clientes disseram?
Essa é sua oportunidade de consertar problemas, otimizar recursos e lançar um produto que será um sucesso no mercado.
E o que vem depois do MVP?
Caso o seu MVP receba uma resposta encorajadora do mercado, é hora de arregaçar as mangas e desenvolver o produto final.
Nesse momento é possível pensar em versões básicas e premium do produto, criando modelos com preços mais acessíveis. Assim, mais consumidores podem comprar e decidir por si mesmos se querem ter recursos mais sofisticados ou apenas um produto funcional.
Outro caminho para o desenvolvimento do MVP é criar variações de acordo com os feedbacks recebidos. Por exemplo, um produto destinado para adultos que poderia ter uma versão infantil.
Conclusão
A ideia no papel precisa passar pelo desenvolvimento de um MVP para chegar no mercado.
As empresas que entendem essa necessidade poupam dinheiro e desenvolvem produtos mais interessantes para os consumidores. Elas também aumentam as chances de ter sucesso e obter retorno financeiro para o negócio.
A Pareto sabe como um bom MVP e outras decisões de negócios podem impulsionar o sucesso de uma empresa. Aqui no blog da Pareto damos dicas semanais para quem também quer ter mais sucesso no seu negócio. Acompanhe!
