Aposto que já ouviu dizer que o Google Ads pode não dar resultados esperados, mesmo sendo uma poderosa ferramenta para promover a sua empresa na Internet, certo?
Empreendedores estão sempre em busca de mais resultados nos esforços de marketing. O que leva a casos frequentes de empresas que tentam administrar o Google Ads por conta própria e acabam cometendo uma série de erros que prejudicam a performance das suas campanhas. E jogam todo seu investimento financeiro no lixo.
Por isso, não é surpreendente se deparar com algumas pessoas afirmando que o Google Ads não seja uma forma de publicidade eficaz.
O Google Ads pode ser um programa muito difícil de otimizar e até mesmo entender às vezes. Muitos anunciantes interrompem a divulgação porque acham que o Google Ads não está gerando resultados para seus negócios, mas isso não é exatamente verdade.
Pensando nisso, separamos algumas principais razões pelas quais as pessoas tendem a afirmarem que o Google Ads “não dá resultados”.
Razão do Google Ads não dar resultados #01:
Palavras-chave genéricas
Talvez esse seja o principal motivo pelo qual as pessoas abandonam o Google Ads. Elas se concentram nas palavras-chave de cauda curta quando essas muitas vezes não são as mais eficientes nem lucrativas para seus negócios.
Realizar um estudo de palavras-chave é o primeiro e mais fundamental passo na construção de uma campanha eficaz.
Entretanto, a maioria das pessoas não obtém resultados no Google Ads porque escolhem palavras-chave genéricas, muito abrangentes, de alto custo por clique e alta concorrência.
Por outro lado, eles poderiam comprar palavras-chave de cauda longa, que se concentram mais em frases descritivas e específicas. Podem ter um volume de buscas menor, mas suas taxas de cliques são bem maiores e mais baratas.
Utilizando as palavras-chave de cauda longa, você terá menos concorrência e melhor chance de atingir seu público-alvo e gerar conversões.
Razão do Google Ads não dar resultados #02:
Sem Estratégia Definida
Outro grande problema comum entre alguns anunciantes do Google Ads, é não possuir um objetivo principal para focar na construção de uma estratégia adequada para alcançar tal objetivo.
Normalmente, as pessoas costumam comprar palavras-chave com baixa relevância e oferecem lances muito altos por elas com o intuito de ter seus anúncios exibidos mais vezes.
Quando isso não produz resultados, eles não entendem o porquê.
Principalmente, antes mesmo de criar uma campanha no Google Ads, gaste tempo conhecendo realmente o perfil do seu cliente e como é seu comportamento de busca no Google. O que ele está procurando, como ele procura e como você pode resolver o problema dele com um anúncio e uma página de destino.
Sempre pense em responder da forma mais direta possível a dúvida ou problema que seu cliente pesquisou no Google.
Razão do Google Ads não dar resultados #03:
As metas inalcançáveis de ROI
Às vezes, há uma desconexão entre as metas de retorno sobre o que foi investido e o que é realmente alcançável.
O Google Ads é uma ótima ferramenta pois permite acompanhar todas as suas leads e vendas.
E, com isso, consegue-se calcular o ROI de forma assertiva.
O que normalmente ocorre é o desejo/sentimento de um empresário ser transformado em meta. Não adianta tentar alcançar um ROI de mil por cento só porque é o que o dono de um negócio sonha em atingir.
Nenhuma ferramenta de gestão de anúncios online fará o milagre de entregar tal resultado de um dia para outro.
Para calcular seu ROI de forma eficaz e estabelecer uma meta mais factível, será preciso olhar para a jornada completa do cliente.
Ao mesmo tempo, o Google Ads pode dar resultados excelentes com uma estratégia de Topo de Funil: geração de tráfego e aquisição de clientes. É uma ferramenta altamente mensurável, o que permite o acompanhamento do cliente em todas as etapas do processo de compra.
Esse acompanhamento ajuda no momento de calcular o ROI e ajustar a estratégia para otimizar os resultados.
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Razão do Google Ads não dar resultados #04:
Páginas de destino que não convertem
Este é um problema muito sério. Frequentemente as pessoas costumam culpar o Google pelo baixo volume de leads gerados nas Páginas de Destino de um anúncio.
Eventualmente, os visitantes que acessam a página de destino de um anúncio acabam se deparando com um site muito confuso.
São muitas informações na página dispostas de forma bagunçada. Ou então é difícil encontrar chamadas de ações para preencher um formulário, por exemplo. Também é comum que o site sofra da ausência de informações que o visitante deseja saber.
A primeira coisa que deve-se fazer nessa situação é reformular a página de destino do anúncio com o objetivo de otimizar as palavras-chave, inserindo-as nos títulos e textos do site.
Além disso, é importante tomar muito cuidado com a experiência de navegação do usuário. Tenha um site moderno, visualmente atrativo e com foco em conversão. Garanta que a página de destino seja clara em sua intenção, e que sua oferta de produtos seja algo que o usuário deseja.
Posteriormente, se você seguir esses fundamentos, conseguirá converter os visitantes que vieram do Google Ads em clientes.
Razão do Google Ads não dar resultados #05:
Preço e fatores externos
Às vezes, as campanhas veiculadas no Google Ads podem acabar perdendo força. Existem vários fatores a serem analisados para se chegar a uma causa desse declínio.
Ocasionalmente, seus concorrentes podem ganhar força através de melhores ofertas de produtos, redução de preços, proposições de valores e muito mais.
Só porque você está convertendo menos do que costumava, não significa que o Google Ads não está mais dando resultados para você.
Conforme citado, pode haver outros fatores no processo e, às vezes, isso vai além de analisar suas páginas de destino ou o tráfego que você está gerando com o Google Ads.
Portanto, é primordial certificar-se de observar seus concorrentes e se antecipar a qualquer mudança no mercado.
Conclusão
Se você possui um negócio e deseja conquistar seu espaço no ambiente online, não menospreze o Google Ads. Só porque não obteve resultados que imaginou que seria capaz de alcançar assim que começasse a usar a ferramenta, não significa que ela não funciona!
Por fim, existem mil maneiras de usar o Google Ads, sendo um ótimo canal para aquisição de clientes.
Com a estratégia certa, qualquer negócio, de qualquer segmento, pode ter sucesso com o Google Ads.
Sendo assim, para certificar-se de que está executando campanhas relevantes contrate a Ranking – Agência Google Ads Certificada para gerenciar suas campanhas e acompanhar as últimas tendências.
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