7 estratégias de Google Shopping para e-commerce

Descubra neste artigo como criar estratégias de Google Shopping para gerar o maior número possível de leads.

Se você é um varejista que deseja vender o maior número possível de produtos, faz sentido tentar criar o maior número possível de leads.

Com mais e mais pessoas comprando on-line, nunca houve um momento melhor para procurar opções como o Google Shopping. O serviço de compras do Google é uma maneira eficaz de atrair mais atenção on-line e impulsionar as vendas.

Se você tem um produto para vender e deseja alcançar um público maior e aumentar as vendas rapidamente, aqui estão 7 estratégias para ajudar você a aproveitar ao máximo o Google Shopping.

1. Obtendo suas descrições corretas

Quando você está vendendo um produto, é essencial obter sua descrição correta. Para fazer isso, é aconselhável realizar algumas pesquisas sobre o uso de palavras-chave e termos de pesquisa populares e observar o que outros vendedores estão fazendo para atrair clientes.

Por exemplo, as pesquisas com nomes de marca têm um desempenho diferente das pesquisas sem marca. Esta é uma das estratégias de Google Shopping mais básica porém extremamente importante.

Portanto, você pode aumentar as vendas segmentando clientes que realmente desejam o que você está vendendo e eliminar o risco de pagar por cliques que não resultarão em nada usando palavras-chave negativas.

É importante garantir que todas as descrições de produtos que você fornecer mostrem seus produtos da melhor maneira possível e capturem a atenção dos compradores on-line.

Adapte seu feed para responder a consultas de pesquisa e garanta que seus anúncios realmente efetuem uma venda quando uma consulta de compras relevante chegar.

2. Criando um título que funcione

Ao criar seu anúncio, você quer garantir ao cliente que está oferecendo exatamente o que ele procura.

Sendo assim, se houver um grau de incerteza, há todas as chances de o comprador clicar em outro anúncio que oferece maior clareza.

Seu título deve ser enérgico, conciso e relevante para o produto e a pesquisa.

Use pesquisa e análise de palavras-chave para fazer seus títulos saltarem da página e garantir que o cliente saiba que você conseguiu o que deseja instantaneamente.

Juntamente com a primeira dica, esta é uma das estratégias de Google Shopping que fazem toda a diferença na hora de montar um anúncio.

3. Superando a concorrência

O Google Shopping pode ser uma plataforma incrivelmente eficaz para os varejistas, mas não há garantia de que ele fará suas vendas dispararem.

Você ainda precisa vencer outros vendedores para tornar seu negócio bem-sucedido. Pense no que faria você clicar em um anúncio em detrimento de outro.

É o título? É a imagem? Ou esse anúncio oferece algo diferente de todos os outros? Esteja preparado para fazer seu anúncio se destacar da multidão.

Coisas a considerar:

• Defina metas – qual é o seu CPA desejado e o custo por aquisição?
• Construir um cliente ou fazer uma venda? Existem realmente dois tipos de comerciantes: aqueles que querem gerar vendas e aqueles que querem gerar clientes.
• Você está usando as ferramentas certas? – Planejador de palavras-chave do Google, SEMrush, Keywordtool.io
• Estratégia de palavras-chave – o que você quer vender? – produtos de entrada, consumíveis, preço alto e/ou margem alta, ou produtos com baixa concorrência mas demanda decente?

4. Definir seu preço

Primeiramente, todos nós sabemos que os compradores adoram uma pechincha. De todas as estratégias de Google Shopping, esta pode ser a mais óbvia.

Se você estiver procurando por um produto e tiver três anúncios na tela à sua frente, todos iguais, exceto pelo preço, qual link você seguirá? A grande maioria das pessoas vai clicar no preço mais baixo ou na melhor oferta.

Então, não faz sentido dedicar tempo à criação de listagens se você não pode competir em preço. Nesse sentido, continue verificando seus preços em relação aos outros e fique de olho na sua taxa de conversão de cliques.

5. Link para sua página de destino

Se você tem um anúncio, quer ter certeza de que, se um usuário clicar nele, ele seguirá a consulta inicial e fará a compra. Pode parecer um óbvio afirmar isso, mas esta é uma das estratégias de Google Shopping que a maioria dos varejistas falham.

Você não quer que as pessoas cliquem no seu anúncio e percam o interesse no ponto crucial. Certifique-se de que suas páginas de destino tenham a aparência adequada e permitam que os consumidores adicionem o item à cesta pelo preço anunciado em questão de segundos.

Nesse sentido, o processo deve ser rápido e contínuo. Pesquisas mostram que apenas 34% dos cliques em anúncios de compras realmente resultam em uma venda. Assim como, você pode aumentar suas chances de sucesso simplificando o processo de compra e garantindo que suas páginas de destino correspondam às informações do anúncio.

6. Aumente a venda do seu produto

Não importa que tipo de negócio você administra ou que tipo de produto você oferece, é altamente provável que você esteja competindo pela atenção de um cliente.

Desse modo, se você tiver uma série de anúncios à sua frente, o que um vendedor poderia adicionar ao anúncio para torná-lo mais atraente para você? Seu anúncio é essencialmente uma extensão do seu negócio e precisa criar a impressão certa.

Assim, uma das estratégias de Google Shopping é fazer esse anúncio ser competitivo em preço e adicionar um título ágil que esteja vinculado a palavras-chave populares. Mas também pode persuadir o comprador de que você é o melhor e mais confiável vendedor do mercado. Inclua pontuações de revisão e detalhes de ofertas especiais.

Se você estiver executando uma promoção, como 10% de desconto ou entrega grátis, por exemplo, não espere para divulgar essa informação.

esperança de que o comprador clique no seu anúncio.

Se você tiver uma tag de oferta especial na parte inferior do anúncio, poderá fornecer detalhes se o usuário passar o mouse sobre a tag. Se houver anúncios idênticos, essa oferta especial ou promoção pode fazer a diferença.

Da mesma forma, se você tiver uma pontuação de avaliação de 5 estrelas, use-a para vender seu produto. Ao fazer compras on-line, é muito importante que os clientes confiem nos vendedores e ler as avaliações de compradores anteriores pode inclinar a balança a seu favor.

7. Acertar o tempo

Pesquisas sugerem que alterar seus lances de acordo com os horários de pico pode aumentar significativamente a taxa de cliques.

Aumentar os lances em uma manhã de sexta-feira, por exemplo, provavelmente será muito mais eficaz do que seria em uma quinta-feira. Você pode ajustar seus lances de acordo com a demanda.

Nesse sentido, é válido fazer uma pesquisa sobre os hábitos do consumidor e identifique os horários em que a maioria das pessoas está online fazendo suas compras.

Não faz sentido dar mais lances em uma terça-feira às 11h, quando a maioria das pessoas está no trabalho.

Conclusão

Se você deseja vender no Google Shopping, é importante entender como aproveitar ao máximo suas estratégias e incentivar os compradores on-line a clicar em seus anúncios e comprar os produtos que você vende.

Em suma, concentre-se em criar um anúncio que atraia os compradores que estão procurando produtos listados em seu inventário, venda esses produtos e certifique-se de ter páginas de destino prontas e esperando para fechar o negócio

Gostou do texto e se interessou em divulgar sua loja no Google? Vamos conversar melhor para você aprender ainda mais e se surpreender com os incríveis resultados que uma campanha de Shopping bem otimizada pode trazer para seu negócio.