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8 dicas de sucesso para otimizar seus resultados no Google Ads

Se você está buscando otimizar os resultados de seu negócio e ainda não está utilizando o Google Ads em sua estratégia, é hora de começar a pensar nisso. O Google Ads é uma das principais plataformas de publicidade online e pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar seu negócio.

Com o Google Ads, você pode atingir um público específico com anúncios relevantes e mensagens personalizadas. Mas, como utilizar o Google Ads para otimizar seus resultados?

Neste artigo, vamos apresentar sete dicas essenciais para que você possa tirar o máximo proveito desta plataforma e alavancar seus resultados.

Defina objetivos claros

Antes de começar a investir em anúncios no Google Ads, é fundamental que você defina seus objetivos de forma clara e objetiva.

Você quer aumentar o tráfego do seu site? Gerar mais leads? Aumentar suas vendas diretamente? Quanto mais claro e específico for seu objetivo, mais fácil será definir as estratégias de anúncios mais adequadas.

Assim, você poderá criar anúncios mais eficazes e mensurar melhor os resultados. Lembre-se de que seus objetivos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais.

Conheça bem seu público-alvo

Outro ponto crucial para ter sucesso no Google Ads é conhecer bem seu público-alvo. Quem são as pessoas que você quer alcançar com seus anúncios? Quais são seus interesses e necessidades? Que tipo de linguagem e abordagem eles respondem melhor? Quanto mais você conhecer seu público, mais efetivos serão seus anúncios.

O Google Ads oferece várias opções de segmentação por público-alvo, o que permite exibir seus anúncios para pessoas com características específicas, como idade, gênero, interesses, comportamentos e muito mais.

Segmentar seus anúncios dessa maneira pode ajudar a aumentar a relevância dos seus anúncios e, consequentemente, melhorar o desempenho da campanha.

Utilize palavras-chave relevantes

As palavras-chave são a base dos anúncios no Google Ads. Elas são os termos que as pessoas usam para buscar informações no Google e que acionam a exibição dos seus anúncios.

Ou seja, são elas que definem quando e para quem seus anúncios serão exibidos.

Por isso, é fundamental escolher palavras-chave relevantes e que estejam alinhadas com seus objetivos e com os interesses do seu público-alvo, evitando assim desperdiçar dinheiro com cliques irrelevantes.

Para escolher as palavras-chave certas, pense como seu público pensa, faça uma pesquisa detalhada e utilize ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google para encontrar as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio.

Crie anúncios atrativos e relevantes

Um dos principais desafios do Google Ads é criar anúncios que sejam relevantes e atraentes para o público. Um anúncio bem elaborado é fundamental para chamar a atenção e gerar resultados.

Certifique-se de que seu anúncio tenha um título e uma descrição claros e atrativos, que estejam alinhados com suas palavras-chave e com as necessidades do seu público.

Destaque os benefícios do seu produto ou serviço e inclua uma chamada para ação clara e direta. Além disso, você também deve utilizar as extensões de anúncios, mas este é um assunto para nosso próximo tópico.

Utilize extensões de anúncios

As extensões de anúncios são recursos adicionais que você pode adicionar aos seus anúncios, como links para outras páginas do seu site, números de telefone, avaliações de clientes, imagens e promoções especiais de seus produtos ou serviços, e muito mais.

Essas extensões podem ajudar a destacar seus anúncios nos resultados de pesquisa e fornecer informações adicionais aos usuários, o que pode aumentar a taxa de cliques e as conversões.

Utilize estratégias de lance adequadas

O Google Ads utiliza um sistema de leilão para definir qual anúncio será exibido para cada usuário. Para ter sucesso nesse sistema, é fundamental utilizar as estratégias de lance adequadas.

Se seu objetivo é gerar mais conversões, por exemplo, você pode utilizar a estratégia de lance por CPA (Custo por Aquisição), que define o valor máximo que você está disposto a pagar por cada conversão.

Monitore e otimize constantemente

Para aproveitar ao máximo o orçamento de suas campanhas no Google Ads e obter resultados cada vez melhores, é fundamental monitorar e otimizar constantemente suas campanhas.

O Google Ads é uma plataforma dinâmica e em constante evolução. Isso significa que você precisa monitorar constantemente o desempenho de suas campanhas e fazer ajustes quando necessário.

Acompanhe métricas como taxa de cliques, custo por clique e conversões e faça ajustes sempre que necessário. Utilize recursos como testes A/B para avaliar diferentes versões de anúncios e páginas de destino e identificar o que funciona melhor.

Integre com outras estratégias de marketing

Por fim, lembre-se de que o Google Ads não é uma estratégia isolada. Para otimizar seus resultados de forma consistente, é fundamental integrá-lo com outras estratégias de marketing, como o SEO, o marketing de conteúdo e as redes sociais.

Utilize o Google Analytics para entender como seus anúncios estão impactando o tráfego e as conversões em seu site e faça ajustes em suas estratégias de marketing como um todo.

Conclusão

Utilizar o Google Ads pode ser uma excelente forma de otimizar os resultados de seu negócio, desde que você utilize as estratégias adequadas.

Defina objetivos claros, conheça bem seu público-alvo, escolha palavras-chave relevantes, crie anúncios atrativos, utilize estratégias de lance adequadas, monitore e otimize constantemente suas campanhas e integre com outras estratégias de marketing.

Seguindo essas dicas, você terá todas as ferramentas necessárias para impulsionar seu negócio e alcançar o sucesso desejado.

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Aproveite esta oportunidade para melhorar suas campanhas e otimizar os resultados de seu negócio. Clique aqui para preencher o formulário de contato. Estamos ansiosos para ajudá-lo a alcançar o sucesso com o Google Ads!

8 dicas para gerar tráfego direcionado com Google Ads

O Google Ads pode ajudar a gerar mais tráfego e direcionar o tipo certo de clientes para seu site. Seja você uma startup ou uma empresa bem estabelecida, o truque está em entender e implementar o Google Ads em sua estratégia de marketing digital. Isso direcionará o tráfego específico para o seu site, que pode ser convertido em vendas, dependendo de como o seu site se apresenta.

Isso significa ter mais usuários online visitando seu site e encontrando o que procuram no Google. Isso pode incluir produtos, serviços, conteúdo, informações, etc. O que quer que você esteja oferecendo; eles estão procurando por isso.

Continue lendo para descobrir maneiras de gerar tráfego direcionado:

1. Obtenha ajuda de um especialista em tráfego no Google Ads

Índices de qualidade, conversões, concorrência de lances, tendências de palavras-chave – se você não estiver familiarizado com esses termos e seu funcionamento interno, é essencial que você consulte um especialista. As campanhas do Google Ads exigem ajustes constantes, para que o tráfego não caia, e assim fique dentro do orçamento estipulado.

Este trabalho é bastante técnico, requer rastreamento diário e muito tempo. Se você não tem tempo nem experiência para fazer isso (criar estratégias de sucesso e executar campanhas) entre em contato com a Ranking. 

O Google Ads possui os algoritmos e a Ranking possui as habilidades certas para garantir que suas campanhas do Google Ads sejam executadas de maneira ideal, em tempo real. Isso permitirá que você se concentre em outras estratégias de marketing, atividades ou até mesmo em um dia com a família. Sua agência do Google Ads pode ajudá-lo a determinar um orçamento de gastos razoável e gerenciável do Google Ads que trará tráfego direcionado e resultados.

2. Ajustando a segmentação por idioma

Você pode alcançar vários clientes em potencial que falam um ou vários idiomas por meio da segmentação por idioma. Esta dica funcionará muito bem se sua empresa estiver procurando aumentar sua presença global. Por exemplo, se você segmentar uma região específica, digamos a França, poderá configurar sua campanha de tráfego do Google Ads para segmentar o idioma francês com palavras-chave e anúncios em francês. Sua marca pode aparecer nos principais resultados de pesquisa quando um usuário que fala francês digita palavras-chave ou coisas relacionadas a elas.

No entanto, se esses usuários específicos pesquisarem em francês, mas as configurações de idioma da interface do Google estiverem em português, seus anúncios do Google não serão exibidos. Isso torna importante segmentar todos os idiomas, sempre que possível.

3. Correspondência de palavras-chave

Ao configurar uma campanha do Google Ads para gerar tráfego direcionado, a correspondência de palavra-chave padrão geralmente é “correspondência ampla”. Isso ocorre para que você possa segmentar um público amplo. No entanto, você pode especializar sua correspondência de palavras-chave para atingir um público-alvo mais específico por meio do seguinte:

• Palavras-chave negativas – evitam que sua marca ou site apareça em pesquisas irrelevantes.
• Correspondência ampla – o Google corresponderá as pesquisas às suas palavras-chave preferidas de maneira mais ampla, como palavras-chave relacionadas, erros ortográficos, sinônimos e erros de digitação.
• Correspondência de frase – Isso garante que o Google corresponda apenas suas frases de palavras-chave a pesquisas usando as mesmas frases sem variações.
• Correspondência exata – o Google só corresponderá aos seus anúncios se a pessoa que pesquisa usar a mesma palavra-chave sem ajustes.
• Modificador de correspondência ampla – Isso é quase semelhante à correspondência ampla, exceto que permite identificar as palavras-chave ou frases exatas que você deseja corresponder.

4. Considere seu Índice de qualidade

O Google classifica a relevância de um anúncio dependendo do índice de qualidade, que geralmente é baseado na CTR (taxa de cliques), relevância da palavra-chave, desempenho da conta e qualidade da página de destino. Isso significa que seus anúncios devem ser precisos e relevantes, ou você corre o risco de prejudicar seu índice de qualidade. Quanto mais baixo for seu índice de qualidade, mais baixo o Google classificará seu site e colocará o site de um concorrente à frente.

5. Concentre-se em suas opções de segmentação geográfica

Toda empresa visa atingir o maior número possível de públicos-alvo, mas como fazer isso? Você não precisa atingir o público de todos os países por meio da mesma técnica de marketing de destino. Em vez disso, você pode tentar dividir seu mercado-alvo em diferentes locais e criar diferentes campanhas para atingir um público específico. Dessa forma, você atrairá mais tráfego com o Google Ads e permanecerá dentro do seu orçamento.

Tente segmentar diferentes países em diferentes grupos de anúncios para sua campanha. Isso ajudará você a identificar os locais com mais conversões, dando a você uma melhor compreensão sobre onde gastar mais do seu orçamento, o que gerará mais vendas.

6. Rastreie suas palavras-chave em campanhas de tráfego no Google Ads

O gerenciamento do Google Ads e a execução de uma campanha de anúncios bem-sucedida exigem mais do que apenas divulgar as palavras-chave e esperar obter o público-alvo que você está procurando. Você deve entender as palavras-chave a serem usadas e os tipos que geram as maiores conversões. Portanto, é fundamental que você teste, monitore e otimize seus anúncios de perto.

Para conseguir isso da melhor forma, você pode usar o rastreamento de conversão de anúncios do Google, uma ferramenta gratuita do Google Ads que o ajudará a rastrear quais palavras-chave precisas estão gerando mais tráfego de conversão. Além disso, você também pode ver o que acontece quando um cliente clica no seu anúncio por meio dessa ferramenta!

7. Campanhas de Remarketing

Nunca se esqueça do remarketing nas suas campanhas no Google Ads. Isso ajudará você a alcançar os possíveis usuários da Internet que já visitaram sua página. Como eles já conhecem sua marca e o que você oferece, é mais provável que eles confiem em nossa marca. Você pode começar criando uma lista de remarketing e, em seguida, criando o público com base nas interações do usuário em seu site.

8. Inclua todos os detalhes em seus anúncios de tráfego do Google Ads

Torne seus anúncios claros e atraentes para gerar mais vendas para seu site. Os clientes gostam quando as marcas são específicas e claras sobre o que estão oferecendo. Sempre inclua todos os detalhes necessários, incluindo preços e taxas de envio, e use fotos precisas com descrições precisas do produto para obter uma taxa de cliques mais alta.

Para ter uma campanha de Google Ads bem-sucedida, você deve estar pronto para se esforçar e acompanhar os testes contínuos. No entanto, é importante lembrar que o que funciona para outra pessoa pode não funcionar para seu público-alvo e produtos. Sempre teste e descubra o que gera mais tráfego com o Google Ads, conversões e vendas para seu site. Continue monitorando e faça pequenas alterações nos testes que você está usando; eventualmente, você encontrará o que funciona para você.

Se você acha que não tem conhecimento e experiência para assumir essa função com eficiência, confie na Ranking, uma agência especializada em Google Ads. Vamos conversar?

YouTube Ads: tudo o que você precisa saber sobre anúncios no YouTube

Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca e o alcance de sua empresa por meio de publicidade online, não há plataforma melhor para recorrer do que o segundo maior mecanismo de pesquisa da Internet. De propriedade do Google, você trabalhará com a rede de vídeos do Google para criar seus anúncios do YouTube Ads.

Você pode estar familiarizado com os anúncios do YouTube Ads durante sua própria navegação na plataforma. São anúncios em vídeo que aparecem nos vídeos que você assiste ou ao lado deles ou em sites parceiros. É uma das maneiras mais importantes de maximizar seu alcance na rede.

Mas se você é novo no processo, este guia ajudará a determinar os melhores tipos de anúncios para seu canal do YouTube e como torná-los o mais eficazes possível com base em seus objetivos.

Vamos começar!

Tipos de anúncios do YouTube Ads

Existem seis tipos principais de anúncios do YouTube Ads que sua marca pode considerar exibir na plataforma de vídeo.

Anúncios in-stream puláveis

Anúncios in-stream puláveis são anúncios mais longos que os usuários podem pular depois de assistir aos primeiros cinco segundos. Muitos desses anúncios duram até um minuto inteiro e são uma ótima maneira de apresentar novos públicos ao seu negócio. Isso significa que você realmente deseja atrair o espectador durante os primeiros cinco segundos para que ele assista ao restante do seu anúncio antes de pular para o vídeo real.

Quando usar: esse tipo de anúncio pode ser usado para gerar vendas, leads, tráfego no site, reconhecimento da marca ou consideração do produto.

Anúncios in-stream não puláveis

Os anúncios in-stream não puláveis também aparecem no início ou durante um vídeo, assim como os anúncios puláveis. No entanto, esses são anúncios muito mais curtos e os usuários não podem ignorá-los para acessar seus vídeos. Máximo de 15 segundos, os anúncios não puláveis são comerciais rápidos que compartilham o que a empresa faz e como ela resolve os pontos problemáticos da maneira mais concisa possível.

Quando usar: esses tipos de anúncios do YouTube Ads são mais adequados para campanhas de reconhecimento de marca.

Anúncios em vídeo in-feed

Um anúncio em vídeo in-feed aparece na parte superior dos resultados de pesquisa do YouTube, bem como ao lado de vídeos relacionados do YouTube. Esses anúncios aparecem quando os espectadores pesquisam palavras-chave relevantes no YouTube, permitindo que novos públicos que já estão interessados em seus produtos ou serviços descubram seus negócios.

Quando usar: use este anúncio para campanhas de consideração de produto ou marca.

Anúncios bumper

Um anúncio bumper é semelhante a um anúncio in-stream não pulável, mas muito mais curto. Com 6 segundos ou menos, um anúncio bumper é uma ótima maneira de uma marca transmitir uma mensagem rápida para novos clientes em potencial.

Quando usar: use esse tipo de anúncio para campanhas de reconhecimento da marca.

Anúncios out-stream

Os anúncios out-stream aparecem on-line em dispositivos móveis e são colocados em sites e aplicativos executados em parceiros de vídeo do Google. Eles começam sem som, embora os espectadores possam ativar o som do vídeo se o anúncio chamar sua atenção o suficiente. Isso significa que você precisa criar um anúncio cativante onde o volume não seja necessário, adicionando legendas ou usando recursos visuais para atrair o espectador.

Quando usar: use esse tipo de anúncio ao trabalhar para expandir seu alcance móvel. Isso é ótimo para gerar vendas, leads, tráfego no site e reconhecimento da marca.

Anúncios masthead

Um anúncio de masthead aparece na parte superior da página inicial do YouTube no computador e no aplicativo. Ele é reproduzido sem som por 30 segundos no computador e o tempo todo no celular, antes de ser padronizado para uma miniatura. Os anúncios de masthead também incluem um painel de informações no lado direito (somente para computador), fornecendo aos espectadores mais detalhes e levando-os ao seu canal. Esse tipo de anúncio só está disponível mediante reserva ao trabalhar com um representante de vendas do Google.

Quando usar: como você precisa trabalhar com a equipe de publicidade do Google para reservar sua vaga, salve esse tipo de anúncio para grandes campanhas, lançamentos de produtos e geração de vendas.

Como criar anúncios no YouTube Ads

Agora você conhece os principais tipos de anúncios e quando usá-los. Mas como você cria seus próprios anúncios do YouTube Ads?

Etapa 1. Crie seu vídeo

Antes de configurar um anúncio em vídeo, você precisará criar o vídeo real! Primeiro, decida a meta ou objetivo do seu anúncio. Você quer:

• Apresentar às pessoas sua marca, produto ou serviço
• Enviar espectadores para o seu site
• Gerar novos leads para nutrir
• Aumentar as vendas

O tipo de anúncio em vídeo que você criar será baseado no objetivo geral. Para um vídeo de reconhecimento de marca, você deve criar um vídeo explicativo básico compartilhando informações sobre seu produto. Para gerar vendas, você precisará mostrar como seu produto pode resolver um problema.

Etapa 2. Envie seu anúncio em vídeo para seu canal do YouTube

Faça login no canal da sua empresa no YouTube e carregue seu anúncio em vídeo recém-criado.

Depois de enviar seu vídeo, otimize-o para a pesquisa orgânica do YouTube. Dessa forma, você obterá mais retorno pelo seu investimento – as pessoas verão seu anúncio depois que você lançar sua campanha, mas também poderão encontrá-lo pesquisando.

Isso inclui otimizar o título do vídeo, descrição, tags e até mesmo adicionar hashtags.

Etapa 3. Crie ou faça login em sua conta do Google Ads

Como o YouTube pertence ao Google, você criará seus anúncios por meio do painel existente do Google Ads. Isso é semelhante ao Facebook e Instagram, onde você deve usar o Facebook Ads Manager para criar seus anúncios no Instagram.

Etapa 4. Iniciar uma nova campanha

Ao criar uma nova conta do Google Ads, você será solicitado a criar uma nova campanha imediatamente. Comece selecionando Obter mais visualizações e engajamento no YouTube.

Caso contrário, você irá para sua conta existente do Google Ads e clicará no ícone de sinal de adição azul na guia Todas as campanhas para criar uma nova.

Etapa 5. Otimize sua campanha do YouTube Ads

Em seguida, você precisará otimizar sua campanha do YouTube Ads. Comece selecionando seu objetivo. Você pode optar por definir uma meta para vendas, leads, tráfego do site, consideração de produto e marca, reconhecimento e alcance da marca, promoção de aplicativo ou visitas à loja local.

Em seguida, você precisará selecionar o tipo de campanha. Como estamos criando um anúncio do YouTube Ads, você escolherá Vídeo. Em seguida, no subtipo de campanha, você tem algumas opções:

• Gerar conversões
• Campanha de vídeo personalizada
• Campanha de alcance de vídeo
• Consideração de influência
• Outstream
• Sequência de anúncios
• Compras

Depois de escolher seu subtipo, clique em Continuar para começar seu orçamento.

Primeiro, você precisa decidir que tipo de lance deseja usar para o preço. Suas opções são:

• CPV (custo por visualização) — pague depois que alguém assistir ao seu vídeo por 30 segundos
• CPM (custo por impressão) — pague depois que seu anúncio for visualizado 1.000 vezes
• CPA (custo por ação) — pague quando alguém realiza uma ação, como clicar em seu anúncio ou link para o site

Então é hora de falar sobre custos. Quanto você pretende gastar com o anúncio? Você pode definir um orçamento de campanha para que seu anúncio seja exibido até que seu orçamento seja gasto ou pode decidir quanto deseja gastar com o anúncio por dia e veiculá-lo continuamente.

O próximo passo é configurar a segmentação. Quem você deseja que visualize seu anúncio? Você configurará isso escolhendo:

• Redes: onde seu anúncio será colocado? Resultados de pesquisa, vídeos in-stream ou out-stream na Rede de Display?
• Idioma: selecione o(s) idioma(s) para o(s) qual(is) seu anúncio funciona.
• Localização: selecione as localizações geográficas nas quais seu anúncio deve ser exibido.
• Exclusões: insira informações que manterão seu anúncio em exibição ao lado de vídeos que podem não ser apropriados para seu anúncio.
• Configurações adicionais: como escolher em quais dispositivos seus anúncios podem ser exibidos e muito mais.

Depois de configurar sua segmentação, você pode criar grupos de anúncios (se aplicável) que permitem aprofundar ainda mais a segmentação, escolhendo dados demográficos e interesses do público.

Etapa 6. Inicie e monitore seus anúncios do YouTube Ads

Finalmente, é hora de lançar! No entanto, esse não é o seu último passo. É importante fazer login na sua conta do Google Ads diariamente para garantir que você não está gastando muito e que seus anúncios estão sendo exibidos para um público relevante.

Quatro métricas principais que você deve prestar atenção para incluir:

• Total de visualizações e impressões
• Público
• Taxa de visualização
• Conversões

Quanto custam os anúncios do YouTube Ads

Seus custos com anúncios no YouTube variam de acordo com a estratégia de lances que você escolher, no tamanho do seu público-alvo, na concorrência do leilão do Google no YouTube Ads, etc. No entanto, a análise do Influencer Marketing Hub afirma que, em média, os lances de CPV custam cerca de 1 a 3 centavos por visualização. Eles também compartilham que as marcas podem esperar pagar cerca de dois mil reais para atingir cem mil pessoas.

Comece a exibir seus próprios anúncios do YouTube Ads

Comece a aumentar sua presença no YouTube criando e lançando seus próprios anúncios. Use-os para reconhecimento da marca, consideração do produto, geração de leads e conversões. Saiba como aproveitar ainda mais seu marketing no YouTube com nosso time especializado em Google Ads e gestão de tráfego. Converse agora com um consultor da Ranking.

Como criar anúncios display no Google Ads

Um anúncios display do Google Ads é um anúncio gráfico pré-projetado que aparece em um dos sites da extensa rede de sites parceiros do Google.

Esses anúncios têm a capacidade de serem exibidos para os usuários enquanto eles fazem compras, fazem pesquisas ou até mesmo assistem a vídeos de cachorros fazendo truques.

Eles aparecem para clientes em potencial onde eles estão navegando ativamente online e podem ser muito eficazes para atrair atenção e cliques.

Mas, só se forem bem feitos.

Em alguns artigos anteriores, abordamos aspectos mais detalhados dos recursos de campanha de display do Google Ads para uma exibição bem-sucedida de seus anúncios. 

Você pode ler estes artigos nos links abaixo:

• Remarketing do Google Ads: Tudo o que você precisa saber
• 7 Melhores Listas de Público-alvo para Remarketing no Google Ads
• Google Display vs Mídia Programática: Definições e Diferenças

Neste artigo, vamos nos aprofundar em como criar os anúncios gráficos exibidos em sua campanha, além de fornecer conselhos para os anúncios mais eficazes.

Criando novos anúncios display

Vamos começar com o básico. Para lançar uma campanha de anúncios display, primeiro, clique no botão azul  com o símbolo “+” na tela principal e selecione “Criar nova campanha”.

Das opções de campanhas exibidas, selecione a da rede de display do Google. Agora é só  navegar e ir preenchendo as informações básicas sobre a campanha que o Google irá solicitar (localização, orçamento, etc.) até chegar no estágio onde deseja criar um novo anúncio.

A partir daqui, selecione o tipo de anúncio que deseja usar. Você pode enviar seu próprio anúncio pré-projetado ou trabalhar em um dos modelos do Google.

Existem alguns tipos diferentes de anúncios com os quais você pode trabalhar, que possuem diferentes propriedades, vantagens e limitações.

Anúncios display responsivos

Os anúncios display responsivos, introduzidos pelo Google no final de 2016, permitem que você carregue uma várias opções de imagens e textos de um anúncio que pode ser exibido em vários tamanhos e formatos diferentes.

Esse processo simplifica a necessidade de criar vários arquivos de anúncios gráficos em tamanhos diferentes e permite que você alcance facilmente uma ampla variedade de canais de website.

No entanto, você não tem controle sobre como o Google escolhe exibir o anúncio, e o texto pode ser cortado em alguns casos.

Você também precisa fazer upload de imagens que possam representar facilmente sua empresa em vários tamanhos. Evite usar muito texto na imagem como prática recomendada.

Anúncios display gráfico

Usando esta opção, você pode fazer upload de anúncios pré-projetados ou gerar anúncios automaticamente, extraindo imagens de seu site.

Se você estiver usando a opção automática, poderá escolher entre alguns modelos e editar os anúncios criados pelo Google. Para garantir a consistência da marca, você pode modificar o texto, as imagens e os esquemas de cores.

Claro, lembre-se de que você ainda está limitado aos próprios modelos do Google.

Se você planeja veicular anúncios pré-projetados, primeiro certifique-se de que seus arquivos atendam às especificações do Google. Todos os anúncios display devem ser salvos como .jpg, .png ou .gif com um tamanho de arquivo de 150 kb ou menos.

Se você estiver usando HTML5 para criar anúncios animados, salve o arquivo como .zip. Consulte as diretrizes do Google para obter mais detalhes.

Galeria de anúncios

Em seguida, você pode encontrar mais modelos do Google Ads para criar seus próprios anúncios na Galeria de anúncios. O Google oferece vários modelos estáticos e animados que incorporam texto e imagens que você especificar.

Tal como acontece com outros modelos, estes permitem-lhe cobrir rapidamente vários tamanhos através de uma configuração simples.

Processo de aprovação de anúncios

Por fim, depois de criar e salvar novos anúncios display, o Google Ads exibirá inicialmente um rótulo “Pendente em análise”. A equipe do Google Ads revisa todos os anúncios gráficos antes que eles sejam exibidos.

Geralmente, os anúncios são aprovados em 24 horas, embora o processo possa demorar mais para novas contas ou setores sensíveis, como o farmacêutico.

Se o anúncio for aprovado, ele começará a ser executado automaticamente, acumulando impressões e cliques. Caso um anúncio não seja aprovado, você receberá um e-mail com o motivo da reprovação, além de um aviso na interface.

Os motivos comuns de reprovação incluem:

• Falta de uma “borda” clara em torno de um anúncio com fundo branco
• Página de destino quebrada
• Uso de uma palavra de marca registrada para a qual você não obteve aprovação do Google Ads
• Uso de certos termos relacionados a campos “sensíveis”, como medicina ou jogos de azar

Você pode entrar em contato com o suporte do Google Ads para obter mais explicações sobre reprovações de anúncios.

Dicas para anúncios display eficazes no Google Ads

Agora que abordamos a criação e o upload de anúncios, vamos falar sobre algumas dicas para anúncios eficazes.

Como os usuários estão sobrecarregados com uma enxurrada constante de anúncios gráficos, pode ser difícil para as marcas destacar suas mensagens. No entanto, existem algumas técnicas que podem ajudar seus anúncios a causar uma boa impressão.

Mantenha o Texto Simples

As pessoas olham para anúncios display por no máximo um segundo, ou uma fração de segundo, antes de decidir se clicam ou não. Você precisa transmitir rapidamente uma mensagem concisa que atraia os olhos sem sobrecarregar o espectador.

Nos exemplos abaixo, observe como o anúncio da Geico na parte superior comunica uma mensagem simples sobre economia.

O anúncio do fundo de empréstimo, por outro lado, coloca texto excessivo em um gráfico, que o espectador provavelmente passará despercebido ao ler um artigo.

Use um botão de chamada para ação

Todos anúncios display devem incluir uma frase de chamariz (CTA) óbvia, incentivando o espectador a fazer algo. Frequentemente, essa será uma ação simples, como clicar no site.

Mensagens como “Faça um orçamento”, “Fale conosco” ou “Inscreva-se para uma avaliação gratuita” são comuns e contém palavreado eficaz.

Colocar este CTA em um “botão” altamente visível geralmente ajuda a aumentar a taxa de cliques.

Por exemplo, o anúncio da Geico contém um botão amarelo “Clique para cotar”, enquanto o anúncio do fundo de empréstimo não possui um CTA claro.

Mantenha a experiência coesa com a página de destino

Certifique-se de que seu anúncio esteja alinhado com a mensagem e a identidade visual de sua página de destino.

Se você estiver promovendo um desconto de 50% em seu anúncio e direcionar os usuários para uma página de produto que não menciona claramente esse desconto, provavelmente perderá compradores em potencial.

Se possível, use uma imagem em seus anúncios display que também apareça na página, seja a imagem de um produto ou uma pessoa sorridente.

Usar rostos

Embora as imagens eficazes variem entre as empresas, em geral, mostrar o rosto de uma pessoa tende a atrair mais atenção.

Por exemplo, veja como diferentes anúncios para a mesma marca contrastam nos exemplos abaixo. Anúncios display que mostram pessoas possuem muito mais chances de se destacar do que aquele que é composto principalmente de texto.

Conclusão

Ao planejar uma campanha de anúncios display no Google Ads, revise as opções de tipos de anúncios e decida o que melhor se adapta à sua abordagem e aos seus recursos. Você tem recursos gráficos prontos? Você mesmo pode criar anúncios independentes ou tem um designer à mão?

No processo de criação de anúncios, esteja você usando modelos do Google ou Photoshop, lembre-se dos princípios para anúncios eficazes. Concentre-se na criação de conversões e teste estilos diferentes para garantir que você obtenha os melhores resultados de suas campanhas de exibição!

Publicidade em todas as suas formas é uma arte, e os anúncios gráficos do Google não são diferentes. Para se destacar da multidão com criativos atraentes, experimente bater um papo sem compromisso com a Ranking para ganhar insights valiosos para o seu negócio.

Como otimizar sua jornada de conversão do Google Ads

Você entende sua jornada de conversão do Google Ads?

Como diria o ditado popular, ‘a vida é uma jornada, não um destino.’ Quando se trata de chegar ao destino da receita certo para suas campanhas de mídia paga, a jornada pode significar tudo. Todo o seu criativo precisa estar focado em sua jornada de conversão do Google Ads, e os textos do anúncio associado devem ser claros e acionáveis. Caso contrário, você desperdiçará boa parte do seu precioso orçamento de marketing.

Neste artigo, compartilharei as etapas que você deve seguir para garantir que a mensagem do anúncio e a página de destino associada tenham um fluxo mais harmonioso, com mensagens e chamadas para ação (CTAs) que parecem ler sua mente a cada passo ao longo do caminho.

Também incluirei alguns cálculos de retorno do investimento (ROI) de anúncios pagos e darei um exemplo de uma campanha com ROI positivo, para que você possa manter essa métrica de jornada de conversão do Google Ads em mente. Afinal, altos ROIs são o resultado final de suas campanhas pagas (pelo menos deveriam ser).

Se você deseja investir em mídia paga para aumentar leads e vendas, é crucial garantir que esteja planejando e otimizando suas campanhas de mídia paga de forma eficaz. É aí que entra a Ranking. Nossa estrutura de planejamento estratégico de mídia paga poderá ajudar o seu negócio a atingir as metas estipuladas. Vem comigo que eu te conto mais.

Minha intenção aqui não é mergulhar nos detalhes do gerenciamento de contas PPC ou pesquisa de palavras-chave. Para isso, você pode acessar outros artigos aqui no blog especificamente sobre esses temas. Em vez disso, vou me concentrar no processo pelo qual você pode chegar a um criativo de maior conversão em um contexto de geração de leads.

Etapas para obter o melhor resultado em uma jornada de conversão do Google Ads

Assim como alcançar um nível mais alto de atenção plena requer prática, você terá que praticar um pouco para otimizar suas experiências de campanha de PPC. Em geral, você deve procurar melhorar a continuidade ou o “fluxo” da experiência do usuário para seus anúncios pagos – ou seja, tornar o caminho da ação de conversão do anúncio – página de destino – o mais suave possível.

Siga estas etapas para fazer isso acontecer:

• Escolha sua meta de conversão
• Crie um título de anúncio claro
• Entregue a promessa em sua página de destino
• Verifique a continuidade do criativo
• Implantar o anúncio
• Teste continuamente as variações do anúncio

Lembre-se de que a meta de conversão para esse anúncio específico pode não ser sua meta de conversão final, mas deve definitivamente estar no caminho para a construção de níveis mais altos de confiança e comprometimento, que são as principais atividades de preenchimento de funil, conforme demonstrado abaixo.

Escolha sua meta de conversão

Vamos considerar o cenário de vendas de cirurgias a laser. O que seus potenciais clientes realmente querem de você? Se eu estivesse considerando a cirurgia a laser, gostaria de:

• Saber para quem a cirurgia a laser é mais indicada
• Conhecer as credenciais do médico
• Ver as taxas de sucesso do procedimento (para aliviar meus medos sobre o risco)
• Entender se existe qualquer dor ou desconforto envolvido (novamente, para aliviar meus medos)
• Conhecer os custos diretos (e se e como um plano de saúde ajudará a compensá-los)

Como a cirurgia a laser não é um procedimento barato, vamos supor que o objetivo da campanha PPC seja gerar leads. Portanto, você está mais interessado em fazer com que clientes com potencial qualificados enviem um formulário para que você possa acompanhá-los do que em agendar compromissos. Por quê? Porque você sabe que, especialmente nessa faixa de preço, seu funil de conversão é um processo de várias etapas, não uma ação única.

E como seus clientes em potencial têm maior probabilidade de se envolver e converter quando são informados e suas preocupações emocionais são abordadas, você decide que deseja que os anúncios dessa campanha direcionem os visitantes para uma página de destino sobre ‘Informações Básicas sobre Cirurgia a Laser que Você Precisa Saber’.

Crie um título de anúncio claro

Como em todo marketing, seu anúncio deve destacar uma proposta de valor exclusiva e chamar a ação para sua solução de cirurgia a laser.

Nesse caso, em vez de apenas citar um ou mais argumentos de vendas, você decide responder a algumas das principais perguntas que ouve todos os dias quando alguém liga para sua clínica ou publica perguntas em sua página do Facebook

Você cria um anúncio que simplesmente diz:

Cirurgia a laser é ideal para você? Assista ao nosso vídeo e descubra.

Este título declara sua promessa de forma clara e sucinta. E se destaca em relação aos outros títulos na página de resultados de pesquisa do Google. Clicar nesse anúncio leva o visitante à página de destino específica do anúncio.

Entregue a promessa em sua página de destino

Você criou uma expectativa na mente do seu visitante. Agora é hora de cumprir essa promessa. Crie uma página de destino do tipo geração de leads que inclua:

• Um formulário com um número mínimo de entradas (nome completo, e-mail)
• Uma frase de chamariz “Assista ao vídeo agora”
• Garantias de confiança – por exemplo: “A nossa Clínica foi ‘Vencedora na categoria Escolha do Paciente’ em 2019”
• Mencione que o médico responsável realizou mais de 75.000 procedimentos bem-sucedidos
• Depoimentos de vários clientes satisfeitos
• Garantias de que você não enviará spam à caixa de entrada do seu potencial cliente

Para visitantes de desktop, o layout mais eficaz é normalmente colocar o título à esquerda e o formulário à direita, com sombreamento de fundo atrás do formulário. Para visitantes móveis, é melhor colocar o título acima do formulário, pois a criação de valor e confiança aumentará a taxa de preenchimento do formulário.

Se você não tem certeza de como construir uma boa página de destino, converse com a Ranking! Nós já testamos e otimizamos centenas dessas páginas. E possuímos um grande número de modelos para escolher o que melhor se adapta ao seu modelo de negócios e objetivos.

Teste e otimize continuamente

Uma grande coisa sobre o Google Ads é que ele possui uma ferramenta de testes personalizados. Assim, depois de permitir que esse novo anúncio seja exibido por algumas semanas (ou mais, dependendo dos níveis de tráfego e das taxas de cliques), teste esse título e a descrição com algumas variações.

Dentro de um mês ou mais, na maioria dos casos, você saberá qual versão teve o melhor desempenho e, portanto, gerará a melhor jornada de conversão do Google Ads.

Obtenha alguma exposição bônus de anúncios

Se você decidir produzir um vídeo para fins de geração de leads, obterá alguns bons benefícios de bônus para seus outros canais de marketing. Por exemplo, você pode:

• Publicar o vídeo no YouTube e criar uma campanha de vídeo em torno dele, com uma frase de chamariz e palavras-chave semelhantes.
• Publicar o vídeo no seu Facebook, Instagram ou outra página de mídia social para um alcance mais amplo.
• Apresentar seu vídeo com destaque nas páginas inicial e de entrada do seu site.

Dessa forma, você obterá um retorno maior do seu investimento em anúncios PPC.

Cálculo do ROI da conversão de anúncios pagos

Quando se trata de campanhas de PPC, a pergunta final é: quanto a taxa de cliques do anúncio move a agulha para sua meta de conversão principal?

Para uma clínica de cirurgia a laser, vamos supor que:

O custo por clique (CPC) no anúncio é de R$ 8

O valor por lead enviado (VPL) é de R$ 50 (porque você descobriu que um em cada dez desses leads eventualmente se torna um cliente que paga R$ 5.000 por cirurgia a laser e serviços associados).

ROI = (VPL – CPC) / CPC

ROI = (R$ 50 – US$ 8) / R$ 8 = 5,25X

Isso significa que, para cada real investido você obteve 5,25 reais de retorno.

Em muitas organizações, a taxa de ROI mínima aceitável era de 1,5 para compras únicas, porque isso fornecia uma margem de lucro suficiente ao contabilizar os custos indiretos da equipe de PPC. Para produtos de compra repetida (por exemplo, assinaturas, consumíveis), as taxas de ROI de 1,2 ou mais podem ser aceitáveis, pois é provável que você ganhe mais receita com esses clientes ao longo do tempo.

Resumindo

Se a publicidade paga é um dos seus principais canais de marketing – e cada vez mais devido às frequentes mudanças de algoritmo no Google e no Facebook – é hora de criar seus anúncios pagos e experiências do usuário com mais cuidado.

Em vez de apenas rastrear o custo por clique (CPC) ou o custo por aquisição (CPA), você deve se concentrar na métrica mais relevante: o retorno do investimento (ROI) de sua campanha paga.

Seguindo essas etapas e adaptando sua mensagem para abordar as principais dúvidas e preocupações, você melhorará sua jornada de conversão do Google Ads e capturará mais leads para seus esforços de marketing e fluxos de e-mail de relacionamento.

A menos que você seja um profissional de marketing afobado, não seja ganancioso tentando empurrar uma venda muito cedo. Em vez disso, esforce-se para capturar menos leads, porém mais qualificados, que serão convertidos a uma taxa muito mais alta no funil.

Como alavancar os lucros da sua empresa com o Google Ads?

Se você quer ter resultados incríveis em suas vendas, o Google Ads é uma ferramenta imprescindível! Trata-se de plataforma de anúncios do Google em que, de forma bem resumida, é possível pagar para que o seu site fique bem posicionado nas buscas.

Quando a estratégia é bem estruturada, ela pode se reverter em muitas vendas! A seguir, descubra como alavancar os lucros da sua empresa com Google Ads!

Defina o público-alvo

Aquela ideia de atingir o maior número possível de pessoas, indiscriminadamente, é muito própria do marketing tradicional. Na estratégia de Google Ads, porém, isso não funciona.

Uma das grandes vantagens dessa ferramenta é que ela permite uma segmentação de público muito criteriosa. Isso aumenta as chances de que o seu anúncio seja visualizado por pessoas que realmente têm potencial de se tornarem clientes.

Por isso, estude o seu público-alvo e traga os resultados disso para a sua estratégia de Google Ads.

Escolha as palavras-chave com cuidado

A escolha das palavras-chave é uma das grandes responsáveis pelo sucesso do seu anúncio. Confira as dicas:

• Faça um levantamento dos termos relacionados ao seu negócio. O que um possível cliente digitaria no campo de busca do Google se estivesse buscando o seu produto ou serviço?
• Mescle palavras mais e menos populares. Esteja ciente de que quanto mais populares elas forem, maior será o custo do anúncio;
• Defina as palavras negativas, que quando forem utilizadas, seu anúncio não irá aparecer. Essa é uma tática que ajuda a aumentar ainda mais a qualificação dos leads.

Entenda as métricas

Ao entender as métricas, você consegue mensurar a assertividade do seu anúncio. Se o desempenho estiver abaixo do esperado, é possível fazer os ajustes necessários para alavancar os lucros.

Entre as métricas do Google Ads, estão: CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique), taxa de conversão, CPA (custo por conversão).

Invista na copy

A copy é o conteúdo que descreve o anúncio. Ela precisa ser elaborada de acordo com a estratégia de copywriting, que visa à construção desse conteúdo colocando em foco a dor do cliente e aumentando a chance de levá-lo à tomada de ação.

A descrição do anúncio é o espaço que você tem para convencer a pessoa a clicar nele. E esse é o primeiro passo para que ela efetue a compra e, consequentemente, contribua para alavancar seus lucros!

Elabore um texto curto e objetivo, que vá direto ao ponto, mostrando ao cliente em potencial como você soluciona o problema dele.

Preste atenção ao fazer a linkagem para a página de destino

Uma das etapas da configuração do anúncio é o link para a página de destino, ou seja, para onde a pessoa será direcionada quando clicar nele. Tome muito cuidado para não linkar a página errada.

Se o cliente clica no anúncio do produto X e acaba na página do produto Y, dificilmente ele vai ficar procurando em seu site aquilo que precisa. Na maior parte dos casos, ele volta para o Google e acaba acessando a plataforma do seu concorrente. Você pode perder muitas vendas por esse descuido.

Use o Customer Match

O Customer Match é uma funcionalidade do Google Ads que permite que você faça upload de uma lista de e-mails para que o seu anúncio apareça para eles. Ao usar essa ferramenta, você aumenta consideravelmente as chances de que essas pessoas interajam com o anúncio.

Assim, se você tem leads já qualificados que foram obtidos em outros canais, pode aproveitá-los na sua estratégia de Google Ads e torná-la ainda mais assertiva. As chances de conversão são maiores quando você trabalha com um público que já demonstrou interesse no seu produto ou serviço em algum momento.

Invista no remarketing

O remarketing é mais uma ferramenta disponibilizada pelo Google Ads. A ideia é que seu anúncio volte a aparecer para pessoas que já foram impactadas por ele anteriormente.

Por exemplo: seu anúncio apareceu para a pessoa, ela clicou nele, chegou a colocar o produto no carrinho, mas não finalizou a compra. Com o remarketing, o anúncio vai voltar a aparecer para ela. Esse cliente em potencial já está propenso a comprar de certa forma. Porém, precisa de mais um estímulo para isso.

Assim, o remarketing pode ser um grande aliado para alavancar os lucros da sua empresa!

Monitore os concorrentes

Uma estratégia de Google Ads bem sucedida exige que você olhe “para fora”. Talvez, se você seguiu todas as dicas anteriores, mas não está obtendo lucros a partir dos anúncios, pode ser porque a performance dos seus concorrentes está sendo superior.

Procure levantar informações como:

• Quais são seus principais concorrentes no Google;
• Como eles estruturam a copy dos anúncios;
• Qual a página de destino;
• Com que frequência os anúncios são alterados.

Esse tipo de pesquisa pode trazer insights importantes para aplicar na sua estratégia.

Acompanhe os resultados

Monitore os resultados dos seus anúncios de perto. Caso contrário, um anúncio pode estar com uma performance insatisfatória, você não vai identificar isso há tempo e vai continuar investindo dinheiro nele, sem obter resultados.

Lembre-se: alavancar seus lucros também requer otimizar os seus recursos. Acompanhe as taxas de conversão, ticket médio, custo por clique e outros indicadores. Se necessário, mude alguma das variáveis do anúncio. Teste outro criativo e verifique se os resultados melhoraram. Elabore outra copy, altere a segmentação do seu público-alvo…

Ficar atento ao desempenho do anúncio é a única forma de extrair o maior potencial possível dele.

Tenha suporte especializado

Como você percebeu, a gestão de Google Ads envolve inúmeros detalhes. Muitos deles nem foram citados aqui. Por isso, a melhor saída é contar com o suporte de um profissional especializado. Ele conhece todas as variáveis táticas e estratégicas que precisam ser coordenadas para que o seu anúncio traga bons resultados e alavanque os seus lucros.

Assim, você pode focar totalmente em aprimorar seu produto/serviço, atendimento e todas aquelas atividades que não podem ser delegadas para ninguém.

Quer saber como a sua empresa aparece no Google? Venha para a Ranking e fique nas primeiras posições das pesquisas!

Passos para criar uma estratégia de marketing digital para e-commerce

Hoje, toda empresa que se preze tem um site próspero e plataformas de mídia social para marketing. O marketing digital é onde o mundo está agora e, se você não estiver a bordo, está perdendo muito tempo.

Lembra quando a publicidade era feita apenas na TV e em outdoors? Bem, a menos que você seja a Coca-Cola, esses dias se foram.

Ao contrário do marketing tradicional, porém, o marketing digital é amplo com vários métodos e estratégias distintas.

Existem grandes métodos como marketing de mídia social, email marketing e otimização de mecanismos de pesquisa. Então você tem estratégias de apoio, como publicidade paga por clique, Google Ads, marketing de vídeo e publicidade nativa.

E aí reside o problema de decidir por onde começar.

A importância de criar uma estratégia de marketing digital para e-commerce

De acordo com a Smart Insights, 46% das marcas não possuem uma estratégia de marketing digital e 16% das que possuem não a integram em suas atividades de marketing. 

Sem um plano definido e estratégico, é quase impossível acompanhar os resultados, aprender com os erros e, por fim, expandir o seu negócio.

A elaboração de uma estratégia de marketing digital começa por definir o seu público, entender o seu comportamento e saber como alcançá-lo.

Você não pode simplesmente improvisar como os outdoors e os anúncios de TV faziam antigamente.

Embora essas formas tradicionais de publicidade ainda tenham um lugar, os consumidores são mais experientes, portanto, maneiras mais econômicas de atingir seu público-alvo garantirão que seu marketing vá muito mais longe e gere melhores resultados.

Você pode bater um papo com uma agência especializada em marketing na internet como a Ranking para guiá-lo neste processo.

De qualquer forma, reunimos algumas etapas fáceis de seguir para ajudar você a começar.

Leia também: 6 motivos para você usar o Google Ads para sua empresa

Passos para criar uma estratégia de marketing digital para e-commerce

Agora que você sabe que precisa de uma estratégia definida e dos diferentes métodos de marketing digital, por onde começar?

Neste post, veremos seis etapas essenciais que você precisa seguir ao criar um plano de marketing digital para garantir que seus esforços sejam bem-sucedidos e recompensadores.

1. Identifique suas metas e objetivos
2. Crie uma persona de cliente
3. Determinar onde encontrar usuários
4. Analise seus canais de marketing digital existentes
5. Incorpore automação e personalização
6. Faça do celular uma prioridade

1. IDENTIFIQUE SUAS METAS E OBJETIVOS

A melhor maneira de definir metas é seguir a analogia SMART. Suas metas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e oportunas.

Definir exatamente o que você deseja de seus esforços de marketing digital ajudará você a acompanhar se está funcionando e a fazer as alterações necessárias.

Quer obter mais vendas? Gerar mais leads? Construir o reconhecimento da marca? Coloque seus objetivos em palavras.

Aqui está um exemplo de uma meta de marketing fraca: aumentar as conversões no próximo ano e ter duas ofertas promocionais.

O que há de errado com esse objetivo?

Não é específico o suficiente ou mensurável, então você não saberá se o alcançou ou não.

Em vez disso, uma ótima meta de marketing deve ser algo assim: “aumentar as conversões em 20% nos próximos três meses e ter duas ofertas promocionais antes de junho; assinatura gratuita de e-books e newsletters.”

Aqui está outro exemplo, “conquistar mais 20 mil assinantes de newsletters ou alcançar 20 mil visitas por mês no site”.

Com esse objetivo, você sabe exatamente para o que está trabalhando.

2. CRIE UMA BUYER PERSONA DE SEU CLIENTE IDEAL

Anteriormente, os profissionais de marketing coletavam informações quantitativas sobre seu público-alvo para criar anúncios. Isso inclui sua idade, sexo, ocupação, localização e interesses.

Hoje, definir seu público-alvo e passou para um nível totalmente novo, graças às buyer personas.

O que é uma buyer persona?

Esses termos descrevem seu cliente ideal ao pé da letra. As empresas usam pesquisas e análises, como o Audience Insights do Facebook e o Google Analytics, para desenvolver essa buyer persona.

Assim como seus objetivos, sua buyer persona deve ser específica. Em vez de dizer “mães que trabalham”, você quer definir quem ela é, quais são seus pontos de dor que você pode resolver, onde ela passa seu tempo e o que a faz funcionar.

Por exemplo, ‘Maria, 25-30 com pelo menos um filho menor de cinco anos, com orçamento limitado em uma casa de classe média. Ela é uma mãe que trabalha em tempo integral, mas passa seu tempo livre com seus filhos. Ela tenta viver um estilo de vida orgânico saudável, mas isso nem sempre é possível com sua agenda lotada.’

Com esse perfil de buyer persona em mente:

• Quais são os problemas com os quais você pode ajudá-la?
• Quais são seus desejos, objetivos, medos e aspirações?
• Que tipo de pessoas a influencia para que você possa direcionar seu marketing nesse sentido?

3. DETERMINAR ONDE ENCONTRAR USUÁRIOS

Agora você sabe exatamente quem é seu público-alvo e o que os faz despertar desejos. O próximo passo é descobrir como você vai alcançá-los e se conectar com eles.

Mais uma vez, acesse seu Google Analytics e descubra onde sua buyer persona está. É nas redes sociais, ela compra revistas digitais?

Que tipo de pesquisas ela faz online?

Então, digamos que você possui uma empresa de reforma de casas. Você faz tudo, desde a reparação de danos causados ​​por vazamentos de água até a modernização de cozinhas e banheiros.

As chances são de que seu público venha de diferentes estágios do funil de vendas. Por exemplo:

• Alguém que queira atualizar seu banheiro pode encontrá-lo pesquisando “ideias de design de banheiro” no Google ou no Pinterest. Se eles encontrarem seu blog com imagens do que estão procurando e informações, eles podem contratá-lo.

• Uma pessoa que sofreu com vazamentos ou inundações pode encontrar você no Google Ads ao procurar alguém para remediar essa situação.

• Alguém está vivendo com armários degradados e uma banheira do século 18 porque eles não podem substituí-los. Você faz um anúncio no Facebook com uma oferta e eles veem como é barato, ligam para você.

Estes são diferentes canais de marketing onde os clientes podem encontrá-lo, dependendo de suas necessidades. Como você não pode usar todos os canais de marketing digital, saber onde seu público-alvo pode estar procurando ajudará a restringir as opções.

4. ANALISE SEUS CANAIS DE MARKETING DIGITAL EXISTENTES

Supondo que você já tenha plataformas de marketing digital em execução, qual é o desempenho delas? Talvez você já tenha um site, contas de mídia social, anúncios no Google Ads. Avalie seu desempenho passado e como eles podem ser usados ​​no próximo ano.

Por exemplo, seu site pode receber mil visitas por mês, mas você deseja aumentar esse número. Parte de sua estratégia seria projetar páginas de destino melhores ou adicionar um blog.

Sinta-se à vontade também para descartar canais que estão usando recursos e não trazendo nenhum resultado se não houver nada que você possa fazer para melhorá-los.

5. INCORPORAR AUTOMAÇÃO E PERSONALIZAÇÃO

À medida que você cria conteúdo e desenvolve uma estratégia de marketing, deve garantir que ela seja personalizada e automatizada. Felizmente, esses dois andam de mãos dadas se você usar as ferramentas certas.

Por exemplo, as ferramentas de e-mail marketing podem obter dados das pesquisas de mídia social de um cliente, google e compras anteriores para segmentá-los de acordo com seus interesses, idade, demografia e assim por diante.

Os anúncios online também estão usando o retargeting para mostrar aos usuários mais produtos que eles visualizaram em seu site no passado?

A automação ajuda você a dar ao seu público-alvo mais do que eles querem ver ou ouvir, em vez de entediá-los com informações desnecessárias.

6. FAÇA DO CELULAR UMA PRIORIDADE

Atualmente, mais de 52% do mundo acessa a internet por meio de telefones celulares, e esse número deve aumentar nos próximos anos.

Se você deseja que sua empresa permaneça competitiva, você precisa projetar todos os seus esforços de marketing em torno da acessibilidade móvel.

A pessoa do século 21 quer acessar informações em movimento, de acordo com sua conveniência. Portanto, você também deve pensar na otimização do comando de voz.

Certifique-se de que seu site e modelos de e-mail sejam responsivos a todos os dispositivos e telas, incluindo smartwatches. A otimização para dispositivos móveis também deve incluir velocidade da página, design, fonte legível e otimização de mecanismos de pesquisa para garantir que os usuários de telefones celulares tenham uma boa experiência.

Leia também: A técnica secreta de segmentação geográfica do Google Ads para impulsionar seu negócio

Dicas bônus

1. SAIBA O QUE O DIFERENCIA

Toda marca tem pelo menos uma coisa que a diferencia de seus concorrentes. À medida que você cria uma estratégia de marketing, seu diferencial ou esse ponto de venda exclusivo deve estar no centro de sua mente o tempo todo.

Para usar o exemplo da Coca-Cola novamente, um de seus diferenciais competitivos exclusivos é que eles têm um ingrediente secreto que nenhuma outra empresa de refrigerantes conhece.

Depois de descobrir seu ingrediente secreto, descubra como você pode trazê-lo à tona em seus esforços de marketing.

2. FOCO NO BLOG

Se você ainda não está no nível de domínio mundial em seu SEO local, o blog é uma das melhores estratégias de marketing.

Não só traz tráfego para o seu site, mas também reforça sua presença na mídia social, posiciona você como um especialista em seu campo e, o mais importante, ajuda seu site a ser classificado nos mecanismos de pesquisa.

O blog é a única estratégia que puxa todas as outras estratégias e não custa um centavo, a menos que você contrate escritores ou serviços de SEO.

Criar uma estratégia de marketing digital é apenas o primeiro passo, por mais envolvente que possa ser. A partir daí, você deve:

• criar um calendário/linha do tempo.
• destacar campanhas que você criará e promoverá em um período específico.
• Aloque recursos e pessoas para executar essas campanhas e acompanhe o progresso mensalmente para saber onde você está.

Felizmente para quem sente que isso é muito, uma agência de marketing digital como a Ranking vai te ajudar a criar a estratégia de marketing certa e implementá-la. a Ranking já trabalhou com centenas de clientes antes, então eles sabem o que funciona melhor em marketing e quais erros evitar. Entre em contato agora com ela!

3. ESTEJA PRONTO PARA ATENDER LEADS DE ENTRADA

Mesmo as melhores e mais bem pensadas estratégias podem fracassar se você não estiver preparado para atender ao fluxo de leads que suas campanhas gerarão.

Se você atualmente não tem capacidade interna para atender novos clientes, precisará planejar se irá recrutar novos funcionários ou investir na possibilidade de usar uma das muitas empresas de terceirização de Atendimento ao Cliente disponíveis – Caso contrário, todo o seu trabalho será em vão.

Leia também: 8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads

X passos de como filtrar e qualificar o seu público-alvo

“Há apenas uma estratégia vencedora: definir cuidadosamente o mercado alvo e levar uma oferta superior a esse mercado”. Essa é uma das célebres frases de Philip Kotler, um dos maiores nomes mundiais quando se trata de marketing. E por ela, fica bem ilustrada a importância de ter um público-alvo bem definido como ponto de partida para as estratégias da sua empresa.

Por isso, hoje, trouxemos um passo a passo de como filtrar e qualificar seu público-alvo. Confira!

Por que filtrar e qualificar meu público-alvo?

Muitos empreendedores se questionam no seguinte sentido: colocar no mercado um produto ou serviço de excelente qualidade e tentar atingir o maior número possível de pessoas não é uma boa estratégia? Por que é tão importante definir, filtrar e qualificar o público-alvo?

O primeiro ponto a ser considerado sobre isso é: duas empresas podem vender exatamente o mesmo produto e, mesmo assim, impactar públicos diferentes. Isso acontece pela forma como cada empreendimento se posiciona. Sendo assim, ao definir qual público você deseja atingir, os caminhos para o posicionamento da sua marca ficarão mais claros.

Além disso, é uma chance de conseguir bons resultados mesmo em segmentos que aparentam estar muito saturados. Milhares de empresas podem estar vendendo o produto X. Mas quantas delas estão atendendo às demandas do público Y?

Para além dessas questões mais abrangentes, ao filtrar e qualificar o seu público, você tem outros benefícios:

• Consegue adotar uma linguagem mais assertiva;
• Identifica as dores do seu público e pode explorá-las em campanhas;
• Consegue fazer uma segmentação mais eficiente em campanhas de tráfego pago, assegurando que seu investimento será direcionado para impactar pessoas que são realmente clientes em potencial;
• Pode levantar quais são as redes e canais que esse público efetivamente usa, canalizando seus esforços para produzir conteúdo neles.

Faça uma pesquisa com seus clientes existentes

A primeira dica para filtrar e qualificar seu público é ir direto à fonte. Aplique uma pesquisa aos clientes existentes. Não precisa ser para todos, você pode fazer um recorte. A ideia é colocar perguntas bem básicas para entender o perfil desse consumidor.

Com os resultados, você vai descobrir qual o gênero predominante, idade média desses clientes, além de outros padrões que vão contribuir para entender quem é o seu público.

Aproveite dados das redes sociais e campanhas

Para incrementar essa pesquisa, você também pode extrair os insights das suas redes sociais e dos resultados de campanhas de tráfego pago. Nessas plataformas, também são fornecidas informações sobre a segmentação de público que as suas ações estão atingindo com maior intensidade.

Crie a sua persona

A persona é uma representação do cliente ideal da sua empresa. Diferente de uma classificação de público-alvo, que tende a ser mais genérica, a persona é realmente uma pessoa. Ela tem nome, idade, profissão, estilo de vida, hobbies, desafios… tudo isso com base nos resultados que você conseguiu ao seguir as dicas anteriores.

Uma marca não precisa ter somente uma persona, normalmente, recomenda-se de três a cinco. O mais importante é que essa ferramenta vai ajudar você a se conectar com o seu público-alvo e pensar em estratégias que sejam mais eficientes para impactá-lo e levá-lo a tomar uma decisão – tanto no campo orgânico quanto pago.

Saiba quais são os problemas que o seu produto ou serviço soluciona

Essa é uma das perguntas mais importantes que você precisa se fazer para filtrar e qualificar o público-alvo. Tire um pouco o foco do seu produto ou serviço. Lembre-se: o cliente não está interessado no que você vende, mas sim no problema que você resolve. Portanto, ao saber exatamente como o seu empreendimento soluciona as demandas do consumidor, também é mais fácil filtrá-lo.

Trabalhe sempre dentro da lógica do funil

O funil de vendas é um esquema que representa o fluxo que o seu consumidor segue desde o momento em que identifica um problema até a compra do produto. É uma ferramenta essencial na qualificação desse público. O funil é composto por três etapas:

Topo de funil

É a etapa onde existe o maior número de pessoas. Aqui, elas ainda não têm clareza do seu problema ou necessidade. Portanto, você pode trabalhar com conteúdos que sejam elucidativos nesse sentido. Que ajudem essas pessoas a identificarem essa demanda que necessita de um produto ou serviço para atender.

Meio de funil

Se você for eficiente na interação com as pessoas do topo de funil, uma parte delas vai passar para essa segunda fase. Aqui, já temos um lead, ou seja, um cliente em potencial, que reconhece o seu problema e está avaliando a melhor solução. Portanto, é o momento de mostrar como o seu produto ou serviço resolve.

Fundo de funil

Aqui, o lead vai comparar as diferentes opções que descobriu na etapa anterior para tomar a decisão de compra. Portanto, é o momento de estruturar a sua campanha para tornar o seu produto a opção mais irresistível!

Qualificar o público significa estruturar e produzir conteúdos que o ajudem a percorrer essas etapas do funil de vendas, indo de uma para outra, até chegar ao final e comprar com a sua empresa.

Mantenha sua segmentação de público atualizada

Conforme a sua empresa lança novos produtos e serviços, é natural que o público-alvo sofra pequenas mudanças. Portanto, preste atenção nisso: certifique-se de que você está sempre com um público atualizado no seu radar. Caso contrário, pode desperdiçar recursos em campanhas que não atingirão a segmentação correta.

Use a segmentação para especificar suas campanhas de tráfego pago

A segmentação de público é um dos segredos do sucesso das campanhas de tráfego pago. Portanto, utilize todas essas informações para criar um filtro preciso. Lembre-se: a prioridade não é atingir o maior número de pessoas, mas sim chegar às pessoas que estão mais propensas a comprar o seu produto ou serviço.

Com um público bem segmentado, o seu orçamento será melhor aproveitado e, por consequência, a taxa de ROI será mais satisfatória.

O suporte profissional para campanhas de tráfego pago é essencial para obter bons resultados. Nós estamos à disposição: entre em contato conosco.

5 fatores que comprovam a importância de investir no Google Ads

Nesse post nós iremos te mostrar 5 fatores que vão comprovar a importância de você investir no Google Ads hoje mesmo. Confira!

Google Display vs Mídia Programática: Definições e Diferenças

Conheça neste artigo as definições, semelhanças e diferenças, vantagens e desvantagens tanto para a Rede de Display do Google quanto para uma nova forma de publicidade online, a mídia programática.

A cada dia que passa, surgem avanços na tecnologia e com ela novas e eficazes formas de atingir o seu público.

Embora o potencial que isso crie para profissionais de marketing digital e empresas que usam canais digitais para alcançar o público, isso também significa que há mais ferramentas para aprender e dominar e mais táticas para trabalhar em sua estratégia de marketing.

O benefício é que sua estratégia se tornará mais poderosa e eficiente, e sua segmentação mais precisa. Mas também aumenta a lista cada vez maior de termos e tecnologias que você precisa conquistar.

Apresentando a mídia programática

A mídia programática é uma adição recente ao amplo espectro de ferramentas e técnicas de publicidade digital – e com a qual você deve se familiarizar, principalmente no que diz respeito às diferenças entre anúncios programáticos e gráficos do Google Display.

A programática está tomando conta das redes de display do Google? Precisa usar os dois?

Vamos dar uma olhada nessas duas ferramentas de publicidade digital para ajudá-lo a determinar a melhor forma de aproveitá-las para aumentar o retorno do seu investimento em publicidade online.

Leia também: Como escolher as palavras-chave certas no Google

O que é Mídia Programática

A publicidade programática é um método automatizado de compra de espaço publicitário em vários sites. Ao empregar inteligência de máquina, você pode adquirir posicionamentos de anúncios mais adequados para sua empresa com base nos parâmetros específicos que você definiu.

O espaço publicitário é vendido por meio de uma exchange de anúncios em vez de uma rede de anúncios. Um editor de site oferece o espaço de anúncio e os anunciantes inserem lances automáticos para comprá-lo.

A exchange usa análises para vender e colocar anúncios no espaço em tempo real – ou seja, enquanto o site está carregando – determinando onde colocar o anúncio para obter o melhor ROI.

As plataformas do lado da demanda são usadas pelo comprador do anúncio para fazer lances no espaço do anúncio da plataforma do lado da oferta, que é usada pelos vendedores de anúncios.

O trabalho da exchange é combinar os dois com as melhores colocações.

Os anúncios podem ser segmentados por palavra-chave, demografia e interesse, de maneira semelhante às redes de display do Google.

No entanto, a publicidade programática oferece uma segmentação mais aprofundada, aproveitando dados de terceiros, como o que o usuário pediu para o jantar e se ele pediu por meio de uma plataforma como o Uber Eats.

Quando um usuário visita um site, a exchange extrai essa informação. Se corresponder à meta que você está tentando alcançar, seu anúncio entrará em um leilão com outras pessoas que desejam atingir a mesma meta. O anúncio com o maior lance será exibido no site.

O que é publicidade na Rede de Display do Google

A rede de display do Google funciona como uma interface entre um anunciante e um editor de site. Um anunciante pode selecionar um público-alvo com base em vários critérios e controlar a programação e o posicionamento de um anúncio, como se ele fosse exibido em um aplicativo, em um site ou mesmo em uma página específica de um site.

Literalmente milhões de sites podem ser segmentados dessa maneira e os canais de anúncios são analisados com antecedência com base em seus lances.

Esta é uma das formas mais tradicionais de publicidade online disponíveis, e na maioria dos casos os anúncios são banners de vários tamanhos.

As redes de exibição de anúncios cobrem uma parte significativa da Internet. Por exemplo, a Rede de Display do Google inclui mais de dois milhões de websites, alcançando mais de 90% dos usuários em todo o mundo.

Outras opções de rede incluem Yahoo e Bing. Você também tem opções para diferentes estratégias de lances com base em como deseja pagar: por impressão, aquisição ou clique.

Diferenças e vantagens entre Google Display e Mídia Programática

Há muitas semelhanças entre os dois tipos de anúncio. Ambos podem atingir um público global, podem ser segmentados por dados demográficos e usar informações do histórico de pesquisa.

Onde eles tendem a diferir é no alcance geral e nos diferentes tipos de anúncios que podem ser executados. Eles têm seus prós e contras, dos quais você pode aproveitar para desenvolver a estratégia de publicidade certa para você.

Leia também: SEO vs Google Ads: o que é melhor para o seu negócio?

Prós e contras da mídia programática

Embora pareça que o Google é o proprietário da Internet, a Rede de Display do Google e outras redes só podem fornecer acesso aos sites que estão dentro de sua rede. Embora seja significativo, o alcance nem sempre é tão amplo quanto o que pode ser alcançado por meio da publicidade programática.

Os anúncios programáticos também fornecem acesso à Rede de Display do Google, além de várias trocas de anúncios. No total, o alcance dos anúncios programáticos é superior a 95% da internet.

A adição de todos esses sites fornece um inventário substancial, portanto, há potencial para ser visto por mais pessoas do que em uma rede de exibição.

Os anúncios programáticos geralmente são nativos, por isso são projetados para se adequar ao design da página em que são exibidos e não se parecem com um anúncio.

Isso torna mais provável que eles sejam vistos e resultem em um melhor envolvimento do cliente. Há também a opção de veicular anúncios rich-media, que abrem opções super interativas para uma campanha.

Esses anúncios funcionam com vastos dados gerados pelo usuário, em vez do que apenas o histórico de pesquisa, para que você possa ser muito mais específico com a segmentação do que com os anúncios gráficos do Google Display.

Para melhorar ainda mais a segmentação, um anunciante também pode adicionar dados coletados de sua propriedade.

As desvantagens aqui são que esses anúncios têm mais uma curva de aprendizado para fazer uso eficaz deles, por isso é uma opção melhor para quem já tem uma boa noção de publicidade digital.

O preço é quase sempre em CPM (custo por mil impressões) e, se você fizer um lance menor, poderá não obter impressões.

A maioria das exchanges de anúncios exige um gasto mínimo por mês com anúncios, que pode ser mais do que você deveria investir se estiver começando com anúncios online.

Prós e contras da publicidade na Rede de Display do Google

As redes de display oferecem ecossistemas de publicidade fechados, o que significa que você está limitado a colocar anúncios nos sites que fazem parte da rede.

Embora você possa perder muitos sites, a maioria das redes afirma ter um alto alcance em termos de usuários da Internet.

A rede de display do Google pode oferecer boas opções de segmentação, incluindo palavras-chave, tópicos, interesses e dados demográficos.

A maioria usa seus próprios dados de pesquisa, que podem não ser tão granulares quanto os dados da programática. Se isso é um pró ou contra, depende da precisão com que você precisa segmentar para encontrar seu público.

Não há um gasto mínimo esperado na rede de display do Google, portanto, você pode começar dando lances de apenas alguns centavos de reais e, em seguida, aumentar à medida que aprende mais e refina seus requisitos específicos.

Os benefícios também podem ser encontrados em um modelo de precificação variado, o que permite maior flexibilidade. Suas opções incluem CPC (custo por clique), CPM (custo por mil impressões) e CPA (custo por ação).

As ações pelas quais você paga podem fazer com que um usuário se inscreva em um boletim informativo ou em uma avaliação gratuita. As impressões são garantidas independentemente do valor do seu lance.

Uma grande desvantagem aqui é que os anúncios gráficos da rede de display do Google tendem a se parecer com anúncios. Nem todos os editores nessas redes podem oferecer suporte a anúncios de mídia avançada, então você perde a interatividade que pode superar a cegueira de banner. Cerca de 90% dos anúncios online passam despercebidos pelos usuários.

Qual escolher: mídia programática ou Google Display

À medida que sua estratégia e sofisticação de marketing digital evoluem, é importante considerar todas as vantagens e desafios dos anúncios programáticos e gráficos.

A publicidade programática tem vantagens claras para uma estratégia sofisticada, mas pode oferecer mais recursos do que o necessário e com um custo maior. Considere uma combinação ao criar seu portfólio de anúncios.

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Se você precisar de ajuda para refinar sua estratégia de publicidade online e como ela se encaixa em sua estratégia geral de marketing, entre em contato conosco para um bate-papo sem compromisso.

Ajudamos empresas de todas as formas e tamanhos com todos os aspectos do marketing digital para ajudá-las a alcançar clientes em diferentes plataformas.