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Como otimizar sua jornada de conversão do Google Ads

Você entende sua jornada de conversão do Google Ads?

Como diria o ditado popular, ‘a vida é uma jornada, não um destino.’ Quando se trata de chegar ao destino da receita certo para suas campanhas de mídia paga, a jornada pode significar tudo. Todo o seu criativo precisa estar focado em sua jornada de conversão do Google Ads, e os textos do anúncio associado devem ser claros e acionáveis. Caso contrário, você desperdiçará boa parte do seu precioso orçamento de marketing.

Neste artigo, compartilharei as etapas que você deve seguir para garantir que a mensagem do anúncio e a página de destino associada tenham um fluxo mais harmonioso, com mensagens e chamadas para ação (CTAs) que parecem ler sua mente a cada passo ao longo do caminho.

Também incluirei alguns cálculos de retorno do investimento (ROI) de anúncios pagos e darei um exemplo de uma campanha com ROI positivo, para que você possa manter essa métrica de jornada de conversão do Google Ads em mente. Afinal, altos ROIs são o resultado final de suas campanhas pagas (pelo menos deveriam ser).

Se você deseja investir em mídia paga para aumentar leads e vendas, é crucial garantir que esteja planejando e otimizando suas campanhas de mídia paga de forma eficaz. É aí que entra a Ranking. Nossa estrutura de planejamento estratégico de mídia paga poderá ajudar o seu negócio a atingir as metas estipuladas. Vem comigo que eu te conto mais.

Minha intenção aqui não é mergulhar nos detalhes do gerenciamento de contas PPC ou pesquisa de palavras-chave. Para isso, você pode acessar outros artigos aqui no blog especificamente sobre esses temas. Em vez disso, vou me concentrar no processo pelo qual você pode chegar a um criativo de maior conversão em um contexto de geração de leads.

Etapas para obter o melhor resultado em uma jornada de conversão do Google Ads

Assim como alcançar um nível mais alto de atenção plena requer prática, você terá que praticar um pouco para otimizar suas experiências de campanha de PPC. Em geral, você deve procurar melhorar a continuidade ou o “fluxo” da experiência do usuário para seus anúncios pagos – ou seja, tornar o caminho da ação de conversão do anúncio – página de destino – o mais suave possível.

Siga estas etapas para fazer isso acontecer:

• Escolha sua meta de conversão
• Crie um título de anúncio claro
• Entregue a promessa em sua página de destino
• Verifique a continuidade do criativo
• Implantar o anúncio
• Teste continuamente as variações do anúncio

Lembre-se de que a meta de conversão para esse anúncio específico pode não ser sua meta de conversão final, mas deve definitivamente estar no caminho para a construção de níveis mais altos de confiança e comprometimento, que são as principais atividades de preenchimento de funil, conforme demonstrado abaixo.

Escolha sua meta de conversão

Vamos considerar o cenário de vendas de cirurgias a laser. O que seus potenciais clientes realmente querem de você? Se eu estivesse considerando a cirurgia a laser, gostaria de:

• Saber para quem a cirurgia a laser é mais indicada
• Conhecer as credenciais do médico
• Ver as taxas de sucesso do procedimento (para aliviar meus medos sobre o risco)
• Entender se existe qualquer dor ou desconforto envolvido (novamente, para aliviar meus medos)
• Conhecer os custos diretos (e se e como um plano de saúde ajudará a compensá-los)

Como a cirurgia a laser não é um procedimento barato, vamos supor que o objetivo da campanha PPC seja gerar leads. Portanto, você está mais interessado em fazer com que clientes com potencial qualificados enviem um formulário para que você possa acompanhá-los do que em agendar compromissos. Por quê? Porque você sabe que, especialmente nessa faixa de preço, seu funil de conversão é um processo de várias etapas, não uma ação única.

E como seus clientes em potencial têm maior probabilidade de se envolver e converter quando são informados e suas preocupações emocionais são abordadas, você decide que deseja que os anúncios dessa campanha direcionem os visitantes para uma página de destino sobre ‘Informações Básicas sobre Cirurgia a Laser que Você Precisa Saber’.

Crie um título de anúncio claro

Como em todo marketing, seu anúncio deve destacar uma proposta de valor exclusiva e chamar a ação para sua solução de cirurgia a laser.

Nesse caso, em vez de apenas citar um ou mais argumentos de vendas, você decide responder a algumas das principais perguntas que ouve todos os dias quando alguém liga para sua clínica ou publica perguntas em sua página do Facebook

Você cria um anúncio que simplesmente diz:

Cirurgia a laser é ideal para você? Assista ao nosso vídeo e descubra.

Este título declara sua promessa de forma clara e sucinta. E se destaca em relação aos outros títulos na página de resultados de pesquisa do Google. Clicar nesse anúncio leva o visitante à página de destino específica do anúncio.

Entregue a promessa em sua página de destino

Você criou uma expectativa na mente do seu visitante. Agora é hora de cumprir essa promessa. Crie uma página de destino do tipo geração de leads que inclua:

• Um formulário com um número mínimo de entradas (nome completo, e-mail)
• Uma frase de chamariz “Assista ao vídeo agora”
• Garantias de confiança – por exemplo: “A nossa Clínica foi ‘Vencedora na categoria Escolha do Paciente’ em 2019”
• Mencione que o médico responsável realizou mais de 75.000 procedimentos bem-sucedidos
• Depoimentos de vários clientes satisfeitos
• Garantias de que você não enviará spam à caixa de entrada do seu potencial cliente

Para visitantes de desktop, o layout mais eficaz é normalmente colocar o título à esquerda e o formulário à direita, com sombreamento de fundo atrás do formulário. Para visitantes móveis, é melhor colocar o título acima do formulário, pois a criação de valor e confiança aumentará a taxa de preenchimento do formulário.

Se você não tem certeza de como construir uma boa página de destino, converse com a Ranking! Nós já testamos e otimizamos centenas dessas páginas. E possuímos um grande número de modelos para escolher o que melhor se adapta ao seu modelo de negócios e objetivos.

Teste e otimize continuamente

Uma grande coisa sobre o Google Ads é que ele possui uma ferramenta de testes personalizados. Assim, depois de permitir que esse novo anúncio seja exibido por algumas semanas (ou mais, dependendo dos níveis de tráfego e das taxas de cliques), teste esse título e a descrição com algumas variações.

Dentro de um mês ou mais, na maioria dos casos, você saberá qual versão teve o melhor desempenho e, portanto, gerará a melhor jornada de conversão do Google Ads.

Obtenha alguma exposição bônus de anúncios

Se você decidir produzir um vídeo para fins de geração de leads, obterá alguns bons benefícios de bônus para seus outros canais de marketing. Por exemplo, você pode:

• Publicar o vídeo no YouTube e criar uma campanha de vídeo em torno dele, com uma frase de chamariz e palavras-chave semelhantes.
• Publicar o vídeo no seu Facebook, Instagram ou outra página de mídia social para um alcance mais amplo.
• Apresentar seu vídeo com destaque nas páginas inicial e de entrada do seu site.

Dessa forma, você obterá um retorno maior do seu investimento em anúncios PPC.

Cálculo do ROI da conversão de anúncios pagos

Quando se trata de campanhas de PPC, a pergunta final é: quanto a taxa de cliques do anúncio move a agulha para sua meta de conversão principal?

Para uma clínica de cirurgia a laser, vamos supor que:

O custo por clique (CPC) no anúncio é de R$ 8

O valor por lead enviado (VPL) é de R$ 50 (porque você descobriu que um em cada dez desses leads eventualmente se torna um cliente que paga R$ 5.000 por cirurgia a laser e serviços associados).

ROI = (VPL – CPC) / CPC

ROI = (R$ 50 – US$ 8) / R$ 8 = 5,25X

Isso significa que, para cada real investido você obteve 5,25 reais de retorno.

Em muitas organizações, a taxa de ROI mínima aceitável era de 1,5 para compras únicas, porque isso fornecia uma margem de lucro suficiente ao contabilizar os custos indiretos da equipe de PPC. Para produtos de compra repetida (por exemplo, assinaturas, consumíveis), as taxas de ROI de 1,2 ou mais podem ser aceitáveis, pois é provável que você ganhe mais receita com esses clientes ao longo do tempo.

Resumindo

Se a publicidade paga é um dos seus principais canais de marketing – e cada vez mais devido às frequentes mudanças de algoritmo no Google e no Facebook – é hora de criar seus anúncios pagos e experiências do usuário com mais cuidado.

Em vez de apenas rastrear o custo por clique (CPC) ou o custo por aquisição (CPA), você deve se concentrar na métrica mais relevante: o retorno do investimento (ROI) de sua campanha paga.

Seguindo essas etapas e adaptando sua mensagem para abordar as principais dúvidas e preocupações, você melhorará sua jornada de conversão do Google Ads e capturará mais leads para seus esforços de marketing e fluxos de e-mail de relacionamento.

A menos que você seja um profissional de marketing afobado, não seja ganancioso tentando empurrar uma venda muito cedo. Em vez disso, esforce-se para capturar menos leads, porém mais qualificados, que serão convertidos a uma taxa muito mais alta no funil.

Como alavancar os lucros da sua empresa com o Google Ads?

Se você quer ter resultados incríveis em suas vendas, o Google Ads é uma ferramenta imprescindível! Trata-se de plataforma de anúncios do Google em que, de forma bem resumida, é possível pagar para que o seu site fique bem posicionado nas buscas.

Quando a estratégia é bem estruturada, ela pode se reverter em muitas vendas! A seguir, descubra como alavancar os lucros da sua empresa com Google Ads!

Defina o público-alvo

Aquela ideia de atingir o maior número possível de pessoas, indiscriminadamente, é muito própria do marketing tradicional. Na estratégia de Google Ads, porém, isso não funciona.

Uma das grandes vantagens dessa ferramenta é que ela permite uma segmentação de público muito criteriosa. Isso aumenta as chances de que o seu anúncio seja visualizado por pessoas que realmente têm potencial de se tornarem clientes.

Por isso, estude o seu público-alvo e traga os resultados disso para a sua estratégia de Google Ads.

Escolha as palavras-chave com cuidado

A escolha das palavras-chave é uma das grandes responsáveis pelo sucesso do seu anúncio. Confira as dicas:

• Faça um levantamento dos termos relacionados ao seu negócio. O que um possível cliente digitaria no campo de busca do Google se estivesse buscando o seu produto ou serviço?
• Mescle palavras mais e menos populares. Esteja ciente de que quanto mais populares elas forem, maior será o custo do anúncio;
• Defina as palavras negativas, que quando forem utilizadas, seu anúncio não irá aparecer. Essa é uma tática que ajuda a aumentar ainda mais a qualificação dos leads.

Entenda as métricas

Ao entender as métricas, você consegue mensurar a assertividade do seu anúncio. Se o desempenho estiver abaixo do esperado, é possível fazer os ajustes necessários para alavancar os lucros.

Entre as métricas do Google Ads, estão: CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique), taxa de conversão, CPA (custo por conversão).

Invista na copy

A copy é o conteúdo que descreve o anúncio. Ela precisa ser elaborada de acordo com a estratégia de copywriting, que visa à construção desse conteúdo colocando em foco a dor do cliente e aumentando a chance de levá-lo à tomada de ação.

A descrição do anúncio é o espaço que você tem para convencer a pessoa a clicar nele. E esse é o primeiro passo para que ela efetue a compra e, consequentemente, contribua para alavancar seus lucros!

Elabore um texto curto e objetivo, que vá direto ao ponto, mostrando ao cliente em potencial como você soluciona o problema dele.

Preste atenção ao fazer a linkagem para a página de destino

Uma das etapas da configuração do anúncio é o link para a página de destino, ou seja, para onde a pessoa será direcionada quando clicar nele. Tome muito cuidado para não linkar a página errada.

Se o cliente clica no anúncio do produto X e acaba na página do produto Y, dificilmente ele vai ficar procurando em seu site aquilo que precisa. Na maior parte dos casos, ele volta para o Google e acaba acessando a plataforma do seu concorrente. Você pode perder muitas vendas por esse descuido.

Use o Customer Match

O Customer Match é uma funcionalidade do Google Ads que permite que você faça upload de uma lista de e-mails para que o seu anúncio apareça para eles. Ao usar essa ferramenta, você aumenta consideravelmente as chances de que essas pessoas interajam com o anúncio.

Assim, se você tem leads já qualificados que foram obtidos em outros canais, pode aproveitá-los na sua estratégia de Google Ads e torná-la ainda mais assertiva. As chances de conversão são maiores quando você trabalha com um público que já demonstrou interesse no seu produto ou serviço em algum momento.

Invista no remarketing

O remarketing é mais uma ferramenta disponibilizada pelo Google Ads. A ideia é que seu anúncio volte a aparecer para pessoas que já foram impactadas por ele anteriormente.

Por exemplo: seu anúncio apareceu para a pessoa, ela clicou nele, chegou a colocar o produto no carrinho, mas não finalizou a compra. Com o remarketing, o anúncio vai voltar a aparecer para ela. Esse cliente em potencial já está propenso a comprar de certa forma. Porém, precisa de mais um estímulo para isso.

Assim, o remarketing pode ser um grande aliado para alavancar os lucros da sua empresa!

Monitore os concorrentes

Uma estratégia de Google Ads bem sucedida exige que você olhe “para fora”. Talvez, se você seguiu todas as dicas anteriores, mas não está obtendo lucros a partir dos anúncios, pode ser porque a performance dos seus concorrentes está sendo superior.

Procure levantar informações como:

• Quais são seus principais concorrentes no Google;
• Como eles estruturam a copy dos anúncios;
• Qual a página de destino;
• Com que frequência os anúncios são alterados.

Esse tipo de pesquisa pode trazer insights importantes para aplicar na sua estratégia.

Acompanhe os resultados

Monitore os resultados dos seus anúncios de perto. Caso contrário, um anúncio pode estar com uma performance insatisfatória, você não vai identificar isso há tempo e vai continuar investindo dinheiro nele, sem obter resultados.

Lembre-se: alavancar seus lucros também requer otimizar os seus recursos. Acompanhe as taxas de conversão, ticket médio, custo por clique e outros indicadores. Se necessário, mude alguma das variáveis do anúncio. Teste outro criativo e verifique se os resultados melhoraram. Elabore outra copy, altere a segmentação do seu público-alvo…

Ficar atento ao desempenho do anúncio é a única forma de extrair o maior potencial possível dele.

Tenha suporte especializado

Como você percebeu, a gestão de Google Ads envolve inúmeros detalhes. Muitos deles nem foram citados aqui. Por isso, a melhor saída é contar com o suporte de um profissional especializado. Ele conhece todas as variáveis táticas e estratégicas que precisam ser coordenadas para que o seu anúncio traga bons resultados e alavanque os seus lucros.

Assim, você pode focar totalmente em aprimorar seu produto/serviço, atendimento e todas aquelas atividades que não podem ser delegadas para ninguém.

Quer saber como a sua empresa aparece no Google? Venha para a Ranking e fique nas primeiras posições das pesquisas!

Passos para criar uma estratégia de marketing digital para e-commerce

Hoje, toda empresa que se preze tem um site próspero e plataformas de mídia social para marketing. O marketing digital é onde o mundo está agora e, se você não estiver a bordo, está perdendo muito tempo.

Lembra quando a publicidade era feita apenas na TV e em outdoors? Bem, a menos que você seja a Coca-Cola, esses dias se foram.

Ao contrário do marketing tradicional, porém, o marketing digital é amplo com vários métodos e estratégias distintas.

Existem grandes métodos como marketing de mídia social, email marketing e otimização de mecanismos de pesquisa. Então você tem estratégias de apoio, como publicidade paga por clique, Google Ads, marketing de vídeo e publicidade nativa.

E aí reside o problema de decidir por onde começar.

A importância de criar uma estratégia de marketing digital para e-commerce

De acordo com a Smart Insights, 46% das marcas não possuem uma estratégia de marketing digital e 16% das que possuem não a integram em suas atividades de marketing. 

Sem um plano definido e estratégico, é quase impossível acompanhar os resultados, aprender com os erros e, por fim, expandir o seu negócio.

A elaboração de uma estratégia de marketing digital começa por definir o seu público, entender o seu comportamento e saber como alcançá-lo.

Você não pode simplesmente improvisar como os outdoors e os anúncios de TV faziam antigamente.

Embora essas formas tradicionais de publicidade ainda tenham um lugar, os consumidores são mais experientes, portanto, maneiras mais econômicas de atingir seu público-alvo garantirão que seu marketing vá muito mais longe e gere melhores resultados.

Você pode bater um papo com uma agência especializada em marketing na internet como a Ranking para guiá-lo neste processo.

De qualquer forma, reunimos algumas etapas fáceis de seguir para ajudar você a começar.

Leia também: 6 motivos para você usar o Google Ads para sua empresa

Passos para criar uma estratégia de marketing digital para e-commerce

Agora que você sabe que precisa de uma estratégia definida e dos diferentes métodos de marketing digital, por onde começar?

Neste post, veremos seis etapas essenciais que você precisa seguir ao criar um plano de marketing digital para garantir que seus esforços sejam bem-sucedidos e recompensadores.

1. Identifique suas metas e objetivos
2. Crie uma persona de cliente
3. Determinar onde encontrar usuários
4. Analise seus canais de marketing digital existentes
5. Incorpore automação e personalização
6. Faça do celular uma prioridade

1. IDENTIFIQUE SUAS METAS E OBJETIVOS

A melhor maneira de definir metas é seguir a analogia SMART. Suas metas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e oportunas.

Definir exatamente o que você deseja de seus esforços de marketing digital ajudará você a acompanhar se está funcionando e a fazer as alterações necessárias.

Quer obter mais vendas? Gerar mais leads? Construir o reconhecimento da marca? Coloque seus objetivos em palavras.

Aqui está um exemplo de uma meta de marketing fraca: aumentar as conversões no próximo ano e ter duas ofertas promocionais.

O que há de errado com esse objetivo?

Não é específico o suficiente ou mensurável, então você não saberá se o alcançou ou não.

Em vez disso, uma ótima meta de marketing deve ser algo assim: “aumentar as conversões em 20% nos próximos três meses e ter duas ofertas promocionais antes de junho; assinatura gratuita de e-books e newsletters.”

Aqui está outro exemplo, “conquistar mais 20 mil assinantes de newsletters ou alcançar 20 mil visitas por mês no site”.

Com esse objetivo, você sabe exatamente para o que está trabalhando.

2. CRIE UMA BUYER PERSONA DE SEU CLIENTE IDEAL

Anteriormente, os profissionais de marketing coletavam informações quantitativas sobre seu público-alvo para criar anúncios. Isso inclui sua idade, sexo, ocupação, localização e interesses.

Hoje, definir seu público-alvo e passou para um nível totalmente novo, graças às buyer personas.

O que é uma buyer persona?

Esses termos descrevem seu cliente ideal ao pé da letra. As empresas usam pesquisas e análises, como o Audience Insights do Facebook e o Google Analytics, para desenvolver essa buyer persona.

Assim como seus objetivos, sua buyer persona deve ser específica. Em vez de dizer “mães que trabalham”, você quer definir quem ela é, quais são seus pontos de dor que você pode resolver, onde ela passa seu tempo e o que a faz funcionar.

Por exemplo, ‘Maria, 25-30 com pelo menos um filho menor de cinco anos, com orçamento limitado em uma casa de classe média. Ela é uma mãe que trabalha em tempo integral, mas passa seu tempo livre com seus filhos. Ela tenta viver um estilo de vida orgânico saudável, mas isso nem sempre é possível com sua agenda lotada.’

Com esse perfil de buyer persona em mente:

• Quais são os problemas com os quais você pode ajudá-la?
• Quais são seus desejos, objetivos, medos e aspirações?
• Que tipo de pessoas a influencia para que você possa direcionar seu marketing nesse sentido?

3. DETERMINAR ONDE ENCONTRAR USUÁRIOS

Agora você sabe exatamente quem é seu público-alvo e o que os faz despertar desejos. O próximo passo é descobrir como você vai alcançá-los e se conectar com eles.

Mais uma vez, acesse seu Google Analytics e descubra onde sua buyer persona está. É nas redes sociais, ela compra revistas digitais?

Que tipo de pesquisas ela faz online?

Então, digamos que você possui uma empresa de reforma de casas. Você faz tudo, desde a reparação de danos causados ​​por vazamentos de água até a modernização de cozinhas e banheiros.

As chances são de que seu público venha de diferentes estágios do funil de vendas. Por exemplo:

• Alguém que queira atualizar seu banheiro pode encontrá-lo pesquisando “ideias de design de banheiro” no Google ou no Pinterest. Se eles encontrarem seu blog com imagens do que estão procurando e informações, eles podem contratá-lo.

• Uma pessoa que sofreu com vazamentos ou inundações pode encontrar você no Google Ads ao procurar alguém para remediar essa situação.

• Alguém está vivendo com armários degradados e uma banheira do século 18 porque eles não podem substituí-los. Você faz um anúncio no Facebook com uma oferta e eles veem como é barato, ligam para você.

Estes são diferentes canais de marketing onde os clientes podem encontrá-lo, dependendo de suas necessidades. Como você não pode usar todos os canais de marketing digital, saber onde seu público-alvo pode estar procurando ajudará a restringir as opções.

4. ANALISE SEUS CANAIS DE MARKETING DIGITAL EXISTENTES

Supondo que você já tenha plataformas de marketing digital em execução, qual é o desempenho delas? Talvez você já tenha um site, contas de mídia social, anúncios no Google Ads. Avalie seu desempenho passado e como eles podem ser usados ​​no próximo ano.

Por exemplo, seu site pode receber mil visitas por mês, mas você deseja aumentar esse número. Parte de sua estratégia seria projetar páginas de destino melhores ou adicionar um blog.

Sinta-se à vontade também para descartar canais que estão usando recursos e não trazendo nenhum resultado se não houver nada que você possa fazer para melhorá-los.

5. INCORPORAR AUTOMAÇÃO E PERSONALIZAÇÃO

À medida que você cria conteúdo e desenvolve uma estratégia de marketing, deve garantir que ela seja personalizada e automatizada. Felizmente, esses dois andam de mãos dadas se você usar as ferramentas certas.

Por exemplo, as ferramentas de e-mail marketing podem obter dados das pesquisas de mídia social de um cliente, google e compras anteriores para segmentá-los de acordo com seus interesses, idade, demografia e assim por diante.

Os anúncios online também estão usando o retargeting para mostrar aos usuários mais produtos que eles visualizaram em seu site no passado?

A automação ajuda você a dar ao seu público-alvo mais do que eles querem ver ou ouvir, em vez de entediá-los com informações desnecessárias.

6. FAÇA DO CELULAR UMA PRIORIDADE

Atualmente, mais de 52% do mundo acessa a internet por meio de telefones celulares, e esse número deve aumentar nos próximos anos.

Se você deseja que sua empresa permaneça competitiva, você precisa projetar todos os seus esforços de marketing em torno da acessibilidade móvel.

A pessoa do século 21 quer acessar informações em movimento, de acordo com sua conveniência. Portanto, você também deve pensar na otimização do comando de voz.

Certifique-se de que seu site e modelos de e-mail sejam responsivos a todos os dispositivos e telas, incluindo smartwatches. A otimização para dispositivos móveis também deve incluir velocidade da página, design, fonte legível e otimização de mecanismos de pesquisa para garantir que os usuários de telefones celulares tenham uma boa experiência.

Leia também: A técnica secreta de segmentação geográfica do Google Ads para impulsionar seu negócio

Dicas bônus

1. SAIBA O QUE O DIFERENCIA

Toda marca tem pelo menos uma coisa que a diferencia de seus concorrentes. À medida que você cria uma estratégia de marketing, seu diferencial ou esse ponto de venda exclusivo deve estar no centro de sua mente o tempo todo.

Para usar o exemplo da Coca-Cola novamente, um de seus diferenciais competitivos exclusivos é que eles têm um ingrediente secreto que nenhuma outra empresa de refrigerantes conhece.

Depois de descobrir seu ingrediente secreto, descubra como você pode trazê-lo à tona em seus esforços de marketing.

2. FOCO NO BLOG

Se você ainda não está no nível de domínio mundial em seu SEO local, o blog é uma das melhores estratégias de marketing.

Não só traz tráfego para o seu site, mas também reforça sua presença na mídia social, posiciona você como um especialista em seu campo e, o mais importante, ajuda seu site a ser classificado nos mecanismos de pesquisa.

O blog é a única estratégia que puxa todas as outras estratégias e não custa um centavo, a menos que você contrate escritores ou serviços de SEO.

Criar uma estratégia de marketing digital é apenas o primeiro passo, por mais envolvente que possa ser. A partir daí, você deve:

• criar um calendário/linha do tempo.
• destacar campanhas que você criará e promoverá em um período específico.
• Aloque recursos e pessoas para executar essas campanhas e acompanhe o progresso mensalmente para saber onde você está.

Felizmente para quem sente que isso é muito, uma agência de marketing digital como a Ranking vai te ajudar a criar a estratégia de marketing certa e implementá-la. a Ranking já trabalhou com centenas de clientes antes, então eles sabem o que funciona melhor em marketing e quais erros evitar. Entre em contato agora com ela!

3. ESTEJA PRONTO PARA ATENDER LEADS DE ENTRADA

Mesmo as melhores e mais bem pensadas estratégias podem fracassar se você não estiver preparado para atender ao fluxo de leads que suas campanhas gerarão.

Se você atualmente não tem capacidade interna para atender novos clientes, precisará planejar se irá recrutar novos funcionários ou investir na possibilidade de usar uma das muitas empresas de terceirização de Atendimento ao Cliente disponíveis – Caso contrário, todo o seu trabalho será em vão.

Leia também: 8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads

X passos de como filtrar e qualificar o seu público-alvo

“Há apenas uma estratégia vencedora: definir cuidadosamente o mercado alvo e levar uma oferta superior a esse mercado”. Essa é uma das célebres frases de Philip Kotler, um dos maiores nomes mundiais quando se trata de marketing. E por ela, fica bem ilustrada a importância de ter um público-alvo bem definido como ponto de partida para as estratégias da sua empresa.

Por isso, hoje, trouxemos um passo a passo de como filtrar e qualificar seu público-alvo. Confira!

Por que filtrar e qualificar meu público-alvo?

Muitos empreendedores se questionam no seguinte sentido: colocar no mercado um produto ou serviço de excelente qualidade e tentar atingir o maior número possível de pessoas não é uma boa estratégia? Por que é tão importante definir, filtrar e qualificar o público-alvo?

O primeiro ponto a ser considerado sobre isso é: duas empresas podem vender exatamente o mesmo produto e, mesmo assim, impactar públicos diferentes. Isso acontece pela forma como cada empreendimento se posiciona. Sendo assim, ao definir qual público você deseja atingir, os caminhos para o posicionamento da sua marca ficarão mais claros.

Além disso, é uma chance de conseguir bons resultados mesmo em segmentos que aparentam estar muito saturados. Milhares de empresas podem estar vendendo o produto X. Mas quantas delas estão atendendo às demandas do público Y?

Para além dessas questões mais abrangentes, ao filtrar e qualificar o seu público, você tem outros benefícios:

• Consegue adotar uma linguagem mais assertiva;
• Identifica as dores do seu público e pode explorá-las em campanhas;
• Consegue fazer uma segmentação mais eficiente em campanhas de tráfego pago, assegurando que seu investimento será direcionado para impactar pessoas que são realmente clientes em potencial;
• Pode levantar quais são as redes e canais que esse público efetivamente usa, canalizando seus esforços para produzir conteúdo neles.

Faça uma pesquisa com seus clientes existentes

A primeira dica para filtrar e qualificar seu público é ir direto à fonte. Aplique uma pesquisa aos clientes existentes. Não precisa ser para todos, você pode fazer um recorte. A ideia é colocar perguntas bem básicas para entender o perfil desse consumidor.

Com os resultados, você vai descobrir qual o gênero predominante, idade média desses clientes, além de outros padrões que vão contribuir para entender quem é o seu público.

Aproveite dados das redes sociais e campanhas

Para incrementar essa pesquisa, você também pode extrair os insights das suas redes sociais e dos resultados de campanhas de tráfego pago. Nessas plataformas, também são fornecidas informações sobre a segmentação de público que as suas ações estão atingindo com maior intensidade.

Crie a sua persona

A persona é uma representação do cliente ideal da sua empresa. Diferente de uma classificação de público-alvo, que tende a ser mais genérica, a persona é realmente uma pessoa. Ela tem nome, idade, profissão, estilo de vida, hobbies, desafios… tudo isso com base nos resultados que você conseguiu ao seguir as dicas anteriores.

Uma marca não precisa ter somente uma persona, normalmente, recomenda-se de três a cinco. O mais importante é que essa ferramenta vai ajudar você a se conectar com o seu público-alvo e pensar em estratégias que sejam mais eficientes para impactá-lo e levá-lo a tomar uma decisão – tanto no campo orgânico quanto pago.

Saiba quais são os problemas que o seu produto ou serviço soluciona

Essa é uma das perguntas mais importantes que você precisa se fazer para filtrar e qualificar o público-alvo. Tire um pouco o foco do seu produto ou serviço. Lembre-se: o cliente não está interessado no que você vende, mas sim no problema que você resolve. Portanto, ao saber exatamente como o seu empreendimento soluciona as demandas do consumidor, também é mais fácil filtrá-lo.

Trabalhe sempre dentro da lógica do funil

O funil de vendas é um esquema que representa o fluxo que o seu consumidor segue desde o momento em que identifica um problema até a compra do produto. É uma ferramenta essencial na qualificação desse público. O funil é composto por três etapas:

Topo de funil

É a etapa onde existe o maior número de pessoas. Aqui, elas ainda não têm clareza do seu problema ou necessidade. Portanto, você pode trabalhar com conteúdos que sejam elucidativos nesse sentido. Que ajudem essas pessoas a identificarem essa demanda que necessita de um produto ou serviço para atender.

Meio de funil

Se você for eficiente na interação com as pessoas do topo de funil, uma parte delas vai passar para essa segunda fase. Aqui, já temos um lead, ou seja, um cliente em potencial, que reconhece o seu problema e está avaliando a melhor solução. Portanto, é o momento de mostrar como o seu produto ou serviço resolve.

Fundo de funil

Aqui, o lead vai comparar as diferentes opções que descobriu na etapa anterior para tomar a decisão de compra. Portanto, é o momento de estruturar a sua campanha para tornar o seu produto a opção mais irresistível!

Qualificar o público significa estruturar e produzir conteúdos que o ajudem a percorrer essas etapas do funil de vendas, indo de uma para outra, até chegar ao final e comprar com a sua empresa.

Mantenha sua segmentação de público atualizada

Conforme a sua empresa lança novos produtos e serviços, é natural que o público-alvo sofra pequenas mudanças. Portanto, preste atenção nisso: certifique-se de que você está sempre com um público atualizado no seu radar. Caso contrário, pode desperdiçar recursos em campanhas que não atingirão a segmentação correta.

Use a segmentação para especificar suas campanhas de tráfego pago

A segmentação de público é um dos segredos do sucesso das campanhas de tráfego pago. Portanto, utilize todas essas informações para criar um filtro preciso. Lembre-se: a prioridade não é atingir o maior número de pessoas, mas sim chegar às pessoas que estão mais propensas a comprar o seu produto ou serviço.

Com um público bem segmentado, o seu orçamento será melhor aproveitado e, por consequência, a taxa de ROI será mais satisfatória.

O suporte profissional para campanhas de tráfego pago é essencial para obter bons resultados. Nós estamos à disposição: entre em contato conosco.

5 fatores que comprovam a importância de investir no Google Ads

Nesse post nós iremos te mostrar 5 fatores que vão comprovar a importância de você investir no Google Ads hoje mesmo. Confira!

Google Display vs Mídia Programática: Definições e Diferenças

Conheça neste artigo as definições, semelhanças e diferenças, vantagens e desvantagens tanto para a Rede de Display do Google quanto para uma nova forma de publicidade online, a mídia programática.

A cada dia que passa, surgem avanços na tecnologia e com ela novas e eficazes formas de atingir o seu público.

Embora o potencial que isso crie para profissionais de marketing digital e empresas que usam canais digitais para alcançar o público, isso também significa que há mais ferramentas para aprender e dominar e mais táticas para trabalhar em sua estratégia de marketing.

O benefício é que sua estratégia se tornará mais poderosa e eficiente, e sua segmentação mais precisa. Mas também aumenta a lista cada vez maior de termos e tecnologias que você precisa conquistar.

Apresentando a mídia programática

A mídia programática é uma adição recente ao amplo espectro de ferramentas e técnicas de publicidade digital – e com a qual você deve se familiarizar, principalmente no que diz respeito às diferenças entre anúncios programáticos e gráficos do Google Display.

A programática está tomando conta das redes de display do Google? Precisa usar os dois?

Vamos dar uma olhada nessas duas ferramentas de publicidade digital para ajudá-lo a determinar a melhor forma de aproveitá-las para aumentar o retorno do seu investimento em publicidade online.

Leia também: Como escolher as palavras-chave certas no Google

O que é Mídia Programática

A publicidade programática é um método automatizado de compra de espaço publicitário em vários sites. Ao empregar inteligência de máquina, você pode adquirir posicionamentos de anúncios mais adequados para sua empresa com base nos parâmetros específicos que você definiu.

O espaço publicitário é vendido por meio de uma exchange de anúncios em vez de uma rede de anúncios. Um editor de site oferece o espaço de anúncio e os anunciantes inserem lances automáticos para comprá-lo.

A exchange usa análises para vender e colocar anúncios no espaço em tempo real – ou seja, enquanto o site está carregando – determinando onde colocar o anúncio para obter o melhor ROI.

As plataformas do lado da demanda são usadas pelo comprador do anúncio para fazer lances no espaço do anúncio da plataforma do lado da oferta, que é usada pelos vendedores de anúncios.

O trabalho da exchange é combinar os dois com as melhores colocações.

Os anúncios podem ser segmentados por palavra-chave, demografia e interesse, de maneira semelhante às redes de display do Google.

No entanto, a publicidade programática oferece uma segmentação mais aprofundada, aproveitando dados de terceiros, como o que o usuário pediu para o jantar e se ele pediu por meio de uma plataforma como o Uber Eats.

Quando um usuário visita um site, a exchange extrai essa informação. Se corresponder à meta que você está tentando alcançar, seu anúncio entrará em um leilão com outras pessoas que desejam atingir a mesma meta. O anúncio com o maior lance será exibido no site.

O que é publicidade na Rede de Display do Google

A rede de display do Google funciona como uma interface entre um anunciante e um editor de site. Um anunciante pode selecionar um público-alvo com base em vários critérios e controlar a programação e o posicionamento de um anúncio, como se ele fosse exibido em um aplicativo, em um site ou mesmo em uma página específica de um site.

Literalmente milhões de sites podem ser segmentados dessa maneira e os canais de anúncios são analisados com antecedência com base em seus lances.

Esta é uma das formas mais tradicionais de publicidade online disponíveis, e na maioria dos casos os anúncios são banners de vários tamanhos.

As redes de exibição de anúncios cobrem uma parte significativa da Internet. Por exemplo, a Rede de Display do Google inclui mais de dois milhões de websites, alcançando mais de 90% dos usuários em todo o mundo.

Outras opções de rede incluem Yahoo e Bing. Você também tem opções para diferentes estratégias de lances com base em como deseja pagar: por impressão, aquisição ou clique.

Diferenças e vantagens entre Google Display e Mídia Programática

Há muitas semelhanças entre os dois tipos de anúncio. Ambos podem atingir um público global, podem ser segmentados por dados demográficos e usar informações do histórico de pesquisa.

Onde eles tendem a diferir é no alcance geral e nos diferentes tipos de anúncios que podem ser executados. Eles têm seus prós e contras, dos quais você pode aproveitar para desenvolver a estratégia de publicidade certa para você.

Leia também: SEO vs Google Ads: o que é melhor para o seu negócio?

Prós e contras da mídia programática

Embora pareça que o Google é o proprietário da Internet, a Rede de Display do Google e outras redes só podem fornecer acesso aos sites que estão dentro de sua rede. Embora seja significativo, o alcance nem sempre é tão amplo quanto o que pode ser alcançado por meio da publicidade programática.

Os anúncios programáticos também fornecem acesso à Rede de Display do Google, além de várias trocas de anúncios. No total, o alcance dos anúncios programáticos é superior a 95% da internet.

A adição de todos esses sites fornece um inventário substancial, portanto, há potencial para ser visto por mais pessoas do que em uma rede de exibição.

Os anúncios programáticos geralmente são nativos, por isso são projetados para se adequar ao design da página em que são exibidos e não se parecem com um anúncio.

Isso torna mais provável que eles sejam vistos e resultem em um melhor envolvimento do cliente. Há também a opção de veicular anúncios rich-media, que abrem opções super interativas para uma campanha.

Esses anúncios funcionam com vastos dados gerados pelo usuário, em vez do que apenas o histórico de pesquisa, para que você possa ser muito mais específico com a segmentação do que com os anúncios gráficos do Google Display.

Para melhorar ainda mais a segmentação, um anunciante também pode adicionar dados coletados de sua propriedade.

As desvantagens aqui são que esses anúncios têm mais uma curva de aprendizado para fazer uso eficaz deles, por isso é uma opção melhor para quem já tem uma boa noção de publicidade digital.

O preço é quase sempre em CPM (custo por mil impressões) e, se você fizer um lance menor, poderá não obter impressões.

A maioria das exchanges de anúncios exige um gasto mínimo por mês com anúncios, que pode ser mais do que você deveria investir se estiver começando com anúncios online.

Prós e contras da publicidade na Rede de Display do Google

As redes de display oferecem ecossistemas de publicidade fechados, o que significa que você está limitado a colocar anúncios nos sites que fazem parte da rede.

Embora você possa perder muitos sites, a maioria das redes afirma ter um alto alcance em termos de usuários da Internet.

A rede de display do Google pode oferecer boas opções de segmentação, incluindo palavras-chave, tópicos, interesses e dados demográficos.

A maioria usa seus próprios dados de pesquisa, que podem não ser tão granulares quanto os dados da programática. Se isso é um pró ou contra, depende da precisão com que você precisa segmentar para encontrar seu público.

Não há um gasto mínimo esperado na rede de display do Google, portanto, você pode começar dando lances de apenas alguns centavos de reais e, em seguida, aumentar à medida que aprende mais e refina seus requisitos específicos.

Os benefícios também podem ser encontrados em um modelo de precificação variado, o que permite maior flexibilidade. Suas opções incluem CPC (custo por clique), CPM (custo por mil impressões) e CPA (custo por ação).

As ações pelas quais você paga podem fazer com que um usuário se inscreva em um boletim informativo ou em uma avaliação gratuita. As impressões são garantidas independentemente do valor do seu lance.

Uma grande desvantagem aqui é que os anúncios gráficos da rede de display do Google tendem a se parecer com anúncios. Nem todos os editores nessas redes podem oferecer suporte a anúncios de mídia avançada, então você perde a interatividade que pode superar a cegueira de banner. Cerca de 90% dos anúncios online passam despercebidos pelos usuários.

Qual escolher: mídia programática ou Google Display

À medida que sua estratégia e sofisticação de marketing digital evoluem, é importante considerar todas as vantagens e desafios dos anúncios programáticos e gráficos.

A publicidade programática tem vantagens claras para uma estratégia sofisticada, mas pode oferecer mais recursos do que o necessário e com um custo maior. Considere uma combinação ao criar seu portfólio de anúncios.

Leia também: 8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads

Se você precisar de ajuda para refinar sua estratégia de publicidade online e como ela se encaixa em sua estratégia geral de marketing, entre em contato conosco para um bate-papo sem compromisso.

Ajudamos empresas de todas as formas e tamanhos com todos os aspectos do marketing digital para ajudá-las a alcançar clientes em diferentes plataformas.

8 dicas para gerar leads mais qualificados com o Google Ads

Descubra com a agência Ranking como você pode gerar leads mais qualificados para sua empresa usando o Google Ads de forma eficaz. Palavras-chave, texto do anúncio e otimização da página de destino são fatores que podem afetar o desempenho de seus anúncios e seus resultados – para melhor ou para pior. Acompanhe com a gente como otimizar seus anúncios no Google Ads para gerar leads mais qualificados.

Selecione o tipo certo de correspondência de palavra-chave

Para melhorar a qualificação dos seus leads no Google Ads, você precisa ter cuidado não apenas para escolher as palavras-chave corretas, mas também para escolher o tipo de correspondência de palavra-chave correto.

A diferença entre palavras-chave de correspondência ampla, de frase e exata pode parecer trivial, mas pode significar a diferença entre atrair os clientes errados, certos ou mesmo não gerar leads qualificados nenhum para o seu negócio.

Por exemplo: você administra um canil para cães. Você está usando o Google Ads para encontrar clientes que procuram um canil para o cachorro durante as férias. Você realmente quer leads, então você configura sua campanha com palavras-chave de correspondência ampla (certamente mais tráfego é melhor do que menos, certo?)

Antes que você perceba, seu orçamento foi gasto e você teve uma enorme quantidade de cliques em seu site…. Mas zero leads.

Uma rápida olhada em sua conta do Google Analytics e você verá que não apenas não havia leads, mas todo o tráfego teve uma alta taxa de rejeição. O que deu errado?

Você encontra a resposta em seu relatório de consulta de pesquisa, onde você vê que todo o seu orçamento foi para um termo de pesquisa “canil para cães”. Bem perto do que você quer, certo? Mas as pessoas estão procurando um canil ou um canil para seus quintais?

A menos que você tenha bastante orçamento e possa pagar uma estratégia de acertos e erros, convém garantir que está usando seus tipos de correspondência de palavras-chave para atrair clientes com a intenção certa.

Use palavras-chave negativas

Outra estratégia essencial que os especialistas utilizam para conseguirem gerar leads mais qualificados são as palavras-chave negativas. 

As palavras-chave negativas ajudam a refinar ainda mais suas listas de palavras-chave e a eliminar tráfego mais irrelevante ou indesejado para seu website ou página de destino.

Por exemplo, se você estiver veiculando anúncios de um hotel de luxo em Belo Horizonte, você pode segmentar palavras-chave como “Hotéis em Belo Horizonte”. Perfeito!

Mas o que você não quer são pessoas que estão procurando por hotéis “baratos” ou “econômicos” em Belo Horizonte. É aí que as palavras-chave negativas entram em jogo.

Crie uma lista de palavras-chave indesejáveis ​​para sua marca e adicione-as como palavras-chave negativas. E não se esqueça de verificar seu relatório de consulta de pesquisa regularmente para outros termos de pesquisa indesejados que aparecem.

Independentemente das palavras-chave negativas que você usa, você quer ter certeza de que elas não entrarão em conflito com suas palavras-chave existentes ou seus anúncios não serão exibidos.

Corrija o texto do seu anúncio

Mesmo que você tenha um orçamento enorme e uma lista de palavras-chave perfeita, não adianta nada se os textos de seus anúncios não forem atraentes o suficiente para os clientes clicarem.

Textos de anúncios atraentes são essenciais para gerar leads mais qualificados para sua empresa por meio do Google Ads. O criativo certo e o teste A/B regular podem levar a um aumento expressivo na sua taxa de cliques (CTR).

Se copywriting criativo não é o seu forte, você pode querer procurar ajuda com isso. Com profissionais criando textos de anúncios eficazes, não vai demorar muito para que você veja a taxa de cliques (CTR) e o índice de qualidade de seus anúncios aumentarem.

Isso pode levar a um custo por clique menor e a um aumento na classificação do seu anúncio.

Mais sobre anúncios para gerar leads qualificados

Há duas maneiras de melhorar o texto do seu anúncio: por meio de anúncios de pesquisa responsivos e anúncios de pesquisa dinâmicos.

Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você crie um anúncio que se adapta. Você pode selecionar até 15 títulos e 4 descrições longas que serão usadas para criar seus anúncios.

O Google testará os diferentes elementos para encontrar a combinação com melhor desempenho. O benefício desta opção é que as mensagens tendem a ser mais relevantes e adaptadas às preferências do seu público.

No entanto, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa oferecem a maneira mais simples de usuários qualificados pesquisar e encontrar o que você oferece.

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa são melhores para empresas que têm um grande inventário e administram um website bem desenvolvido, pois usam o website para gerar conteúdo para anúncios.

Eles são mais técnicos para configurar, mas são essenciais para empresas que estão sempre adicionando novos produtos ou conteúdo ao seu site.

Otimize os textos de seu website para gerar leads mais qualificados

Se você deseja gerar leads mais qualificados por meio do Google Ads, não são apenas suas palavras-chave e anúncios que você precisa considerar. Conteúdo na sua página de destino também é outro fator a ser considerado.

Sua landing page é a primeira página que os usuários veem – a primeira impressão que eles têm da sua empresa. Se os textos dessa página for mal escrito ou irrelevantes para a consulta de pesquisa do usuário, ele abandonará a página em segundos. É por isso que você precisa garantir que você esteja:

1) Direcionando o tráfego para a página mais relevante do seu site (ou uma página de destino dedicada)

2) Escrevendo textos atraentes e envolventes para garantir que eles permaneçam por perto.

Dê aos usuários um motivo para navegarem em suas páginas de produtos ou ir ver seus serviços. E não se esqueça de ter um forte call to action (CTA) para gerar leads mais qualificados.

Elimine a desordem visual

O conteúdo não é a única coisa que você deve prestar atenção na sua landing page. Se sua página estiver muito bagunçada ou cheia de distrações, é improvável que os clientes realizem a ação que você gostaria, seja preencher seu formulário de contato ou ligar para o seu número.

Existem muitos elementos, pop-ups ou anúncios em suas páginas? Como eles se parecem?

Tenha em mente que muitos anúncios podem parecer confusos. Se eles parecem nada mais do que desordem visual, essa pode ser uma das razões pelas quais seu tráfego não está se convertendo em leads.

Otimize para ação

Quando os visitantes chegam ao seu site, deve ficar claro qual ação você deseja que eles tomem.

Se o seu site for de comércio eletrônico, facilite para seus clientes chegarem ao checkout e fazer uma compra. Se seu site for para geração de leads, verifique se seus números de telefone são clicáveis ​​e se seus formulários de contato são fáceis de encontrar e preencher.

Além disso, não se esqueça de configurar o acompanhamento de conversão correto em sua conta do Google Ads para avaliar as ações de conversão ou você nunca saberá se suas campanhas estão funcionando ou se seus anúncios estão gerando um retorno positivo do investimento.

Segmente tópicos e canais para gerar leads mais qualificados

Para obter leads mais qualificados, você precisará atrair tráfego relevante de seus anúncios do Google Ads. Se isso não estiver acontecendo, revise suas campanhas. Lembre-se de que, se suas campanhas não forem segmentadas corretamente, o Google exibirá seus anúncios gráficos em sites aleatórios, e não naqueles onde seu público os encontrará.

Sendo assim, escolher corretamente os interesses, tópicos e canais do público-alvo tornará seus anúncios mais segmentados e aumentará a taxa de cliques.

Com a ajuda da Ranking e seu time de especialistas para configurar e gerenciar seus anúncios no Google Ads, seu negócio vai atrair a atenção do seu público-alvo, o que deve garantir o sucesso de seus esforços de campanha. Portanto, que tal bater um papo sem compromisso para conhecer melhor o que a Ranking pode fazer pelo seu negócio hoje?

12 dicas de sucesso para aumentar as vendas no Google Ads

Para aumentar as vendas no Google Ads, você precisa tornar sua empresa visível para os clientes no momento exato em que eles desejam comprar o que você vende. Não importa se você está vendendo um produto ou um serviço.

Independente se sua empresa é pequena ou média. Não importa se você depende de consumidores que visitam sua loja física ou online, o Google Ads pode trazer novos clientes para sua empresa.

Mas e se o seu Google Ads não estiver trazendo os resultados esperados? Se você está enfrentando problemas com sua estratégia do Google Ads, aqui estão doze dicas úteis que a Ranking tem a oferecer para aumentar as vendas no Google Ads.

Comece estabelecendo seus objetivos para aumentar as vendas no Google Ads

Determine quais categorias de produtos e ofertas você deseja destacar e invista nelas. A chave é pensar com cuidado e escolher as áreas mais prováveis ​​que podem fornecer um bom ROI.

Por exemplo, você pretende lançar um novo produto, vender um estoque encalhado ou aumentar a venda de itens de alta margem?

Dessa forma, para encontrar seus produtos de maior sucesso, tente publicar todo ou um subconjunto de seu inventário no Google Shopping.

Ao passo que os resultados provavelmente irão surpreendê-lo! Uma categoria de produto que não apresenta desempenho orgânico pode se beneficiar significativamente da publicidade em mecanismos de pesquisa.

Escolha as palavras-chave de maior sucesso para sua publicidade

Mesmo se você estiver pagando por uma classificação mais alta no Google Ads, ainda precisará aparecer para pesquisas relevantes e segmentadas.

Assim, isso significa uma seleção cuidadosa de palavras-chave em conjunto com o conteúdo da página apropriada. Para conquistar as primeiras posições nos resultados de pesquisa, você deve desenvolver uma habilidade fundamental: a seleção inteligente de palavras-chave matadoras.

Mas como?

• Pense como um usuário
• Forme uma lista de palavras-chave relacionadas à sua oferta de produto
• Descubra as palavras-chave que seus rivais estão usando
• Escolha palavras-chave precisas para alcançar um público específico
• Escolha palavras-chave amplas para alcançar um público mais amplo
• Palavras-chave semelhantes devem ser agrupadas em grupos de anúncios
• Transforme pequenos grupos de palavras-chave semelhantes em grupos de anúncios.

Certifique-se de que a estrutura de sua conta do Google Ads corresponda ao design de seu website

Primordialmente, os clientes devem encontrar seus itens de maneira rápida e fácil se você não quiser perdê-los para a concorrência. Certifique-se de que suas páginas de destino correspondam ao conteúdo do anúncio, às palavras-chave e à ação que você deseja que os visitantes realizem.

Em outras palavras, lembre-se da seguinte equação: 1 pesquisa = 1 anúncio = 1 página de destino (URL)

Crie anúncios eficazes pensando em aumentar as vendas no Google Ads

O anúncio é o ponto inicial de contato entre você e os clientes em potencial. Ele deve ser específico, relevante e atraente, como novos produtos, ofertas exclusivas, preços imbatíveis etc.

Em síntese, aqui estão algumas diretrizes de ouro para fazer um excelente anúncio sugerido pelos principais especialistas de anúncios do Google:

1. Inclua palavras-chave no título do seu anúncio. Aproveite ao máximo os 30 caracteres que estão acessíveis do recurso “Anúncios de texto expandidos”.
2. Inclua uma chamada à ação, como “aproveite agora”, “saiba mais”, “compare os preços” e assim por diante. Anúncios que usam verbos recebem muito mais cliques.
3. Escreva as palavras-chave com letras maiúsculas.
4. Experimente diferentes versões dos seus anúncios.
5. Use extensões de anúncio para fornecer mais informações sobre sua organização e seus serviços. Enfatize seus pontos de venda exclusivos e forneça detalhes de contato sempre que possível.

Publique seus anúncios no horário e local apropriados

Com o Google Ads, você aproveita dados sobre comportamentos, perfis e intenções dos usuários para estabelecer suas palavras-chave, que servem como peça central do seu plano de marketing digital.

Portanto, estenda essa abordagem para locais agendando a exibição de anúncios em áreas geográficas específicas e em determinados horários.

Por exemplo, suponha que você se especialize em entregar frutas e vegetais orgânicos na área da Grande BH e que a maioria de seus pedidos cheguem nas noites de sexta-feira. 

Em uma noite de sexta-feira, você deseja segmentar residentes da região da Pampulha ou da zona Sul? Portanto, é viável usar a programação de anúncios para suas campanhas do Ads para distribuir seus anúncios para os lugares que você atende para alcançar pessoas que provavelmente estão interessadas no que você tem a oferecer.

Determine o retorno do investimento para aumentar as vendas no Google Ads

O Google Ads permite que você avalie o retorno do investimento para cada real gasto em uma campanha. Um ROI positivo permitirá que você gerencie seu orçamento com uma abordagem totalmente nova.

Dessa forma, ao analisar os resultados de suas campanhas, você poderá determinar onde suas margens estão sendo maximizadas. Seu ROI das campanhas do Google Ads será afetado por fatores como taxa de cliques, taxa de conversão, tamanho médio do carrinho, custo por clique e índice de qualidade.

Teste seus anúncios e deixe os números falarem por si

Crie três anúncios distintos, todos direcionados às mesmas palavras-chave e distribua-os ao mesmo tempo para ver quais recebem mais tráfego e resultam em mais compras. 

Manter o anúncio de melhor desempenho aumentará sua taxa de cliques e índice de qualidade enquanto diminui seu custo por clique.

Melhore o desempenho do seu site

As campanhas do Ads ajudam você a otimizar seu website. Observar o comportamento do consumidor é a chave para o sucesso. Se você entender como avaliar os dados do Google Ads e do Google Analytics, poderá prever o que os clientes desejam e atender à demanda.

Nesse sentido, os dados estão disponíveis para ajudá-lo a responder rapidamente: altere suas fotos, teste um novo título da página do produto ou teste sua chamada à ação. Suas campanhas devem testar tudo, e apenas o que funciona deve ser mantido.

Escolha o posicionamento ideal para obter o maior lucro

O Google Ads inclui quatro espaços de publicidade pagos que aparecem no topo dos resultados de pesquisa para os usuários. Ajuste seus lances para conquistar o espaço com o melhor desempenho de custo por clique.

Use o Google Shopping para aumentar sua receita

Combine sua publicidade de pesquisa regular (anúncios de texto) com anúncios de produtos e campanhas do Google Shopping para aumentar sua visibilidade no Google.

O Google Shopping é um excelente recurso para expandir suas vendas online. Tradicionalmente, ele tem uma taxa de cliques e conversão mais alta do que a pesquisa, pois os clientes podem ver e comparar imagens de produtos, preços, custos de envio, etc., antes de clicar em seu anúncio.

Use o remarketing para fortalecer a presença da sua marca e fidelizar o cliente

Você provavelmente já observou que se depara com banners de publicidade exibindo ofertas que você viu em outros sites ao navegar. Isso é conhecido como remarketing, é um método que o Google vem aperfeiçoando nos últimos anos.

Sendo assim, o remarketing do Google permite que você exiba anúncios personalizados para visitantes recentes usando os anúncios dinâmicos do Google vinculados ao seu fluxo do Google Shopping.

Há algumas configurações técnicas envolvida, portanto, você pode solicitar a ajuda da Ranking para essa estratégia.

Use banners para alcançar mais pessoas

O Google Ads promove seus links para aumentar as vendas on-line. Por outro lado, o Google Display ajuda você a aumentar sua exposição exibindo banners em sites de terceiros.

A rede de display do Google, que conta com milhões de sites parceiros, feeds de notícias e sites como Gmail, YouTube etc., atinge 90% de todos os usuários de internet globalmente – um potencial de crescimento difícil de ignorar.

Você está pronto para aumentar suas vendas com o Google Ads?

O Google Ads é uma maneira eficaz de não apenas direcionar o tráfego para o seu site, mas também garantir que ele seja o tráfego certo quando gerenciado por especialistas.

Portanto, se você quiser alguma orientação ou entregar seu Google Ads nas mãos capazes e mentes estratégicas, entre em contato com a Ranking para um bate-papo sem compromisso.

Guia Completo para iniciantes: Anúncios de pesquisa do Google para comércio eletrônico

Há uma razão pela qual os anúncios de pesquisa do Google são tão competitivos para lojas de comércio eletrônico. Porque funciona. As empresas de comércio eletrônico usam o Google Ads para ajudar a construir suas marcas e aumentar suas vendas.

Navegar na robusta plataforma do Google Ads pode parecer uma tarefa assustadora. Mas é preciso apenas um plano, a estratégia certa e um pouco de acompanhamento para criar uma campanha de sucesso que gere conversões e expanda seus negócios. E com certeza vale a pena. De acordo com o Google, as empresas obtêm, em média, um retorno de US$ 8 para cada US$ 1 gasto em anúncios de pesquisa.

Primeiros passos com as campanhas de anúncios de pesquisa do Google

Conheça seus objetivos

Antes mesmo de começar a criar suas campanhas, você precisa entender o que está tentando realizar. Posso garantir que a maioria dos sites de comércio eletrônico usa anúncios de pesquisa do Google para vender mais produtos. Manter essa meta em mente ao iniciar uma campanha do Google Ads é importante para o sucesso dela.

Juntamente com suas metas, entenda o que você precisa para criar sua campanha e ajudá-la a atingir essa meta. Isso pode incluir os tipos de produtos ou palavras-chave com os quais você deseja começar, a página de destino para a qual direciona o tráfego do anúncio e a quantia de dinheiro que deseja orçar para sua campanha.

Pesquisa de palavras-chave

Depois de entender seus objetivos, é hora de pesquisar as palavras-chave. Sem as palavras-chave certas, suas campanhas de pesquisa podem resultar em anúncios ineficazes que acabam custando dinheiro em vez de ganhar dinheiro.

Para fazer isso, você precisa de ferramentas para ajudar a determinar as melhores palavras-chave para sua marca. Recomendamos o uso do SEMrush, do Planejador de palavras-chave do Google e do Google Search Console.

O SEMrush é uma boa escolha para pesquisa de palavras-chave e pesquisa de concorrentes. O Google Keyword Planner é uma ferramenta gratuita que você pode usar para encontrar palavras-chave relacionadas aos produtos que você vende. Também usamos o Google Search Console para entender quais palavras os usuários estão usando para encontrar seu site.

Sua pesquisa de palavras-chave deve se concentrar na intenção do comprador – informacional, navegacional e transacional. Para um site de comércio eletrônico, priorizar palavras-chave transacionais produzirá melhores resultados para suas campanhas.

Confira os concorrentes e quais palavras-chave eles usam. Encontre ideias por meio de pesquisas de concorrentes usando o SEMrush e verificando suas páginas de categorias e produtos mais vendidos.

Determine seu orçamento geral

Os anúncios do Google são apenas uma fração de todo o orçamento de marketing. Você vai querer alocar uma quantia com a qual se sinta confortável, enquanto usa o suficiente para ter sucesso.

Os pontos que recomendamos analisar para determinar um orçamento incluem as importantes métricas como o CPC de suas palavras-chave, e o que seus concorrentes estão gastando.

A determinação do orçamento para cada campanha vem mais tarde durante a configuração.

Estrutura da campanha

Agora que você sabe para quais palavras-chave deseja dar lances e entende seu orçamento geral, pode decidir como agrupá-las.

Sua estrutura vai depender do orçamento. Por exemplo, se você tiver apenas R$ 20, não poderá dividi-lo em 20 categorias, cada uma com sua própria campanha, porque isso deixaria apenas R$ 1 por dia em cada campanha.

Errar a estrutura pode levar a problemas, incluindo menor índice de qualidade, custos mais altos, menos cliques ou cliques irrelevantes. Sua conta do Google Ads pode conter várias campanhas. Sua conta do Google Ads consistirá em campanhas, grupos de anúncios, anúncios e palavras-chave.

Como este artigo é sobre campanhas de pesquisa paga, essa é a estrutura em que vamos nos concentrar.

Agora, para mapear a estrutura da sua campanha, você deve observar a estrutura da sua loja de comércio eletrônico. Cada campanha deve ser centrada em torno de um tema. 

Normalmente, recomendamos que os sites de comércio eletrônico tenham uma campanha de anúncios de pesquisa no Google para marca, campanhas em nível de categoria e, em seguida, concentrem as campanhas nas categorias de produtos com melhor desempenho, detalhando recursos específicos ou tipos de produtos mais pesquisados.

Os grupos de anúncios permitem que você crie uma estrutura dentro de cada campanha com base no tema. Você também pode usar grupos de anúncios para controlar a associação de palavras-chave e anúncios.

Recomendamos manter 3 anúncios por grupo de anúncios, menos de 20 palavras-chave por grupo de anúncios e, idealmente, não mais de 10 grupos de anúncios em uma campanha.

Alinhando as estratégias de anúncios de pesquisa do Google e a estrutura da conta

Agora que você entende a forma ideal de estruturar sua conta do Google Ads, é hora de colocar em prática e alinhar sua estrutura de conta com suas estratégias de anúncios. 

Recomendamos focar em três estratégias: campanhas de marca, campanhas sem marca (genéricas) e campanhas de pesquisa de concorrentes.

De marca

As campanhas de pesquisa de marca usam palavras-chave que incluem o nome da sua marca e são exclusivas da sua marca. Por exemplo, as palavras-chave da marca Adidas incluem:

• Adidas
• Tênis Adidas
• Sapatos Adidas

A maioria das marcas se classifica muito bem para suas palavras-chave de marca, por isso parece redundante dar lances nelas. Mas se você não for, você pode estar deixando dinheiro na mesa.

Dar lances nos termos da sua marca ajuda a eliminar a concorrência e é uma maneira eficaz de capturar os pesquisadores que estão prontos para comprar.

Normalmente, recomendamos limitar seu orçamento, pois o objetivo dos termos de marca é se defender da concorrência. Se você tem baixo tráfego de busca para sua marca ou pouca concorrência, isso pode ser desnecessário.

Sem marca (genérico)

Palavras-chave de marca segmentam pesquisadores que já estão familiarizados com sua marca. Mas você deve concentrar a maior parte do seu orçamento em obter novo tráfego com campanhas sem marca.

Os termos sem marca atrairão os pesquisadores do topo para o meio do funil e ajudarão a empurrar os pesquisadores para o fundo, onde você poderá ver um aumento nos termos de pesquisa com marca. Com termos sem marca, você pode segmentar termos de categoria, incluindo:

• Sapato social
• Tênis de corrida
• Chinelo masculino
• Sandálias plataforma

Ou você pode segmentar termos de produtos individuais, incluindo:

• Tênis Adidas Feminino Runfalcon 2.0
• Chinelo Havaianas Masculino Power 2.0

Pesquisa de concorrentes

Ganhar participação de mercado da concorrência faz parte das estratégias da maioria das marcas para aumentar as vendas. Segmentar concorrentes usando o Google Ads é uma maneira de fazer isso.

A segmentação por concorrentes é feita de acordo com os termos da marca dos concorrentes. Se você tem concorrentes que oferecem produtos ou serviços semelhantes, essa é uma maneira de direcionar o tráfego para longe deles e do site deles. No entanto, você deve ter cuidado para fazer isso de forma correta e legal.

Aqui eu procurei por “Tênis Adidas” e você pode ver algumas outras empresas fazendo lances nessa mesma palavra-chave.

O Google tem regras sobre o uso de marcas registradas em seus textos de anúncios ou URL, portanto, certifique-se de entender quais são antes de lançar uma campanha de pesquisa concorrente.

Outros tipos de anúncios de Pesquisa Google para comércio eletrônico

Anúncios dinâmicos de pesquisa do Google

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa, como campanhas de texto, são exibidos nos resultados de pesquisa do Google, mas usam os dados do seu site para corresponder às consultas dos usuários aos seus produtos. Assim que corresponder, eles criam dinamicamente um anúncio adaptado à pesquisa realizada.

Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa (RLSA)

As listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa ou RLSA permitem segmentar diretamente as pessoas que visitaram seu website e personalizar seus lances e anúncios para esses visitantes quando eles realizam pesquisas no Google ou sites de parceiros de pesquisa.

Essa é uma estratégia muito situacional e funciona melhor com grandes listas de remarketing para ser eficaz. Também recomendamos direcionar os pesquisadores para uma página de destino personalizada que é conhecida por converter tráfego orgânico.

Recomendações da Ranking para configuração de campanha

O Google orientará você na configuração da sua campanha. E embora a maioria das etapas seja relativamente fácil, temos algumas recomendações que desviam das solicitações do Google.

Imediatamente quando você cria uma nova campanha, o Google pede que você escolha uma meta. Ao escolher uma meta específica, o Google sugerirá configurações de campanha para ajudar você a atingir sua meta.

Você vai querer certificar-se de escolher o objetivo principal que deseja alcançar com sua campanha. Normalmente, usamos vendas e leads para metas ou apenas selecionamos criar uma campanha sem a orientação de uma meta.

Durante a configuração, você tem a opção de escolher em quais redes deseja que seus anúncios sejam exibidos. Sugerimos que você desative a Rede de Display porque é mais fácil otimizar suas campanhas quando você mantém sua publicidade gráfica e de pesquisa separadas, pois você terá estratégias e orçamentos separados para cada tipo.

Depois de definir seu orçamento, você pode escolher sua estratégia de lances. O Google sugere a estratégia de lances com base na meta selecionada. No entanto, recomendamos começar com o CPC manual como sua estratégia de lances até obter mais dados de conversão.

Estratégias de lances de anúncios de pesquisa do Google

Um fator crítico para reduzir seus custos é a estratégia de lances que você escolher. Se você não tomar a decisão certa, pode acabar pagando mais do que esperava. A primeira coisa que o Google quer saber é se você deseja lances automáticos ou manuais. Se você está apenas começando, normalmente recomendamos escolher o CPC manual.

CPC manual

Essa estratégia oferece mais controle e permite definir seu próprio custo por clique (CPC) máximo para seus anúncios. Recomendamos começar com o CPC manual para que sua conta possa coletar dados para o Google quando você estiver pronto para mudar para uma estratégia automatizada.

Com o CPC manual, você começa definindo um lance máximo de CPC, ou lance padrão, para um grupo de anúncios inteiro. Essa é uma boa estratégia se você souber quais palavras-chave são mais lucrativas.

CPA desejado

Usando o aprendizado de máquina, o Google otimiza automaticamente seus lances para gerar o maior número possível de conversões no custo por ação (CPA) desejado definido. A ação pode ser baseada em qualquer conversão, incluindo custo por venda ou custo por leads. Você precisa ter o acompanhamento de conversões configurado e uma quantidade suficiente de conversões para que o Google otimize com eficiência.

ROAS Desejado

De acordo com o Google, o ROAS Desejado automaticamente define lances para ajudar a obter o maior valor de conversão possível com o retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado que você definiu. Você precisará definir valores para suas conversões e, assim como o CPA desejado, precisará de dados de conversão para que o Google otimize com eficiência. Para ROAS desejado, o Google recomenda pelo menos 50 conversões nos últimos 30 dias.

Maximizar cliques

Essa estratégia de lances automáticos se concentra em obter o maior número possível de visitantes ao site. É uma boa opção para aumentar a conscientização e aumentar suas base. Usada para criar tráfego no site, essa estratégia define seus lances para maximizar os cliques dentro do seu orçamento.

Está disponível para campanhas únicas ou em várias campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave. Se você usar Maximizar cliques como uma estratégia de lances. Recomendamos definir seu limite máximo de CPC e acompanhar frequentemente seu CPC máximo médio. O Google gastará todo o seu orçamento diário todos os dias se você não for cuidadoso.

Maximizar conversões

O Google define lances automaticamente para ajudar você a obter o máximo de conversões para sua campanha. Certifique-se de verificar seu orçamento diário, pois essa estratégia de lances automáticos tentará gastar todo o orçamento, aumentando potencialmente seus gastos de forma significativa.

Além disso, se você usar maximizar conversões em mais de uma campanha, certifique-se de que cada uma tenha seu próprio orçamento diário atribuído a ela. Maximizar as conversões gastará todo o orçamento diário dos grupos compartilhados.

Maximizar o valor da conversão

Com essa estratégia de lances automáticos, você determina o valor que deseja maximizar, incluindo receita de vendas ou margem de lucro, depois de configurar o acompanhamento de conversões para sua conta. O Google usa aprendizado de máquina avançado e otimiza e define automaticamente o lance. Essa estratégia usa dados em tempo real, o que significa que seus ajustes de lance existentes não são usados.

Parcela de impressões desejada

A parcela de impressões desejada define automaticamente os lances com o objetivo de exibir seu anúncio no topo da página de resultados de pesquisa (SERP), ou em qualquer lugar da página de resultados de pesquisa do Google.

A parcela de impressões desejada está disponível apenas na rede de pesquisa, como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.

Criando seus anúncios de pesquisa paga do Google

Estruturar sua campanha corretamente e escolher a estratégia de lances certa é um ótimo começo. No entanto, seus anúncios não serão bem-sucedidos se você não incluir a mensagem certa no momento certo e no lugar certo.

Um criativo bem otimizado pode melhorar a relevância do seu anúncio e direcionar tráfego qualificado para seu site. Esses elementos ajudarão você a criar anúncios nos quais as pessoas desejam clicar.

Texto de anúncio atraente

Como dizem, você só tem uma primeira impressão, então faça valer a pena! Você quer que seu anúncio mostre valor ao seu público em vez de ser agressivo. A copy do anúncio deve se concentrar nas necessidades, benefícios e destacar ofertas promocionais.

O Google tem limites rígidos de caracteres para títulos e descrições. 30 caracteres para um título e 90 para descrição. Use esses limites de caracteres com sabedoria. Não limite seus títulos, aproveite o espaço que você tem.

O Google também oferece feedback com a métrica de força do anúncio para seus anúncios de pesquisa responsivos. Ao criar seu anúncio, a qualidade do anúncio fornecerá uma classificação geral e ações específicas para melhorar.

Landing Pages que convertem

Para um usuário, quão frustrante é clicar em um link apenas para ser enviado para uma página aleatória que não está relacionada ao que você clicou? Quando você está pagando para direcionar o tráfego para seu site, você não quer desperdiçar seu tempo ou seu dinheiro.

Se você não os direcionar para uma página de destino relevante, você perderá dinheiro e sua campanha falhará. É importante alinhar o texto da sua página de destino com o seu anúncio. Mas você também precisa considerar esses outros pontos:

• Mantenha simples. O espaço em branco é seu amigo. Não torne difícil para um usuário seguir ou tão ocupado que seja uma experiência frustrante para o usuário.

• As manchetes são suas amigas. Fale diretamente com seu público-alvo. O título é a primeira coisa que as pessoas vão ler.

• Texto claro e conciso. Vá direto ao ponto. Você tem tempo limitado com seu público, use-o com sabedoria.

• Formulários fáceis. Facilite para o usuário fornecer suas informações de contato.

Teste

Testes e iterações ajudarão você a aprimorar o que funciona, especialmente com títulos. Para que o teste funcione, você precisa limitar quantos elementos você está testando para poder aprender com as diferenças.

Você também vai querer estabelecer quais métricas você precisa para ter confiança no resultado do teste. Se você tiver uma conta grande, concentre seus testes em campanhas de alto valor.

O Google recomenda que cada grupo de anúncios tenha de 3 a 5 anúncios e pelo menos um anúncio de pesquisa responsivo. Quanto mais você tiver, mais oportunidades para um leilão bem-sucedido. É importante lembrar de aprender e entender o que funciona para você e documentar o que você encontra.

Extensões de anúncio

As extensões de anúncio ajudam a melhorar a taxa de cliques (CTR), o que melhora o índice de qualidade e resulta em menor custo por clique (CPC). Você pode ter várias extensões em um anúncio, portanto, certifique-se de ativar todas as que fazem sentido para sua empresa. Google vai determinar a melhor combinação leilão a leilão. Recomendamos que os clientes de comércio eletrônico usem anúncios de pesquisa Google com as seguintes extensões:

Extensões de sitelink

Quer que as pessoas acessem uma página específica do seu site? Adicione a extensão de sitelink. Adicione extensões de sitelink no nível da conta, campanha ou grupo de anúncios, especifique o texto do link e o URL de destino.

As empresas de comércio eletrônico podem usar sitelinks para direcionar o tráfego para páginas de produtos ou páginas de categorias. Você também pode configurar o acompanhamento de conversões e visualizar dados detalhados sobre os cliques recebidos.

Extensões de promoção

Mostre ofertas especiais com extensões de promoção. A extensão de promoção ajuda seu anúncio a se destacar ao incluir a promoção junto com a ocasião especial selecionada em negrito. Eles funcionam bem para vendas durante a Black Friday e a volta às aulas.

Extensões de frase de destaque

As extensões de frase de destaque promovem ofertas como frete grátis ou atendimento ao cliente 24 horas. Você pode exibir até 10 frases de destaque além do texto do anúncio.

Extensões de chamada

Se pretender que as pessoas liguem ou enviem mensagens de texto, pode utilizar extensões de chamada. Basta adicionar um número de telefone ou botão aos seus anúncios. No celular, os usuários podem tocar no número e ligar diretamente do anúncio.

Chamadas à ação

As frases de chamariz mais comuns para anúncios da Pesquisa Google são “compre agora” para comércio eletrônico ou “entre em contato” para geração de leads.

Como uma boa regra geral, certifique-se de que sua chamada para ação corresponda ao seu objetivo. Por exemplo, se você está vendendo produtos online e seu objetivo é impulsionar as vendas de produtos, não tenha um texto do anúncio que diga “inscreva-se em nossa newsletter”.

O que fazer e o que não fazer dos anúncios de pesquisa paga do Google para comércio eletrônico

Fazer

• Depois de lançar sua campanha, verifique o relatório de termos de pesquisa e verifique se suas campanhas estão sendo executadas conforme o esperado. Adicione palavras-chave negativas, se necessário.

• Acompanhe o desempenho e ajuste os lances, se necessário

• Se o orçamento da sua campanha for limitado, a parcela de impressões de pesquisa for baixa, o que pode indicar que seus lances são muito altos.

• Reduzir seus lances pode gerar mais tráfego com um CPC mais baixo.

• Se seu orçamento não for limitado, a parcela de impressões de pesquisa for baixa e a parcela de impressões de pesquisa for perdida devido à classificação, você provavelmente definirá seus lances muito baixos, e aumentá-los pode gerar mais impressões.

• Adicione públicos-alvo com segmentação por observação para aumentar os lances dos usuários com a maior taxa de conversão

Não Fazer

Após o lançamento, não se esqueça de procurar padrões em seu relatório de termos de pesquisa e garantir que seu orçamento vá para as pesquisas de melhor desempenho.

Se as pessoas que pesquisam com sua localização (por exemplo: serviços de corte de grama em BH) têm uma taxa de conversão mais alta, reestruture suas campanhas para garantir que você esteja maximizando as impressões para essas pesquisas locais.

Como a Ranking pode ajudar

Ainda tem dúvidas? Entre em contato e podemos ajudá-lo auditando sua conta ou respondendo a quaisquer perguntas que você tenha.

Como aumentar as vendas com o Google Ads

Você é um novo dono de loja? Gostaria de ter uma presença online maior? Quem sabe se tornar um anunciante experiente e aumentar as vendas com o Google Ads?

Nesse caso, por onde você deve começar?

Há uma série de dicas e truques que você deve implementar em sua estratégia de otimização. Essas otimizações do Google Ads podem parecer exaustivas, mas não precisam ser.

Aqui estão 10 dicas e truques do Google Ads para ajudar você a aumentar suas vendas hoje:

Adicione palavras-chave negativas às suas campanhas

Você provavelmente já sabe, mas talvez não. Palavras-chave negativas são uma das ferramentas mais poderosas em suas campanhas do Google Ads.

Elas geralmente são ignoradas, mas é importante lembrar que as palavras-chave negativas garantem que você esteja eliminando as pesquisas que não são relevantes para seus produtos ou serviços.

Portanto, para aumentar suas vendas com o Google Ads, você deve adicionar palavras-chave negativas às suas campanhas ou grupos de anúncios que não estão tendo um bom desempenho.

Isso inclui anúncios com taxas de cliques baixas ou anúncios de alto custo que geram poucas ou nenhuma conversão.

Teste seus tipos de correspondência de palavras-chave

A próxima etapa para aumentar suas vendas com o Google Ads é revisar e atualizar seus tipos de correspondência de palavras-chave para suas campanhas.

Primordialmente, a correspondência de palavras-chave ajuda o Google a determinar a relevância de um termo de pesquisa para seu anúncio, exibindo-o de forma adequada.

Dessa forma, sua conta do Google Ads deve incluir diversas campanhas com diferentes tipos de correspondência que complementam a meta de cada campanha.

Com o tempo, você refinará e segmentará suas campanhas de desempenho e sua estratégia de correspondência mudará.

Pense nisso como lançar uma rede mais ampla no início e, em seguida, refinar suas campanhas, estreitando sua correspondência para uma pesquisa mais segmentada. Isso te ajudará a aumentar suas vendas com o Google Ads.

Aumente seu orçamento com palavras-chave de cauda longa

A princípio, você sabia que 29% das palavras-chave com 10 mil buscas por mês consistem em três ou mais palavras?

Teste e adicione palavras-chave de cauda longa para garantir que você receba mais tráfego segmentado com probabilidade de conversão.

Assim, com a adição de palavras-chave de cauda longa, você tem menos concorrência e uma chance maior de conversão.

Observe seu tráfego orgânico atual para encontrar possíveis palavras-chave de cauda longa ou utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Isso ajudará você a encontrar perguntas que as pessoas estão fazendo sobre seus produtos ou serviços. Essa ação é excelente para aumentar suas vendas com o Google Ads.

Audite suas palavras-chave e remova duplicatas

Não se esqueça de remover palavras-chave duplicadas. Palavras-chave duplicadas afetarão seu índice de qualidade enquanto consomem seu orçamento.

Se você der lances para a mesma palavra-chave mais de uma vez, estará essencialmente competindo consigo mesmo e aumentando desnecessariamente o custo por clique.

Sendo assim, comece otimizando suas palavras-chave existentes e certifique-se de não fazer lances na mesma palavra-chave mais de uma vez.

Audite a relevância da sua página de destino

Certifique-se de que a relevância da sua página de destino fornecerá melhores índices de qualidade. Isso acabará por reduzir seus custos e vai aumentar suas vendas pelo Google Ads.

Por exemplo, se você está obtendo um bom custo por clique para seu orçamento, mas suas conversões são inexistentes, você precisa revisar seus URLs para garantir que eles sejam relevantes para seus anúncios, seu público-alvo e sua pesquisa.

Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa significa RLSAs e todos sabemos a importância das listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa.

Seus anúncios antigos podem ser obsoletos, mas podem ter um bom desempenho como campanhas de remarketing.

Portanto, essa é uma adição importante ao seu funil de vendas e funciona atraindo o tráfego de volta para o seu site e, assim, aumentando suas vendas com o Google Ads.

Dê lances na sua marca e na marca dos seus concorrentes

Sim, você deve absolutamente dar lances no nome da sua marca e no nome da marca de seus concorrentes também! Por quê? Porque se você não estiver oferecendo, seus concorrentes o farão.

Além disso, ajudará você a chegar ao topo das SERPs onde você não está organicamente na primeira página da sua marca.

Ao fazer lances no nome da marca de seus concorrentes, isso atrai os compradores a dar uma olhada no nome da sua marca e ver o que você tem a oferecer. É um ato de equilíbrio para ajudar você a aumentar suas vendas com o Google Ads. 

Você precisa garantir que seu anúncio não esteja fingindo ser o anúncio de seus concorrentes. Em vez disso, você deve fornecer uma opção alternativa que não tenha sido pensada.

Em contrapartida, você não pode usar nomes de marcas registradas no texto do anúncio ou no URL da página de destino.

Utilize modificadores de lance de local para ajustar seus anúncios do Google

Ajuste suas campanhas por local e veja os efeitos que isso terá em seus resultados. Lances por localização não são apenas para lojas tradicionais de tijolo e argamassa.

A localização ajudará você a vender produtos sazonais ou produtos mais adequados para diferentes climas.

Dê uma olhada nas suas métricas do Google Ads e veja quais locais estão gerando um melhor desempenho do anúncio.

Assim, você pode criar mais campanhas destinadas a usuários que vivem nesses locais específicos ou pausar locais que não estão convertendo.

As informações que você recebe de suas métricas do Google Ads podem ser rapidamente analisadas e extrair inteligência de mercado para aperfeiçoar geograficamente a exibição de seus anúncios.

Otimizar os cliques com extensões de anúncio

Ao ativar extensões de anúncio em sua conta e otimizar suas campanhas ou grupos de anúncios existentes, você pode receber mais cliques.

As extensões de anúncio incluem extensões de link, frases de destaque, imagens dinâmicas, endereços, telefones e muito mais.

Você pode melhorar a experiência do usuário com seus anúncios e, ao mesmo tempo, aumentar as vendas ao destacar promoções, produtos ou informações valiosas sobre a marca.

Melhore o SEO com suas métricas

O sucesso de suas campanhas, palavras-chave e locais fornecerá muitos dados para seus esforços orgânicos. Seus resultados ajudarão a apontar a direção certa em termos de SEO.

Construir uma estratégia forte combinada de SEO e PPC. É essa a base do sucesso da sua loja online.

Se você não sabia, agora você sabe.

Essas 10 dicas e truques rápidos do Google Ads ajudarão você a aumentar as vendas e melhorar seus resultados. Sem uma boa otimização, você está jogando dinheiro fora.

Além disso, à medida que você expande seus negócios e se torna mais experiente, convém adicionar mais campanhas com segmentação mais detalhadas, mais profundas.

Isso tornará a otimização ainda mais relevante e ajudará você a aumentar seu fluxo de vendas com o Google Ads.

E lembre-se: você pode contar sempre com o conhecimento e experiência da Ranking, uma agência especializada em gestão de tráfego pago do Google Ads. Entre em contato com a gente e solicite uma auditoria sem custos de seu site e campanhas online.