Se você quer ter resultados incríveis em suas vendas, o Google Ads é uma ferramenta imprescindível! Trata-se de plataforma de anúncios do Google em que, de forma bem resumida, é possível pagar para que o seu site fique bem posicionado nas buscas.
Quando a estratégia é bem estruturada, ela pode se reverter em muitas vendas! A seguir, descubra como alavancar os lucros da sua empresa com Google Ads!
Defina o público-alvo
Aquela ideia de atingir o maior número possível de pessoas, indiscriminadamente, é muito própria do marketing tradicional. Na estratégia de Google Ads, porém, isso não funciona.
Uma das grandes vantagens dessa ferramenta é que ela permite uma segmentação de público muito criteriosa. Isso aumenta as chances de que o seu anúncio seja visualizado por pessoas que realmente têm potencial de se tornarem clientes.
Por isso, estude o seu público-alvo e traga os resultados disso para a sua estratégia de Google Ads.
Escolha as palavras-chave com cuidado
A escolha das palavras-chave é uma das grandes responsáveis pelo sucesso do seu anúncio. Confira as dicas:
- Faça um levantamento dos termos relacionados ao seu negócio. O que um possível cliente digitaria no campo de busca do Google se estivesse buscando o seu produto ou serviço?
- Mescle palavras mais e menos populares. Esteja ciente de que quanto mais populares elas forem, maior será o custo do anúncio;
- Defina as palavras negativas, que quando forem utilizadas, seu anúncio não irá aparecer. Essa é uma tática que ajuda a aumentar ainda mais a qualificação dos leads.
Entenda as métricas
Ao entender as métricas, você consegue mensurar a assertividade do seu anúncio. Se o desempenho estiver abaixo do esperado, é possível fazer os ajustes necessários para alavancar os lucros.
Entre as métricas do Google Ads, estão: CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique), taxa de conversão, CPA (custo por conversão).
Invista na copy
A copy é o conteúdo que descreve o anúncio. Ela precisa ser elaborada de acordo com a estratégia de copywriting, que visa à construção desse conteúdo colocando em foco a dor do cliente e aumentando a chance de levá-lo à tomada de ação.
A descrição do anúncio é o espaço que você tem para convencer a pessoa a clicar nele. E esse é o primeiro passo para que ela efetue a compra e, consequentemente, contribua para alavancar seus lucros!
Elabore um texto curto e objetivo, que vá direto ao ponto, mostrando ao cliente em potencial como você soluciona o problema dele.
Preste atenção ao fazer a linkagem para a página de destino
Uma das etapas da configuração do anúncio é o link para a página de destino, ou seja, para onde a pessoa será direcionada quando clicar nele. Tome muito cuidado para não linkar a página errada.
Se o cliente clica no anúncio do produto X e acaba na página do produto Y, dificilmente ele vai ficar procurando em seu site aquilo que precisa. Na maior parte dos casos, ele volta para o Google e acaba acessando a plataforma do seu concorrente. Você pode perder muitas vendas por esse descuido.
Use o Customer Match
O Customer Match é uma funcionalidade do Google Ads que permite que você faça upload de uma lista de e-mails para que o seu anúncio apareça para eles. Ao usar essa ferramenta, você aumenta consideravelmente as chances de que essas pessoas interajam com o anúncio.
Assim, se você tem leads já qualificados que foram obtidos em outros canais, pode aproveitá-los na sua estratégia de Google Ads e torná-la ainda mais assertiva. As chances de conversão são maiores quando você trabalha com um público que já demonstrou interesse no seu produto ou serviço em algum momento.
Invista no remarketing
O remarketing é mais uma ferramenta disponibilizada pelo Google Ads. A ideia é que seu anúncio volte a aparecer para pessoas que já foram impactadas por ele anteriormente.
Por exemplo: seu anúncio apareceu para a pessoa, ela clicou nele, chegou a colocar o produto no carrinho, mas não finalizou a compra. Com o remarketing, o anúncio vai voltar a aparecer para ela. Esse cliente em potencial já está propenso a comprar de certa forma. Porém, precisa de mais um estímulo para isso.
Assim, o remarketing pode ser um grande aliado para alavancar os lucros da sua empresa!
Monitore os concorrentes
Uma estratégia de Google Ads bem sucedida exige que você olhe “para fora”. Talvez, se você seguiu todas as dicas anteriores, mas não está obtendo lucros a partir dos anúncios, pode ser porque a performance dos seus concorrentes está sendo superior.
Procure levantar informações como:
- Quais são seus principais concorrentes no Google;
- Como eles estruturam a copy dos anúncios;
- Qual a página de destino;
- Com que frequência os anúncios são alterados.
Esse tipo de pesquisa pode trazer insights importantes para aplicar na sua estratégia.
Acompanhe os resultados
Monitore os resultados dos seus anúncios de perto. Caso contrário, um anúncio pode estar com uma performance insatisfatória, você não vai identificar isso há tempo e vai continuar investindo dinheiro nele, sem obter resultados.
Lembre-se: alavancar seus lucros também requer otimizar os seus recursos. Acompanhe as taxas de conversão, ticket médio, custo por clique e outros indicadores. Se necessário, mude alguma das variáveis do anúncio. Teste outro criativo e verifique se os resultados melhoraram. Elabore outra copy, altere a segmentação do seu público-alvo…
Ficar atento ao desempenho do anúncio é a única forma de extrair o maior potencial possível dele.
Tenha suporte especializado
Como você percebeu, a gestão de Google Ads envolve inúmeros detalhes. Muitos deles nem foram citados aqui. Por isso, a melhor saída é contar com o suporte de um profissional especializado. Ele conhece todas as variáveis táticas e estratégicas que precisam ser coordenadas para que o seu anúncio traga bons resultados e alavanque os seus lucros.
Assim, você pode focar totalmente em aprimorar seu produto/serviço, atendimento e todas aquelas atividades que não podem ser delegadas para ninguém.
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