É consenso entre os profissionais de marketing digital a importância de um estudo de palavras-chave bem conduzido. Com uma pesquisa detalhada, é possível descobrir as melhores palavras-chave para uma empresa ou negócio. Assim, você conseguirá realizar a otimização de palavras-chave ao máximo, melhorando seu desempenho em uma campanha no Google Ads.
Através de uma Agência especializada em gerenciamento de Google Ads, com certeza o seu negócio terá ótima possibilidade de alcançar o melhor Índice de qualidade, criar valor através das ofertas divulgadas nas campanhas e incentivar cada vez mais pessoas a clicar nos anúncios!
Tudo isso apenas trabalhando corretamente a otimização das palavras-chave certas.
Sendo assim, separamos algumas dicas essenciais para maximizar o desempenho de palavras-chave de sua empresa e negócio no Google Ads:
1. Utilize as palavras-chave nos textos dos anúncios
Por mais óbvio que isso possa parecer, a verdade é que muitas pessoas ainda não incluem a palavra-chave nos títulos e descrições dos anúncios.
Você pode até pensar que é fácil escrever um texto atrativo para um anúncio. Entretanto, muitas pessoas esquecem de otimizar as palavras-chave nos anúncios para atrair cliques de usuários que estão realizando buscas específicas.
Em outras palavras, se um usuário pesquisar “como otimizar palavras-chave no Google”, então o seu anúncio deve conter “otimização de palavras-chave” no título e descrição.
Assim, seu anúncio terá muito mais chance de receber um clique do usuário que pesquisou aquele termo específico. Isso fará com que o Google identifique seu anúncio como mais relevante para a busca do usuário e o exibirá mais vezes.
Logo, as taxas de cliques do anúncio (CTR) irão aumentar e o Índice de Qualidade também. Isso ajuda a reduzir consideravelmente o seu custo por clique.
2. Otimizar ao máximo de segmentação por palavra-chave
A organização das campanhas e de seus grupos de anúncios no Google Ads é de grande importância para conseguir otimizar ao máximo o desempenho das palavras-chave da sua empresa e de seu negócio.
Nesse sentido, você precisa criar campanhas segmentadas e grupos de anúncios que sejam mais específicos de acordo com variações das palavras-chave selecionadas inicialmente durante a pesquisa de palavras-chave para otimização.
Por exemplo, caso você deseja otimizar duas palavras-chave semelhantes, como por exemplo: “notebook de 15 polegadas” e “notebook de 13 polegadas”. O ideal seria criar dois grupos de anúncios diferentes, um para cada palavra-chave.
Esse processo de segmentar grupos de anúncios para otimizar palavras-chave pode levar um bom tempo, mas vale muito a pena esse esforço, pois será mais eficaz acompanhar o custo por clique nas palavras-chaves segmentadas e melhorar o desempenho dos anúncios.
3. Personalize sua página de destino com as palavras-chave otimizadas
Essa dica é essencial para o sucesso de uma campanha no Google Ads.
Um bom modelo de Página de Destino deve possuir uma grande relevância o anúncio e o termo pesquisado. Quanto maior a relevância, maior será a pontuação do Índice de Qualidade, melhorando a percepção do Google sobre sua página de destino.
Acima de tudo, também irá melhorar as taxas de retorno de investimento e o tempo de permanência na página, indicadores de grande importância para mensurar a qualidade dos visitantes de origem Google Ads.
Ajustar os textos da página de destino com os textos dos anúncios contribui para a otimização das palavras-chave compradas. Essa estratégia pode aumentar significativamente as taxas de conversão de uma campanha no Google Ads.
4. Teste e experimente novas palavras-chave para otimizar
Por mais que um grupo de anúncio dentro de uma campanha tenha somente uma palavra-chave para ser otimizada, é importante que este grupo de anúncio tenha pelo menos dois anúncios ativos.
Desse modo, podemos testar os textos dos anúncios. Por exemplo, um anúncio que contenha títulos e descrições que destacam um benefício, e um outro anúncio que contenha textos que destacam uma oferta.
Assim, você conseguirá determinar de forma mais assertiva o comportamento de pesquisa dos usuários e potenciais clientes, podendo continuar ajustando os textos para testar novas combinações mais otimizadas de palavras-chave em cada grupo de anúncios.
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5. Otimize as palavras-chave que mais convertem
Essa tarefa pode ser considerada uma das mais difíceis em todo o trabalho de gestão de campanhas no Google Ads.
Para isso, é preciso compreender que cada pesquisa realizada no Google pode significar comportamentos diferentes do usuário. Entender essa dinâmica é crucial para otimizar as palavras-chave e aumentar suas taxas de conversão.
Dessa forma, é importante analisar quais palavras-chave estão no topo do funil de vendas, quais estão no meio e quais estão no fundo do funil.
Com esse esquema em mente, você conseguirá montar estratégias de otimização de palavras-chave específicas para cada etapa do funil.
Usuários que ainda não conhecem os serviços/produtos de sua empresa, ou seja, estão no topo do funil, tendem a converter muito mais em uma inscrição de newsletter, por exemplo.
Por outro lado, a conversão em um formulário de contato indica que um visitante já progrediu em sua jornada de compra e se encontra no estágio mais fundo do funil de vendas.
Portanto, pode ser mais eficaz tentar captar contatos para a compra de um produto ou serviço através de uma estratégia de segmentação e otimização de palavras-chave por etapa do funil de vendas.
6. Otimização dos lances para cada palavra-chave
Quando se faz uma análise dos custos de cada palavra-chave em um grupo de anúncios, começamos a perceber que palavras semelhantes podem ter um custo bem diferente.
Portanto, devemos encontrar os melhores valores para conseguir obter as posições mais elevadas nos resultados de busca do Google mas sem superfaturar o custo da palavra. Encontrar esse equilíbrio é essencial.
Desse modo, cada palavra-chave deve ser otimizada para tentar obter a posição com melhor retorno de investimento, ou seja, a posição que esteja gerando o menor custo por conversão.
Os ajustes nos lances realizados de forma manual necessitam de um monitoramento constante, mas permitem uma maior flexibilidade no custo por conversão ao encontrar o ponto de equilíbrio com o posicionamento da palavra-chave na página de resultados de pesquisa do Google.
7. Adicionar palavras-chave negativas
Mais uma vez, qualquer pessoa com experiência no Google Ads sabe o quanto isso é importante, mas não podemos deixar esse item fora da lista.
A quantidade de cliques irrelevantes que os anúncios podem receber é impressionante.
Nesse sentido, é crucial dedicar um tempo para fazer uma pesquisa de palavras-chave negativas antes de colocar no ar uma campanha de Google Ads. E monitorá-la de perto, principalmente nos primeiros dias de exibição.
Isso permitirá um melhor gerenciamento das campanhas recém-criadas, e também ajudará na otimização de novas palavras-chave.
8. Use correspondências de palavras-chave
A correspondência de palavras-chave é ótima opção para encontrar e otimizar a exibição de novas palavras-chave, de uma forma mais controlada, sem atrair muitos cliques indesejados.
Depois de realizar uma busca detalhada e ter identificado os termos mais relevantes, você pode começar a adicioná-los como correspondência exata, de frase ou ampla modificada nos grupos de anúncios apropriados.
Equilibrar o volume de tráfego de termos relevantes com os termos indesejados pode ser um pouco complicado. Entretanto, com a utilização de vários tipos de correspondência, poderá oferecer um controle maior e proporcionar um resultado mais eficaz nas ações de otimização de palavras-chave.
Conclusão
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