Para aumentar as vendas no Google Ads, você precisa tornar sua empresa visível para os clientes no momento exato em que eles desejam comprar o que você vende. Não importa se você está vendendo um produto ou um serviço.
Independente se sua empresa é pequena ou média. Não importa se você depende de consumidores que visitam sua loja física ou online, o Google Ads pode trazer novos clientes para sua empresa.
Mas e se o seu Google Ads não estiver trazendo os resultados esperados? Se você está enfrentando problemas com sua estratégia do Google Ads, aqui estão doze dicas úteis que a Ranking tem a oferecer para aumentar as vendas no Google Ads.
Comece estabelecendo seus objetivos para aumentar as vendas no Google Ads
Determine quais categorias de produtos e ofertas você deseja destacar e invista nelas. A chave é pensar com cuidado e escolher as áreas mais prováveis que podem fornecer um bom ROI.
Por exemplo, você pretende lançar um novo produto, vender um estoque encalhado ou aumentar a venda de itens de alta margem?
Dessa forma, para encontrar seus produtos de maior sucesso, tente publicar todo ou um subconjunto de seu inventário no Google Shopping.
Ao passo que os resultados provavelmente irão surpreendê-lo! Uma categoria de produto que não apresenta desempenho orgânico pode se beneficiar significativamente da publicidade em mecanismos de pesquisa.
Escolha as palavras-chave de maior sucesso para sua publicidade
Mesmo se você estiver pagando por uma classificação mais alta no Google Ads, ainda precisará aparecer para pesquisas relevantes e segmentadas.
Assim, isso significa uma seleção cuidadosa de palavras-chave em conjunto com o conteúdo da página apropriada. Para conquistar as primeiras posições nos resultados de pesquisa, você deve desenvolver uma habilidade fundamental: a seleção inteligente de palavras-chave matadoras.
Mas como?
- Pense como um usuário
- Forme uma lista de palavras-chave relacionadas à sua oferta de produto
- Descubra as palavras-chave que seus rivais estão usando
- Escolha palavras-chave precisas para alcançar um público específico
- Escolha palavras-chave amplas para alcançar um público mais amplo
- Palavras-chave semelhantes devem ser agrupadas em grupos de anúncios
- Transforme pequenos grupos de palavras-chave semelhantes em grupos de anúncios.
Certifique-se de que a estrutura de sua conta do Google Ads corresponda ao design de seu website
Primordialmente, os clientes devem encontrar seus itens de maneira rápida e fácil se você não quiser perdê-los para a concorrência. Certifique-se de que suas páginas de destino correspondam ao conteúdo do anúncio, às palavras-chave e à ação que você deseja que os visitantes realizem.
Em outras palavras, lembre-se da seguinte equação: 1 pesquisa = 1 anúncio = 1 página de destino (URL)
Crie anúncios eficazes pensando em aumentar as vendas no Google Ads
O anúncio é o ponto inicial de contato entre você e os clientes em potencial. Ele deve ser específico, relevante e atraente, como novos produtos, ofertas exclusivas, preços imbatíveis etc.
Em síntese, aqui estão algumas diretrizes de ouro para fazer um excelente anúncio sugerido pelos principais especialistas de anúncios do Google:
- Inclua palavras-chave no título do seu anúncio. Aproveite ao máximo os 30 caracteres que estão acessíveis do recurso “Anúncios de texto expandidos”.
- Inclua uma chamada à ação, como “aproveite agora”, “saiba mais”, “compare os preços” e assim por diante. Anúncios que usam verbos recebem muito mais cliques.
- Escreva as palavras-chave com letras maiúsculas.
- Experimente diferentes versões dos seus anúncios.
- Use extensões de anúncio para fornecer mais informações sobre sua organização e seus serviços. Enfatize seus pontos de venda exclusivos e forneça detalhes de contato sempre que possível.
Publique seus anúncios no horário e local apropriados
Com o Google Ads, você aproveita dados sobre comportamentos, perfis e intenções dos usuários para estabelecer suas palavras-chave, que servem como peça central do seu plano de marketing digital.
Portanto, estenda essa abordagem para locais agendando a exibição de anúncios em áreas geográficas específicas e em determinados horários.
Por exemplo, suponha que você se especialize em entregar frutas e vegetais orgânicos na área da Grande BH e que a maioria de seus pedidos cheguem nas noites de sexta-feira.
Em uma noite de sexta-feira, você deseja segmentar residentes da região da Pampulha ou da zona Sul? Portanto, é viável usar a programação de anúncios para suas campanhas do Ads para distribuir seus anúncios para os lugares que você atende para alcançar pessoas que provavelmente estão interessadas no que você tem a oferecer.
Determine o retorno do investimento para aumentar as vendas no Google Ads
O Google Ads permite que você avalie o retorno do investimento para cada real gasto em uma campanha. Um ROI positivo permitirá que você gerencie seu orçamento com uma abordagem totalmente nova.
Dessa forma, ao analisar os resultados de suas campanhas, você poderá determinar onde suas margens estão sendo maximizadas. Seu ROI das campanhas do Google Ads será afetado por fatores como taxa de cliques, taxa de conversão, tamanho médio do carrinho, custo por clique e índice de qualidade.
Teste seus anúncios e deixe os números falarem por si
Crie três anúncios distintos, todos direcionados às mesmas palavras-chave e distribua-os ao mesmo tempo para ver quais recebem mais tráfego e resultam em mais compras.
Manter o anúncio de melhor desempenho aumentará sua taxa de cliques e índice de qualidade enquanto diminui seu custo por clique.
Melhore o desempenho do seu site
As campanhas do Ads ajudam você a otimizar seu website. Observar o comportamento do consumidor é a chave para o sucesso. Se você entender como avaliar os dados do Google Ads e do Google Analytics, poderá prever o que os clientes desejam e atender à demanda.
Nesse sentido, os dados estão disponíveis para ajudá-lo a responder rapidamente: altere suas fotos, teste um novo título da página do produto ou teste sua chamada à ação. Suas campanhas devem testar tudo, e apenas o que funciona deve ser mantido.
Escolha o posicionamento ideal para obter o maior lucro
O Google Ads inclui quatro espaços de publicidade pagos que aparecem no topo dos resultados de pesquisa para os usuários. Ajuste seus lances para conquistar o espaço com o melhor desempenho de custo por clique.
Use o Google Shopping para aumentar sua receita
Combine sua publicidade de pesquisa regular (anúncios de texto) com anúncios de produtos e campanhas do Google Shopping para aumentar sua visibilidade no Google.
O Google Shopping é um excelente recurso para expandir suas vendas online. Tradicionalmente, ele tem uma taxa de cliques e conversão mais alta do que a pesquisa, pois os clientes podem ver e comparar imagens de produtos, preços, custos de envio, etc., antes de clicar em seu anúncio.
Use o remarketing para fortalecer a presença da sua marca e fidelizar o cliente
Você provavelmente já observou que se depara com banners de publicidade exibindo ofertas que você viu em outros sites ao navegar. Isso é conhecido como remarketing, é um método que o Google vem aperfeiçoando nos últimos anos.
Sendo assim, o remarketing do Google permite que você exiba anúncios personalizados para visitantes recentes usando os anúncios dinâmicos do Google vinculados ao seu fluxo do Google Shopping.
Há algumas configurações técnicas envolvida, portanto, você pode solicitar a ajuda da Ranking para essa estratégia.
Use banners para alcançar mais pessoas
O Google Ads promove seus links para aumentar as vendas on-line. Por outro lado, o Google Display ajuda você a aumentar sua exposição exibindo banners em sites de terceiros.
A rede de display do Google, que conta com milhões de sites parceiros, feeds de notícias e sites como Gmail, YouTube etc., atinge 90% de todos os usuários de internet globalmente – um potencial de crescimento difícil de ignorar.
Você está pronto para aumentar suas vendas com o Google Ads?
O Google Ads é uma maneira eficaz de não apenas direcionar o tráfego para o seu site, mas também garantir que ele seja o tráfego certo quando gerenciado por especialistas.
Portanto, se você quiser alguma orientação ou entregar seu Google Ads nas mãos capazes e mentes estratégicas, entre em contato com a Ranking para um bate-papo sem compromisso.
